外贸企业与零售企业共拓市场 力争寒流变暖流

　　买国际品牌到内地发展

　　是企业转型的一条捷径

　　主要从事毛衣、针织类产品出口的东方集团杭州恒业进出口有限公司昨天也来参加活动，副总经理韩绮珏说，外贸企业立即从“无品牌”外销，跳到“创品牌”内销，难度比较大。但她认为，外贸企业应该和内贸企业开展合作，这样能让外贸企业“试水”内地市场，建立一个缓冲带。

　　“国内很多内贸企业，产品销路非常好，但是扩大生产的投入太大，而且市场的变化又非常快，可以把一部分订单分给外贸工厂来做，规避自己买设备、大投入的风险。”韩绮珏说，今年恒业已经开始在国内接单，目前正在和唐狮、红袖、浪漫一身和美特斯·邦威等品牌谈相关的合作事宜。

　　杭州大厦家电(家纺)商场经理虞燕敏也持类似的观点，他认为，自创品牌进入大商场的难度相对较大，销量在短期内也很难得到保证。他说，在国外经济都不景气的情况下，有实力的外贸企业可以“抄底”国外品牌，利用国外品牌的知名度，来开展内销。

　　杭州兆越纺织品有限公司的总经理施国华也认为，通过代理国外合作伙伴的大品牌来开拓国内市场，不失为外贸企业转型的一条捷径。

　　优秀的外贸企业在哪里

　　零售企业其实也在寻找

　　在所有参加“双对接”活动的企业中，联华华商集团公司的阵容最为强大，他们派出了一个由商品管理部经理、采购主任和负责不同类别商品的采购员组成的8人采购团队。

　　联华华商集团杭州商品管理部经理张筱津说，外贸企业转向内销市场，是国际金融危机影响下的一个热点。目前，大多数的外贸企业对国内零售市场的认知仍然空白，及时转型做内销，对企业的长远发展是很有益的。“可以这么说，如果一些外贸企业能够利用金融危机的倒逼效应成功转型，那么完全可以将寒流变为暖流。”

　　“其实，作为零售商，我们也很想找到一些好产品、好品牌，虽然知道身边有很多外贸企业可以生产出很好的产品，也想进入国内市场，但让我们很迷茫的是，这些企业究竟在哪里？”张筱津说，通过快报这次“双对接”活动，零售商和企业之间终于有了一次面对面直接交流的机会，有了这样一个通道，企业之间才能够达成更好的合作。“希望这只是一个开始，不只是家纺企业，我们希望能够与更多的外贸企业建立这样的通道，达成良好的合作，从而真正将危转为机，将寒流变为暖流。”

　　沃尔玛杭州事务经理钱申乔说，沃尔玛欢迎更多优秀的外贸企业成为供应商，沃尔玛对供应商最基本的要求就是诚信、规范和有社会责任感。“事实上，沃尔玛并不是一味地压低价格，苛刻地要求供应商，我们会和企业一起研究比如改进包装等节能减耗的方案。”

　　此外，包括银泰百货、解百集团、利星名品广场、中都百货、华润万家、物美等零售企业的负责人也都表示，希望能够通过此次对接活动，与优秀的外贸企业建立合作，共同拓展国内市场。

　　变“寒冬”为“暖冬”

　　政府始终与企业在一起

　　杭州市外经贸局外贸处处长邓健说，快报组织内外贸企业对接的活动，是做了一件大好事、大实事，这体现了一种社会责任，把现在的“寒冬”变为“暖冬”。

　　金融危机确实给今年的经济发展带来了很大挑战，以刚刚闭幕的第104届广交会为例，虽然广交会上的成果比预期的要好，但从公布的数据来看，今年成交额为315.5亿元，比上一届少了70亿元左右，下降了17.5%，到会境外采购商17.5万人，下降了9%左右，而今年的展位数却比去年增加了两成左右。

　　杭州市政府对杭州的外贸企业生存发展情况非常重视，市领导亲自带团去慰问了参加广交会的杭州外贸企业，还与参展企业代表座谈，了解企业发展情况、面临的困难，听取企业家的建议意见，并确定了外贸出口退税要应退尽退、市区两级分担等12项扶持措施。

　　“不过，现在很多外贸企业都说要转内销，还有国外的企业也盯着中国的消费市场，可以预计到竞争将会很激烈，外贸企业需要做好心理准备。”邓健说。

　　杭州市贸易局市场运行处处长高小平说，快报现在搭建这样一个对接平台，让外贸企业与零售商直接接触，就像双方领了孩子来“相亲”，真是个好事情。

　　“作为政府部门，我们是始终与企业站在一起的，希望能帮助企业转型渡过难关。内外贸企业要加强沟通，这样才能为我们制定扶持政策提供更多参考。”高小平说，“另外，我想给外贸企业打打气，杭州的零售市场是很好的，在全国排名第四，杭州大厦的销售额排名全国单店第一。而像世纪联华这样的超市，门店多，发展也非常快，地段好的门店销售额年增长超过40%，这都说明内销市场可发展的空间非常大。”