江苏纺企转型样本：金飞达、红豆、波司登的探索路

　　不过，成功上市，稳坐国内羽绒服制造商的龙头位置，并不意味会给波司登带来长久好运，暖冬频现的阴霾，一直困扰着波司登。　　

　　面对“困境”，作为在羽绒服行业滚打多年的高手，波司登股份有限公司董事长高德康这时打出了组合拳。　　

　　羽绒服时尚化的话题一直没有停歇，随着服装消费市场的成熟，消费者对服装的要求逐步上升，波司登作为中国羽绒服行业的领军品牌，又第一个做出了整体的时尚转变。　　

　　为此，波司登推出强劲的宣传计划，对其产品、形象进行整体包装。　　

　　这在中央电视台的波司登广告中得以体现，“欢快的旋律、明朗的色彩、活力的款式，”从真正意义上将波司登羽绒服带到时尚一族。　　

　　在让羽绒服“时尚化”后，波司登开始拓展一年四季产品，并选择性地开发新产品及进入新市场，以完善产品组合。　　

　　2005年，波司登正式推出男装系列，但这时候还处于“试验”阶段。 　　

　　而就在这一年的中国国际服装服饰博览会上，波司登男装与英国格林伍兹(GREENWOODS)结缘，尔后波司登男装以自主品牌入驻格林伍兹专柜。 　　

　　格林伍兹是英国汉森(HANSON)集团旗下的男装连锁品牌，有着百年悠久历史。三年间，波司登男装在英国市场的销量稳步提高。 　　

　　2007年底，波司登男装就拓展欧洲市场与格林伍兹正式签署战略合作协议。 　　

　　2008年9月23日，两家波司登男装专卖店在英国正式开业。盛装开业的两家专卖店分别位于英国萨福克县和林肯郡的繁华街道，200平方米的专卖店以鲜明的店铺形象、典雅的商品陈列、时尚的样品展示，全方位凸显波司登男装魅力，吸引了众多英国顾客。　　

　　据介绍，2008年，波司登男装将在英国开设四家专卖店，未来四年内，波司登男装在英国的专卖店将增至100家。　　

　　但对于波司登的未来，高德康还有更多的计划，他表示，“在国际上，波司登将通过收购国际一流品牌，来加盟波司登；为完善现有的产品组合，波司登还计划在适当的时候，通过收购、选择性联盟或合营等方式，向床上用品、家纺产品、某些非羽绒服产品以及对季节敏感度较低的其它产品多元化发展。” 　　

　　对于手握56.77亿港元重金的波司登来说，这绝非难事，而且其也一直在运作中。 　　

　　但高德康强调，波司登仍会以销售羽绒服为主，希望在未来三年内，包括休闲服装及床上用品等非羽绒服业务占到公司营业额比例的10%。 　　

　　无论是金飞达、红豆还是波司登，他们在遇到行业发展困境时，选择的不是等待政府救济，而是选择了积极应对，变压力为动力，在创新中求发展，为其它还处于困境中的服装企业树立标杆。