面对目前制造业的窘境 浙江市场：爱拼才会赢

　　市场大片之《奋斗》

　　实干+巧干：当年能办起来，如今就能活得更好

　　“日出万匹绸”，曾是一两百年前对嘉兴桐乡濮院的描述，随着最近几年濮院羊毛衫市场的蓬勃发展，这句话已慢慢演变成了“日出十万衫”。小小的镇子已经以“中国羊毛衫之都”的盛名吸引着国内外四千多家纺织企业以及6000多家商户。

　　正因如此，国内外市场上的任何风吹草动都能在这里掀起波澜，更何况是已能吹起层层浪花的阵阵强风。

　　走进羊毛衫市场，几乎每个经营户都能随口说出几个目前的最大困难：国际市场需求下降、人民币对美元升值、原材料涨价、劳动力成本上升……邵一平也不例外：“今年5月份的一天，我坐在门市里一天都没接到一个来问问报价的电话，真觉得有点不对劲。我虽然安慰自己，羊毛衫是有季节性的；但心里还是有点担心的，今年的生意的确比去年难做一点。”

　　难一点，但这绝不代表毁灭性的打击。桐乡税务部门有这样两组对比数字：今年上半年当地纺织业的税收是6.3亿元，而去年是5.3亿元，同比增长19%左右，增幅同比稍稍放缓。

　　“我们本地的纺织业还在发展，对于市场，我们也同样保持谨慎乐观。”羊毛衫市场管委会的一位工作人员这样表示。

　　不过，市场里的经营户却早已各显神通。李兆兴笑着和记者说，自己原来也算是个小老板，现在变身“业务员”。原来，他有一个门市，也有一个五十多名工人的小羊毛衫加工“作坊”，如今经营压力大，他和几个同在市场里做生意的朋友一商量，索性大家都把各自的小“作坊”一关，把最好的机器和有技术的工人都合并在一起搞了个新的“联合体”，然后各自把所有接到的订单都放到这里来做，“这样节约成本啊，不管是老板还是业务员，能赚到钱就好啊。”

　　快40岁的李兆兴笑笑，他在这里做了八九年的生意，是跟着市场一步步壮大起来的：“当年我们能想办法发展起来，如今就一定有办法撑下去。”

　　如果说李兆兴他们是用“实干”来继续拼下去，那么陈兴发就属于“巧干”了。宁波余姚的中国塑料城的一个门市里，46岁的陈兴发正看着一台笔记本，不会聊QQ，甚至不知道新浪网址的他却熟练地从收藏夹中找出一个网页打开，和塑料行业有关的供求信息一条条排列在屏幕上……

　　就在同一个城市另一幢楼的一个办公室里，朱金祥也开着这个网页，时不时去看上一眼，和陈兴发正在找商机不同，朱金祥是办起这个网页的人，他名片上的头衔是“浙江塑料城网上交易市场总裁”。

　　“浙江塑料城网上交易市场”属于“中国塑料城”的一个重要分支，四岁的它今年的成交额预计可以突破500亿元。这中间有朱金祥们的努力，也有张炯们的口水。

　　张炯，网上市场中负责广东片区市场推广的年轻人，面容白净、看上去腼腆害羞，但介绍起网站来，那可真是“声情并茂，一套一套。”这口才，是在“说服”从来不上网的客户的过程中练出来的。

　　也就在这样不厌其烦的努力中，网上市场拼来了2000多个固定原料交易商，5000多家塑料企业商家，以及每天一多亿元的成交额，8000多条的供求信息。

　　“这8000条信息现在是公开公布在平台上，这就是个富矿，今年年底我们就要再开发一个平台，把这些信息背后的交易，都放到网络上来快捷方便地完成。按照保守估算，发展初期，这类交易的金额就可能达到50亿元。”朱金祥很有期待地说。

　　看来，如今陈兴发还是在网络上看信息，不久后，他就能到网络上签合同了。