NIKE鞋引发灵感 触动外贸名企的国际梦

　　不过，当年的自主研发并非一帆风顺。早期，杭州轻工聘请一些国内知名高校的教授、设计师研发产品。但是，那些新产品推出后，销售并不理想。他们调查发现，原来因为文化差异，中国设计师研发的产品在欧洲基本没有市场。后来，杭州轻工开始陆续邀请国际知名设计师，根据每年欧美的流行趋势，推出一些有理念的主题，再把主题融合到产品生产中去。

　　当然，聘请国外设计师价格也不菲。记者了解到，杭州轻工年研发投入1500万元，有的国际设计师年薪需要上百万美元。这些设计师每次来中国时，公司需要提供五星级酒店和头等舱往返机票，为他们聘请专业的西餐大厨。如果产品销售情况好，还要给他们分红。

　　庆幸的是，这些付出给杭州轻工带来了回报。杭州轻工的“Andstar”品牌目前设有美国、德国、法国、英国四个海外研发中心，拥有国内9大类商品和国际12个国家商标注册，并获得工艺装饰品系列新产品实用新型和外观设计专利70个，设计版权299个。“Andstar”品牌在美国和香港设有营销机构，全球拥有顾客群4000多个，每年推出20—30个主题创意设计方案，包括原创主题的图案、色彩、造型、结构等设计，并把这些创意应用到产品中去，一经推出，就成为欧洲市场的“抢手货”。

　　“在设计的产品受到市场青睐的同时，我们也越来越重视自己的设计版权。近年来，在每年举行的广交会等活动上，我们都会派出专人去各个展位，查看有没有企业侵犯我们的专利。”张为民自豪地说。

　　经过几年的发展，杭州轻工已经实现了自主研发、自主品牌、自主知识产权、销售和服务。出口、经济效益和纳税持续保持快速增长。2005年至2007年，公司实现进出口贸易总额分别为2.51亿美元、2.65亿美元和3.10亿美元，分别比上年增长15.18%、9.44%和18.8%。

　　努力挺过“寒冬”

　　来自中国海关的数据显示，今年1-7月，我国民营企业出口2077亿美元，比去年同期增长30.6%，增速回落13.8个百分点，比同期我国国有企业和外商投资企业出口增速回落幅度分别高出8.8个和9.8个百分点，占同期我国外贸出口总值的25.9%。

　　“当前，全球性的经济金融调整是长期积累的失衡矛盾最终释放的必然结果，对我国经济的影响不容低估。”日前，中国人民银行一位负责人指出。记者了解到，不少国内企业对未来两年的经济形势也感到担忧。“今年很多企业都还是能走过去的，明年恐怕是最‘悲壮’的一年。”浙江凯喜雅服饰有限公司总经理江临峰常常把这句话挂在嘴边。“和前期美元快速升值不同，最近人民币对欧元升值得比较快，我们企业出口市场主要在欧洲，所以，明年的压力也许更大。”张为民也这样表示。

　　为了保持国内经济稳定，近段时间，我国政府也出台一系列政策。比如，上调多种商品出口退税税率，降低存款基准利率，下调存款准备金率，出台“楼市新政”，在浙江、上海等地相继出现了一些小额贷款公司，为企业提供更多的融资平台等。与此同时，杭州市也推出了24条“房地产新政”、工商服务企业21条新政等。

　　不过，能否挺过这个“寒冬”，关键还是靠企业自身。“长寿的企业一定是健康的企业，一定是擅长风险控制的企业。”浙江省中小企业管理局办公室主任蔡章生是这样看待企业风险控制的。

　　“对于出口企业，杭州轻工通过加大产品研发提升竞争力的方法值得借鉴。当然，企业经营管理是一门科学，更是一门艺术。每个企业的规模、所处行业及发展阶段都不相同，提升企业竞争力的方式和应对危机的方法也各不相同，所以，深入分析自身的情况及内外部环境，寻找适合自己的发展蓝图才是企业的制胜之道。”采访中，浙江财经学院陈颖博士对记者说。

　　用金融工具规避汇率风险

　　“除了产品研发，用金融工具进行无风险套利规避汇率风险也是我们利润大幅增长的原因。”采访中，杭州轻工董事长张为民对记者介绍，为了规避汇率风险，公司还专门从银行挖来了几个专业人才。

　　来自某财经媒体的抽样调查结果显示，在谈及面对人民币持续升值预期，企业将采取的措施时，选择“采用远期结售汇，期货、期权、互换等金融工具”这一选项的企业，仅占整体调查样本的5.41%。该调查结果还显示，采用金融衍生工具对冲汇率波动风险的企业比例，远远低于选择“提高出口产品价格”(25.68%)和“尽快收汇、提前结汇，预收货款”(25.00%)的企业。

　　鉴于用金融工具规避汇率风险的方法非常实用，但使用的企业又非常少。为此，本报试图为读者做一个相对详尽的闸述。

　　据了解，对于外贸企业，从产品生产、出货，到货款到账有一个时间差。由于时间差的存在，企业往往要面临汇率风险。事实上，出口企业如果预期到人民币升值会过快，除了尽快收汇或提高报价等“土办法”外，企业还有更好的办法，即在接到订单之后到银行办理远期结售汇业务(与银行确定未来某个时间的汇率)，从而锁定汇率，规避风险。

　　有企业可能担心，在确定了远期的汇率后，如何避免企业对人民币升值速度判断失误的风险。据业内人士透露，为了规避这类风险，企业还可以参与到境外人民币不可交割远期市场(NDF)上，进行对冲操作。由于境外NDF市场人民币远期汇率往往高于境内远期市场(前段时间正是这种情形)，如果在境内市场卖美金，在境外市场买美金，那么企业便可以通过两边的操作进行无风险套利。

　　一些业内人士表示，很多企业对金融工具还不熟悉，所以，没有采用上述办法。而“提高报价”规避汇率风险的办法显然会相应降低其在国际市场上的竞争力。