NIKE鞋引发灵感 触动外贸名企的国际梦

　　生意社10月28日讯　产品研发、创建品牌和销售网络三驾马车，成为企业提升竞争力的引擎

　　主营3000余种出口商品，足迹遍及90个国家和地区。去年销售总额22亿元人民币，列全市外贸出口第1位

　　“Andstar”品牌目前设有美国、德国、法国、英国四个海外研发中心，拥有12个国家商标注册，全球拥有顾客群4000多个，创意设计的新产品一经推出，就成为欧洲市场“抢手货”

　　10月24日下午，在杭州市轻工工艺纺织品进出口有限公司(以下简称“杭州轻工”)董事长张为民的办公室里，我们一边慢慢品着咖啡，一边轻松、悠闲地聊天。不知不觉，记者差点忘记身边坐的是一位正处于全球金融危机及经济放缓巨大压力下的外贸企业负责人。

　　去年底以来，由美国次贷危机引发的全球金融风暴成为全世界关注的焦点。美联储前主席格林斯潘判断，这次危机可能是“百年一遇”的，并且大有波及全球之势。与此同时，在全球经济关联度越来越紧密的今天，中国经济也受到一定程度的影响，其中，出口企业等外向型经济实体首当其冲。据了解，在珠三角地区，已经有不少企业先后倒闭破产，而长三角地区的部分企业也面临同样困境，缝纫机制造商飞跃集团资金链出现问题，中国最大的印染企业江龙控股等企业的老板外逃……“面对这样的形势，信心很重要。”采访过程中，张为民淡定中带着谨慎。

　　企业的烦恼

　　“做了这么多年外贸，我们感觉现在的压力最大。”不少外贸企业老板对记者表示。

　　与外贸企业的压力相对应的是不断蔓延开来的全球性金融危机。2008年9月15日，美国第四大投资银行雷曼兄弟公司申请破产保护，第三大投资银行美林证券公司被美国银行收购。当日，纽约股市三大股指巨幅下挫，创下“9·1 1事件”以来的最大单日跌幅。不久后，金融海啸在欧洲迅速蔓延，冰岛率先遭受沉重打击，其国家货币克朗一日间暴泻30%，政府面对破产危机。

　　在此背景下，国外顾客的购买力随之下降，作为世界加工厂，中国的出口业务及相应企业也受到冲击。与此同时，去年底以来，除了次贷危机及购买力下降外，出口企业还要受到税率、利率、原材料价格上涨、劳动力成本上涨等因素影响，杭州市外经贸局将其归结为“三率两涨一危机”。

　　在“三率两涨一危机”这六大因素中，汇率、税率、次贷危机三大因素是出口企业独有的，或者说是对出口企业的影响更加显著，为此，出口企业比一般企业面临着更大的生存压力，一些企业逼近盈亏平衡点，游走在“保市场”还是“保盈利”的边缘。

　　尽管如此，也有不少企业凭借自身独特的竞争力，在危机中“独善其身”。创建于1992年的杭州轻工就是其中一家。

　　据了解，杭州轻工是一家主营旅游用品、日用百货、家用电器、特种工艺、箱包五金、纺织品、服装等3000余种出口商品的大型外贸公司，贸易网络遍及90个国家和地区。去年，其销售总额为22亿元人民币，列全市外贸出口第1位。

　　“其实，我们企业也深深感觉到了压力和‘寒意’。这几天，广州举行广交会，与我们事先预约的到会人数比往年减少了30%。”张为民说道。记者了解到，在如此形势严峻的背景下，该公司克服种种困难，预计今年出口总额仍能和去年持平。不仅如此，预计利润同比可增加1倍。

　　“NIKE”鞋的启示

　　“其中的原因主要有两个方面，一是近年来企业通过树立品牌和加大产品研发提升了产品竞争力。另一方面，我们利用金融衍生品在人民币汇率方面上进行了一些无风险套利，减少了人民币升值带来的压力。”谈到利润大幅上扬的原因，张为民透露。

　　据了解，很多年前，杭州轻工也是一家没有自主品牌、没有研发能力、以贴牌代工为主的出口企业。当年的张为民很喜欢穿NIKE牌运动鞋，每逢到国外出差，他都会抽空到当地的“NIKE”鞋店看看。几年下来，他发现“NIKE”鞋的产地标注不断在变化，从“Made in American(美国制造)”、“Made in Korea(韩国制造)”，到现在“Made in China(中国制造)”。张为民注意到，NIKE公司只要认真做好品牌、研发和销售，企业便能很好地发展，鞋的制造地或制造工厂的变化对其销售和顾客的认可度并无影响。

　　“从‘NIKE’鞋的做法可以看出，提升产品竞争力主要是抓好最关键的‘两头’，即产品研发(包括打造品牌)和销售。至于生产环节，只要做好产品质量监控即可。”为此，杭州轻工开启他们的产品自主研发之路。