跨国巨头争夺中国棉花定价话语权 学会与狼共舞

　　——跨国巨头争夺中国棉花定价话语权的启示

　　跨国巨头大举进入棉花收购领域

　　生意社11月5日讯　在当前国内棉企业普遍为销路发愁的情形下，路易·达孚等跨国企业却大量收购国产棉花，并在期货市场获得丰厚收益，而他们娴熟的营销技巧更使国内棉商深受震撼。

　　是“狼”，还是“老师”？在国内棉商眼里，跨国巨头到底扮演着什么角色？他们介入国内棉花产业可能会产生怎样的影响？

　　跨国巨头　　“变脸”为中国企业“补课”

　　近年来，国产棉“卖难”频现，在中国取得棉花收购资格的路易·达孚、伊卡姆等跨国农产品贸易企业不仅参与经营国内棉花，还利用棉花期货市场赚得巨额利润，他们的经营状况已与绝大多数国内棉花企业形成鲜明对比。

　　目前，几乎所有在华开展棉花经营业务的跨国农产品贸易商在郑交所都拥有专门的交易席位。路易·达孚等外资企业通过国内外期货市场影响国内现货价格，同时又通过进口棉花和他们在国内收购的棉花影响国内期货价格，在期货和现货两个市场上都获得巨额收益。尤其是他们在期货市场上的操作手法和赚钱技巧，让众多处于困境的国内棉花企业震惊不已。

　　而在“与狼共舞”时，习惯于“面对面”交易的国内棉花经营企业，无论资金、营销手段还是经验，根本无法与之抗衡，劣势已显露无遗。“外商从国内一些企业购买棉花的价格与我们的销售价几乎一样，可他们就是能获得可观的收益；而同样的棉花，我们却很难卖出去，更谈不上赚大钱。”新疆一位棉商沮丧地说。

　　在大喊“狼来了”的同时，国内一些棉商也不否认熟练游走于现货和期货两个市场的跨国巨头既是武装到牙齿的“狼”，更是值得学习的对象。而他们全球采购、全球销售的手段和实力，更让国内棉商羡慕不已。

　　在过去三年中，路易·达孚中国区董事长陈涛就如何做好大豆、棉花的期货经营，给中国企业做了上百场讲座。湖北银丰棉花股份有限公司综合部经理王烨说，他们带来了先进的经营手段和理念，这无疑给我们“补”了一课，有利于国内棉企向国际先进水平看齐。从这个角度上说，称他们“老师”绝不过分。