新疆“芳婷”跃出低谷之路

　　生意社11月7日讯　在国内棉纺织行业出口受阻，生产经营普遍不景气的情形下，新疆芳婷针纺织有限责任公司却出现了逆势增长的喜人局面。今年前三个季度工业总产值达到7144万元，同比增长66.1％，利润同比增长50％。更为可喜的是，由“芳婷”控股新建的新疆疆渝纺织有限责任公司生产的鞋面布在国内市场供不应求，“芳婷”接受生产出口美国和日本市场的各种文化衫订单不断，出口量较去年同期翻一番。

    “芳婷”究竟是怎样在本行业走向低谷时能独领风骚，他们探索出了一条什么样的发展之路?10月底，记者来到该公司一探究竟。

    善于从困境中突围的公司董事长丁建新概括为：分段联合辟新路，实施转化增效益，两种模式添动力，是“芳婷”跃出低谷的3件制胜法宝。

    分段联合辟新路

    “芳婷”成立于2002年，2005年整合了拥有40年历史的原永红针织厂，是目前自治区和兵团惟一集纺纱、织布、印染、成衣一体化经营的棉纺织企业。

    从表面上看，“芳婷”产业链条长而全，其实这恰恰暴露了现代企业最忌讳的专业化特点不突出、生产要素不集中、大而全、小而全的问题。这是“芳婷”难以与内地专业化程度高、生产要素集中的纺织企业竞争的根本原因之一。

    过去，“芳婷”也曾想通过与国内外企业进行合作，实施股份制改造，但终因经营分散且设备陈旧，让客户望而却步。

    公司领导认为，何不扬长避短，实施分段联合，变小而全为小而活，小而强，小而精，走分段激活发展之路。

    “芳婷”在市场调研中发现，国内鞋面布市场需求旺盛，且以每年20％左右的速度增长。而本公司的部分老纺纱设备正适宜生产用于制作鞋面布的低支纱。重庆方群纺织品开发公司经营鞋面布十几年，在国内拥有大量客户，但该公司缺少必要的生产条件。

    “芳婷”与“方群”走向联合，做大做强做精鞋面布，一起打造中国最大的鞋面布生产基地。今年3月，由“芳婷”“方群”和自然人吕明果共同出资1000万元，由“芳婷”控股的新疆疆渝纺织有限公司成立。

    仅仅半年多时间，“疆渝”采取委托加工的方式，已生产、销售鞋面布500万米，销售额达4000万元，今年预计销售将达到1000万米。

    “芳婷”“方群”雄心勃勃地打造中国鞋面布生产基地工作正稳步推进。由疆渝公司投资3000万元，年产1500万米鞋面布生产厂已完成环境评估，目前正在进行可行性研究及工程项目初步设计，有望在明年春开工建设。

    实施转化增效益

    前些年，从企业结构布局上看，“芳婷”看似纺、织、染、衣一体化经营，其实不然。因没有广阔的销售市场，公司实质上是较为典型的来料加工“打工型”企业。“芳婷”每年产纱6000吨，除自身转化1000吨外，其余5000吨均为来料加工。为获得微薄的加工费，公司将绝大部分的生产经营工夫都用在纺纱来料加工上，甚至吞咽着每加工一吨棉纱亏损1000元的苦水。