审美观念变化 经编企业进军墙纸业

　　其次要注意产品本身的要求。布基或布面墙纸与纸基墙纸相比在价格上占有劣势，因此，想要进入墙纸行业的经编企业需要将产品定位在高端，切忌被“夹在中间”，而且消费者对墙纸的选择更注重直观印象。经过观察，有些企业并没有重视产品本身的特性要求。以包覆类的布基墙纸为例，国内产品与进口产品最大的区别有两点：第一，基布质量较差，装饰层较薄。一些国内的厂商为了节省成本使用的原料质量较差，尤其是在对比的情况下，厚度薄、纹理凌乱的产品会被人贴上价低质劣的标签；第二，国内布基墙纸的花色较为单一，并不能够凸显出布基产品的高贵典雅。当然，布基墙纸相对于纸基成本要高很多，如果再增加产品品种无疑需要的运营资金量就会更大，而且存在的风险也就会相应的提高。只有差异化才能求生存，即使在产品种类很少的情况下，也应该重视设计，出精品！

　　最后，经编企业应当注意品牌建设。在墙纸这种直观印象起决定作用的行业，品牌能够起到多大的作用一直受到人们的质疑。这正是对品牌的误解！品牌更为重要的作用是传播一种企业的理念，而这种理念能够通过企业的产品传递给消费者，而且能够与其他企业相区别。因此，在墙纸这样的行业中，更应该建立品牌。

　　对未来墙纸行业的展望

　　墙纸行业在我国发展的时间不长，未来发展的趋势与走向并不完全明了，在此笔者提出自己的一些看法。

　　高档布面墙纸将会是未来发展的趋势。随着人们生活水平的提高，人们对家装的审美和舒适感要求都在提高。我们认为在未来雪白的墙面将不再是一种美的表现，将会有越来越多的家庭丰富起他们室内的色彩来，包括墙面。而且布面墙纸将会是未来高档墙纸的主流。布面墙纸能够产生一种纹理间的质感，这是其他材料很难模仿的。它透气性好，给人一种温暖的感觉，尤其是在卧室使用效果最好。限制布面墙纸广泛使用的重要因素就是难于打理，但这一点已经越来越不重要了，因为新型的织物已经完全防油耐脏，而且随着新兴清理产品的出现这一问题将会被彻底解决。

　　产品的营销最好采用合作战略。已经有些墙纸销售企业发现，堆积如山的样品册并不能够帮助消费者了解墙纸的全貌，因为有些墙纸的图案较大，小片样品难以展示。因此，将一些样品做成墙面在门面中展示。但这仍远远不够，因为墙面作为家庭整体设计的一个要素，并不单独地在起作用，需要与其他家装要素相配合，如家具、地板、窗帘等。消费者选择一款墙纸，但是并不清楚的了解它与其他要素是否匹配。如果将这一问题解决，商机将会应运而生。

　　几种可能的选择包括：为整体家装品牌提供外包产品，与其他家装要素产品在战略上合作。为整体家装品牌提供外包产品相对简单一些，营销的重担落在整体家装品牌上。墙纸销售企业按照品牌企业的要求提供配合家装整体效果的推广和整体效果图的制作，并按要求生产壁纸就可以了。

　　与其他企业的战略合作要求企业间的关系更为复杂，更为密切。其实，墙纸所遇到的问题其他企业也存在，合作是大家共同的出路。企业间的合作可以首先从销售环节开始。由“超市”型家装销售商组织，将不同商家的产品组合在一起，提供各种产品的整体效果。更深层次的合作可以涉及到生产、研发和设计等，任何一个层次的合作都有可能为企业提供巨大的竞争优势。

　　集体行动将会创造共赢。只有将蛋糕做大，每个企业才会有足够的发展空间。企业不仅仅是要卖商品给消费者，更为重要的是要引导和教育消费者，使更多的消费者接受和选择墙纸。企业或企业组织可以通过举行壁纸创意设计大赛、家装壁纸整体设计展示等方法来起到教育和引导消费者的作用。当然，这样的活动会惠及行业的所有企业，可能承办企业会觉得的不公平。但是，根据相关研究显示，不同企业所获得的利益是不同的！举办活动的企业能够获得卓越的声誉，能够获得一些独有的客户资源等。

　　基于网络互动的品牌建设。对于墙纸的生产企业而言，图案设计是产品畅销与否的关键。但是，设计出的产品是否能够让消费者满意，还需要等待销售业绩的检验。其实，现有的商业模式就值得我们借鉴。一家名为Threadless的T恤生产厂家就依靠网上社区的自愿设计者和艺术家提供设计，并通过社区用户投票选出最好的设计进行生产。获奖的设计提供者能够得到2500美元的奖金和销售提成。另外，墙纸企业可以将自己的产品配合各种家具做成演示图，请网友评选出最佳组合，这样可以减少企业产品品种的数量，并节约大量的市场研究费用。当然，实践中的创意是无限的，并不仅限于此，更好的创意和方法有待经编企业的实践。