面对目前制造业的窘境 浙江市场：爱拼才会赢

　　这是浙江省市场协会秘书长吕振华形容作为下游产业的各大流通市场目前走到的境地：“市场具有一定的滞后性，制造业传递过来的压力信号已经越来越明显，所有市场都要知道，秋天之后是冬季。”

　　的确，情况不容乐观，但从来不甘于失败的浙江商人们，早已在市场里做起抵抗寒冷的各种努力。

　　市场大片之《士兵突击》

　　市场小老板：以前一毛一毛谈价现在五分五分谈价

　　坐在中国轻纺城联合市场二楼的门市摊位里，樊晓手中拿着一个记满了客户联系方式的笔记本，不断打着各种电话。其实，她的耳朵里这半年来已经听到不少摊位租金下降，或者要转包出去的消息。

　　樊晓却还在坚持：“只不过，现在每天早上醒过来就觉得已经欠了人家500块钱。”这个面容年轻却已极其老练的女商人笑笑说，15万一年的摊位费让她颇感几分压力，毕竟今年赚钱不易。

　　市场里的惯例也在变化，原来摊位曾经可以一租六年，现在早已经变成一年一签。今年春节前，樊晓和老公商量，还是用15万的价钱把这个二楼摊位续租了下来，这已经是他们第四年在这个熟悉的小小的10平方米的“战场”上奋斗了。

　　当时，市场里已经渐渐有消息传出来，说是摊位租金有下降的趋势。租金是和对第二年市场生意好坏的预期直接联系在一起的。当初生意火爆时，整个轻纺城里最好的一个小小摊位，上百万的租金都习以为常。

　　可到了春节后一开市，摊位租金纷纷“水落船低”。绍兴当地媒体曾刊登过一个调查，2008年市场营业房的租金降幅从10%到50%不等，轻纺城东市场有个门市部去年租金为58万元，今年则只有40万元。

　　“生意的确不如以往好了，尤其是外贸的单子少了不少。”樊晓笑笑说。因为今年人民币升值、国际市场影响等因素，许多外贸服装订单因利润过薄甚至亏本而撤消，这部分面料的需求也大幅缩水。

　　用浙江省市场协会秘书长吕振华的话说，就是“虽然今年上半年浙江4000多个市场的交易额还在增长，增长幅度大约为7.6%，这个增速已经明显低于去年同期，尤其是和外贸紧密相关的各种市场遇到的困难更大一些。”看着窗外，他意味深长地说了一句话：“对于各个市场来说，也许现在还是初冬吧。”

　　在樊晓看来，生意虽不至于差到用‘撑’这个词，但额外的汗水和口水，还是需要的。隔三岔五，樊晓和老公就会把那本在他们眼中甚至比存折还要重要的电话本翻出来，跟老客户们联络联络。

　　和樊晓一样，现在市场里的每个人都在尽十二分的努力。在东市场中的林水清已经做了八年裤料生意，这段日子正是她最忙的时候，换季时节到了，厚衣服要做出来，面料订单也随之多了起来。

　　现在利润已低到了5%左右，可林水清却还忙得不亦乐乎：“不做，不是更没钱赚！”10来块钱一米的面料，原来是一毛钱一毛钱地谈价钱，林水清现在改成五分钱五分钱地谈。对此，在义乌开着一个翻译社，同时也做着工艺品中介的张瑞新最有感触。“No pains，no gains。”张瑞新的QQ上的签名档是这样一句话。