出口转内销水土不服 陪吃陪喝还要给回扣

　　出口受阻谋求国内市场，大量外贸企业不得不“从零开始”

　　生意社11月7日讯　中国轻工工艺品进出口商会玩具分会负责人刚从广交会回来，根据她了解的情况，玩具企业普遍反映今年出口形势不太好，并且对明年的市场持谨慎态度。

　　记者获悉，广交会上，以往只将目光投向欧美市场的参展商，纷纷开始关注国内市场，“出口转内销”成为他们正在考虑的一条出路。但是，转型成本高、国内消费水平低等一系列问题，对转型企业来说，或许不只是阵痛。转型能否成功，尚在成与不成之间。

　　外销之困

　　广州出现1元外贸衣服

　　从去年开始，受人民币升值、出口目的地经济下滑等多方因素影响，包括玩具、纺织、家具在内的众多劳动密集型企业喊出了“过冬”的口号。

　　王先生在北京著名的服装商业圈木樨园经营外贸服装生意，他告诉记者，自己批发的服装比往年要贵一些，“企业都倒闭了，上哪进货去？”

　　但是，涨价的远比降价的少。为了清仓回笼现金，厂家贱卖产品的现象屡见不鲜。前不久，广州甚至出现1元的外贸衣服，引发了市民的扫货狂潮。

　　中山市大涌镇以前遍地都是生产牛仔服装的外贸企业，汇达制衣有限公司是其中的一家，该公司经营对美服装出口已有8年。负责人顾经理告诉记者，镇上的牛仔服装厂很多已经倒闭，有的是因为接不到订单，有的是因为成本上升。虽然他自己公司的利润也有限，但“能撑就撑”。

　　由于性价比较高，汇达制衣的订单并没有降下来，现在已经接到了2009年的近30万订单。但订单多并非全是好事，由于成本的上升和买方的压价，利润微乎其微——“只够养工人的”。

　　“在危机中捕捉新机遇。”商务部长陈德铭在广交会这样对参展商说。为了防止金融危机进一步蔓延至实体经济，商务主管部门亦纷纷呼吁：“希望广大企业坚定信心！”

　　纺企配额高价难求

　　10月30日下午，商务部在网站发布《关于2008年度输美纺织品第三次协议招标的公告》。纺织企业期盼已久的第3批配额终于下达。

　　“我们公司由于对市场上配额的错误估计，9月初接了美国牛仔裤订单几十万件，并已生产完成。但刚从商务部分配到的347/8类配额只有3800多打，加上之前买到的配额，还有2万打的缺口。”汇达制衣的顾经理此刻仍忧心忡忡。

　　顾经理说，上述牛仔裤是圣诞节的订单，如果有配额，10天之内就能摆上美国的货柜。可现在配额不够，即使是高价买配额也买不到。到年底只剩两个月时间，如果再搞不到配额，企业都不敢接单了。

　　摆在外贸企业眼前的，不只是订单和配额问题，坏账很可能成为“压死骆驼的最后一根稻草”。

　　据悉，上半年中国信保在全国范围内共接到出口信用险索赔案件936宗，金额2.34亿美元，同比增长108%；其中美国报损案件202宗，同比增长31.2%。

　　从全球范围来看，宁波分公司统计，上半年接到的报损案件金额1901万美元，比去年同期增长268%；浙江分公司统计前5个月收到的报损案件金额3034万美元，同比增长80%；温州外贸出口报损案件涉及总金额为210万美元，同比增长91%，其中，1/3来自美国，1/4来自欧盟。