生意宝：“大跃进”跌进寒冬？ 孙德良找到过冬棉衣

　　生意社10月20日讯　用慧聪网总裁郭凡生的话来讲，中国B2B行业是苍蝇趴在玻璃窗上，“有光明没前途”：体系不完善、交易习惯和交易心理的差距、对网络安全性的担心等等，都限制着这个领域的发展。而对于试水者来说，能忽悠到投资者让自己生存下去并且发展壮大就是头等大事，谁熬到市场成熟的那一天，才能成为真正的胜利者。在这个前提下，今天所有企业的块头也许并不重要。

　　所以，面对因经济整体趋缓导致的市场萎缩，有人过冬有人避暑，大家都在忽悠眼球。

　　 生意宝：从“走楼梯”到“大跃进”？

　　2008年，美国经济在次级债的影响下跌入深谷，金融危机从美国开始向全球蔓延。在此背景下，中国互联网行业的老大，阿里巴巴（1688.HK）的掌舵人马云抛出“冬天论”，宣称中国的很多中小企业将面临严冬的考验。马云因此调整了阿里巴巴的战略，采取了裁员瘦身等一系列收缩措施，而这距阿里巴巴在香港轰轰烈烈上市才不到一年。

　　与马云的谨慎相反，“中国互联网第一股”生意宝（002095.SZ）的掌门孙德良高调宣称将大规模扩张。7月23日，媒体爆出网盛生意宝将成为《上海市促进电子商务发展规定(草案)》“一审”通过后首个重兵布阵沪上的电子商务巨头。生意宝不仅大招兵马意图深耕驻扎上海B2B电子商务市场，同时在北京、南京、广州、成都等国内12个主要经济发达城市设立分支机构。

　　两种对未来和经济形势的不同看法吸引了人们的关注，究竟是哗众取宠还是胸有成竹？要搞清两个互联网领军人物对市场和互联网发展的不同判断，必须从了解他们不同的成长经历和商业模式开始。

 　先攘外，再安内

　　十多年前，互联网热潮第一波席卷中国，孙德良及时“触网”。1997年，他开通了国内第一个专业化的电子商务网站 China Chemical Network 英文版，即“中国化工网”的最早版本。

　　孙德良的最初设想，是希望将国内的产业情况介绍到国外，即充当信息中介渠道。当时网站的收入来源主要依靠两项收费服务：一是为企业建立网站并提供虚拟主机服务的收费；二是信息服务费用（会员费模式收取）及网上广告收入。具体操作是通过提供若干免费服务项目聚集人气，提高网站的知名度和浏览量，进而吸引并发展会员，通过为会员提供域名注册、网站建设、信息发布维护、网络广告制作及发布等服务来实现网站的收入和利润。

　　根据孙德良的说法，该网站的目的就是定位于B2B市场。而事实上，当时所有的互联网企业连最基本的赢利模式都一塌糊涂，更别提“B2B”这个名词了。但无论如何，孙德良无心插柳之举确实吸引了大批国外客户，很多外商按图索骥对企业相关事宜纷纷垂询，积极的广告反馈成了中国化工网加速的助推器。创业当年，中国化工网依靠英文网站的运转盈利20万元。这是孙德良从互联网行业挖掘的第一桶金。

　　凭借良好的广告效应，1997年12月，孙德良成立杭州世信信息技术有限公司（浙江网盛的前身），开始正式运营China Chemical Network，并和原浙江省石化厅信息中心建立合作关系。次年5月，孙德良推出了中国化工网中文版。

　　孙德良从整合企业供求信息中尝到了甜头，因此，他在构建中文版中国化工网时采取了资源整合的方式：一方面提取企业的产品供求信息，另一方面不断和行业内网站结盟，这就是后来“小门户＋联盟”模式的最初雏形，而中国化工网也在低成本运营下稳步成长。经过多年的积累，目前中国化工网客户占全国化工企业总数的11.81%（按行业协会公布数据计算）。

　　随着网络泡沫的破灭，互联网企业之间的竞争也愈来愈激烈，简单初级的赢利模式被很多企业所模仿，企业建网和虚拟主机的赢利愈来愈式微。相反，由于拥有英文化工网的品牌资源，促成了中国化工网的信息服务费和广告收入成为支持孙德良继续生存下去的支柱项目，这也是后来生意宝一直延续的“会员＋广告”的基本赢利模式。因其主要针对外国人，所以吸引了国内化工企业的关注。

　　应该说，孙德良与马云的出发路径都是一样的，都是从国际化的视线入手，拥有可以将产品信息推广到国外的信息资源站点，先攘外再安内，迅速提高品牌张力。但两者的不同之处在于，马云长袖善舞，孙德良步步为营。前者更深刻地理解西方的思维习惯，率先从概念和融资入手，从一开始就高举高打；而后者则是一头扎进化工领域埋头苦干，后期才引入风险资本。凭借运营行业网站的经验，他还陆续开发经营了中国纺织网、医药网等行业类专业网站。

　　低调的孙德良，始终将自己的视线聚焦在自己资源比较丰富的化工领域，最终形成了一张行业的品牌。2006年12月15日，A股市场上第一只纯正互联网络股——网盛科技（后更名为生意宝）在深交所挂牌交易，孙德良经过多年来“激情澎湃走楼梯”的磨练后，终于看到了胜利的果实。

　　二次创业还是日薄西山？

　　现在看来，网盛科技的成功上市，似乎并不是孙德良从成功走向另一个成功的开始。从号称“冲击百元金股”起，网盛科技的股价就一路走低，再经过配送股权股价得到“稀释”，现在已在10元左右。

　　这其中当然有经济基本面和股市系统性风险的重大影响，但不可否认的是，今天的生意宝已经不再是2006年的网盛科技。抛开2008年中报发布前的6月30日，生意宝一天内突击完成上半年8成业绩等蹊跷事件不提，从其半年报中也可看出，当年的“网盛神话”似乎已经遭遇阻击。

　　半年报显示，2008年上半年，生意宝总营收为4966万元人民币，同比增长35.12%；运营利润2528万元，净利润1919万元。但其营业利润和净利润仅分别增长13.86%和0.71%，扣除非经常性损益后的净利润增长更是只有可怜的0.32%。几乎接近几近零增长。如果不是并购中国服装网带来的446万元收入，估计利润就要开始负增长了。与净利润增长停滞的同时，却是各项费用的快速膨胀。半年报显示，生意宝上半年营业费用和管理费用同比分别增长42.32%和71.57%。

　　另外，由于网盛的业务类型是会员费模式，应该是预付款居多，而非产品销售模式下应收款居多的情况。但报表显示，上半年其预收货款余额为718万元，仅占其总收入的14%强，这说明公司的会员销售并不顺畅。

　　综合分析，交出这样一份答卷的原因是多方面的。

　　从天时来说，受国际金融环境的持续恶化，化工行业内下游企业面向欧美的订单急剧减少，恶性循环传导至上游行业，企业的利润空间缩小，行业内企业数量和规模都将发生萎缩，这将直接影响到会员费的整体规模；从地利角度分析，网盛科技“会员＋广告”的商业模式因为简单而缺乏门槛，容易为同行所复制。加上主流的水平型B2B网站（阿里巴巴、慧聪）的压迫，其成长空间更显困窘；从人和的角度来看，网盛从2007年初开始转型做生意宝（www.toocle.cn），定位于“小门户＋联盟”。但目前中文站点仅收录了60多万的企业信息（包含免费和重复），国际站点只有4000多家供应商和为数不多的几家注册买家，并且很大一部分供应商只有名录没有产品。另外，网盛旗下主要的业务收入来源——两个主要站点化工网和生意宝在ALEXA（一家专门发布网站世界排名的网站）的排名都在1万名以后，这两个站点均有英文版，但其海外流量的占比却只有5%～10%。