江苏纺企转型样本：金飞达、红豆、波司登的探索路

　　王进飞表示，去年收购Lanco其实只是小试牛刀，为跨国并购积累经验。而金飞达的OBM转型欲走上通途，必须要有更大宗的并购。“我相信，那时候，不会再有人把金飞达定位为一个生产贴牌产品的服装加工企业了。” 　　

　　同时，周围陆续关闭的服装企业也吸引了王进飞的注意。“我们要做大做强，必须要有足够的生产能力，我也在考虑收购一些已经关闭或者将要关闭的小企业。”王进飞坦言，他要为企业跨越“寒冬”打好坚实基础。　　

　　OBM是金飞达的最终目标，而由批发向品牌经营则成为红豆男装转型的选择。

　　红豆：从批发到品牌运营 　　

　　“目前国内外综合环境的确使服装企业感受到了不小压力。但我国有良好的经济前景，有不断扩大的内部市场，关键是企业自身如何把握。”红豆集团董事局副主席、红豆服装板块负责人周鸣江坦言。 　　

　　在他看来，国内人均GDP正处于从1000美元到3000美元的飞速上升区间，这个区间也决定了国内主流群体服装消费正从大众消费开始快速向品质品位转型。“既然国内服装消费升级无法避免，企业就要审时度势，积极通过转型来适应市场需求。” 　　

　　但无论是从服装行业的特征来看，还是从连锁专卖体系的规律分析，红豆原来的商业模式制约了集团的未来发展。　　

　　“红豆男装如果没有自己的连锁专卖体系，就难以进一步规范市场。”在红豆股份公司总经理刘宏彪看来，服装竞争，实质是服务竞争，如果没有自己的终端这个服务载体，就没有产品的市场。　　

　　而在周鸣江看来，“红豆商业模式的转型是时代的选择，就像企业当初建立批发市场体系一样，今天红豆转型选择连锁专卖模式也是同样的道理。” 　　

　　为了加速推进红豆形象男装连锁专卖体系的发展，2008年3月27日，红豆集团承办的“中国主流生活方式”论坛，在人民大会堂举行。与此同时，全新包装、全新定位的红豆品牌新形象也在第十六届中国国际服装服饰博览会上隆重推出，引起了广泛好评。　　

　　5月18日，红豆形象男装加盟商暨产品定货会在红豆集团召开，这预示着红豆男装将彻底告别批发市场，开始全力建设红豆形象男装连锁体系。　　

　　“现在服装的竞争比的是研发和终端渠道，红豆服装正通过抓‘微笑曲线’的两端，来全面从生产经营型向创造运营型转变。”周鸣江表示。　　

　　对于红豆形象男装的连锁专卖体系，周鸣江充满信心地表示，今年将达到400家，2009年将达到1000家。　　

　　对于未来，周鸣江表示，通过努力，自己有信心使服装成功转型。　　

　　红豆通过从批发向品牌经营转型找到了自己的未来发展之路，而已经开展品牌经营十多年，被中国纺织工业协会授予“中国纺织服装领军品牌”称号的波司登也在为自己的未来发展之路探索着。

　　波司登：从单品到四季化 　　

　　多年来，波司登坚持不懈创名牌，走出了一条民营企业实施名牌战略的成功之路，2007年10月，波司登如愿登陆香港联交所，迈进资本市场。