南通家纺在调整中提升

　　寻找蓝海 圣夫岛家纺从05年开始走品牌之路，内外销并行。董事长黄惠标认为，挺不过去的是无品牌、无设计、无质量认证的“三无”企业。做品牌的企业这几年都在提升，圣夫岛1–8月份销量比去年提升了20%。为了鼓励加盟商，今年品牌年会在三峡召开，寻找到自己的“蓝海”。

　　做强渠道 位于通州品牌家纺一条街的艾莎家纺在销售渠道建设上下功夫。主管销售的陶总监介绍，今年公司正好成立10周年，为了降低成本，公司取消了10年庆典活动，让利给加盟商，原材料涨价但成品价格不涨。加盟商获利了，有的开二店、开三店，公司每月以新增6家加盟店的速度扩张。1–8月份销售业绩在4700万左右，是去年同期的1.35倍。

　　研发创新 在家纺“奥运会”上首次亮相的南通“染之韵”扎染，将中国传统工艺扎染运用到家纺产品上。董事长龚建军怀着试探的心情带去了15个成品，引来了数十个中外客商惊喜的目光。会后发出布样20多份，有一半已在洽谈之中。“客户很喜欢扎染的风格，我们将加强新品的研发创新，一定要光大本民族的东西”龚董事长深有感触。

　　“大考”正在进行时

　　采访中发现，利润下降已是南通家纺企业不争的事实。南通家纺，企业虽多而品牌较少、产量虽高而高档产品占比较低，产能虽大而核心竞争力不强，销售总量增长而企业利润率下降……

　　这一对对矛盾，不仅是企业需要面对的，也是各级政府、各家商(协)会需要破解的，应该说政企协都面临着“大考”。

　　可喜的是，南通民营企业家队伍在正在成长。走遍国外几十个国家、全国各大省市，投身家纺行业20多年的张建石副会长说：“南通家纺企业家有毅力、有眼光，善于学习、创新，能吃苦、会经营，具备现代环境下企业家必备的素质。”

　　9月5日，备受行业内外关注的罗莱家纺已经顺利通过上市审核，即将成为中国家纺首家上市公司；心愿家纺在张謇杯•2008中国国际家纺设计大赛中将一金一银收入囊中成为本届大赛的冠军；罗莱、金太阳、大东公司成功入围2007––2008年度中国纺织服装企业竞争力500强榜单……已有企业开始交出答卷。

　　南通市政府连续三年举办中国国际家纺设计大赛，两次组团参加中国国际家纺博览会。南通市经贸委副主任施黄彬说：“家纺产业是民生产业，更是南通市的支柱产业，市政府无论是在政策和资金支持上，还是出场频率、关注程度上都高出其它行业。”

　　家纺集群所在地政府也为产业发展推波助澜。2008年，通州市政府陆续组织举办了“通州––中国家纺名城”北京新闻发布会、“南通州家纺品牌联盟”成立揭牌仪式等活动，要打响区域品牌；面对企业遭遇困境，又启动了政银企合作沙龙，解决中小企业融资难问题；海门市政府已经完成叠石桥市场三期工程建设规划，进一步提升市场形象和功能……

　　走在南通家纺城志浩市场的金川大道上，南侧二期工程精品市场建设中机器的轰鸣声牵引着记者的思绪。在加大基础设施建设打造硬环境的同时，地方政府如何引导提升家纺经营户的软实力，如何从总体上把握产业发展规模和节奏，如何使产业结构调整更加合理、产业链更加完整，如何联合协会引导企业顺利实现“软着陆”，这些问题对地方政府的考量也不小。