外贸企业与零售企业共拓市场 力争寒流变暖流

　　这是一次温暖的约会。

　　生意社11月10日讯　一方是亟待拓展国内市场的外贸企业，一方是拥有成熟销售渠道的零售企业，昨天，他们在都市快报的撮合下初次见面。

　　这场在国际金融危机背景下举行的“双对接”活动，是都市快报为了帮助浙江外贸企业拓展国内市场发起的。在昨天上午举行的外贸企业与零售企业对接座谈会上，杭州市贸易局、杭州市外经贸局的相关领导，与众多外贸企业和商场超市的负责人一起座谈，共同探讨外贸企业面临的机遇与挑战。如何利用各自优势拓展国内市场，如何将金融危机带来的寒流转化为暖流，是与会各方讨论最热烈的议题。

　　外商着眼中国这个大市场

　　外贸企业更加不应该错过

　　杭州耐优服饰有限公司总经理虞跃平最近一直在琢磨一个事情：和自己做生意的外商，竟然向自己打听中国市场的行情，打算来中国开专卖店。

　　这件事情让虞跃平很有感触：与其等着老外拿着自己的产品来中国打市场，为什么自己不借着优势抢先开拓起来。

　　耐优服饰的户外服装一直在北欧几个国家销售，由于产品的面料和成衣都有自己的品牌和技术专利，所以利润一直不错。但是，上个月的一次欧洲之行让虞跃平对目前的经营模式产生了顾虑，“一方面，虽然外贸的订单不少，但是汇率的变化让利润下降；另一方面，国外经济不景气，消费市场萎缩，外商也开始关注中国市场。”所以这个时候，眼睛应该向内看了。

　　好梦来家纺集团董事长葛国强说，因为某些原因，曾经占据浙江地区家纺市场半壁江山的好梦来，在上世纪90年代末期慢慢淡出了国内市场。现在国外企业都盯上了国内这片有13亿人的大市场，外贸企业更不应该主动放弃。

　　联华华商集团杭州商品管理部经理张筱津说，外贸产品的优势在于设计和研发，比如一些户外服装产品在人性化设计方面具有很强的实力，而随着国内消费者的消费升级，这类产品已经开始受到市场重视。所以，外贸企业一定要利用自己的优势资源，在转入内销市场时抢得先机。

　　从生产工厂到品牌企业

　　浙江企业正在积极转型

　　其实，外贸企业向内销转型，在浙江企业中不乏践行者。

　　莎鲨家纺就是其中一个典型。今年年初，以纺织印染为主导的绍兴凤仪集团通过引入“莎鲨”品牌，高调进军国内家纺市场。目前，莎鲨家纺已经在全国开出近百家专卖店，其中在杭州超过10家。

　　“凤仪集团作为一家生产企业，虽然做得很好，但下游产业和销售总是受制于人，企业很难有太大的向上突破空间。”莎鲨家纺杭州片区经理朱敏说，为了企业的长远发展，凤仪集团开始从生产企业向商业品牌转型，通过引入品牌，直接与消费者见面，从而形成自己的核心竞争力。

　　“这次参加快报组织的‘双对接’活动，一方面加强了与零售企业的沟通和交流，对于我们把握国内零售市场的特点，以及下一步的战略发展，都是有很大好处的。”朱敏说，另一方面，通过这次现场展示和特卖，也感受到了莎鲨的产品是可以吸引国内消费者的，“这让我们对国内市场的信心更加足了”。

　　同凤仪集团类似，一直在为国际零售巨头代工家纺产品的浙江琳诺纺织品有限公司，今年也成功引进了“艾美达”品牌，开始在国内开设家纺专卖店。

　　“从外贸转入内销是一次重大的调整，这意味着公司以生产和工厂为中心，转变成以市场和消费为中心。”艾美达家纺副总经理撒兰涛说。今年7月份，艾美达首家旗舰店在萧山开业，目前已经在全国开出8家专卖店(专柜)，今年打算开出25家店。