中国服装企业，如何拥有“话语权”？

　　“白领”做到了许多服装企业没有做好的事情；也做到了许多服装企业想到而没有做到的事情。

　　“白领”用了14年的时间，造就出一个优秀的品牌，在行业内具有举足轻重的地位；未来，“白领”再用10年时间，打造出新的商业模式，为中国服装品牌纵深发展再辟新路。

　　中国市场在成就国际服装品牌驻足与赢利的同时，也锻炼培育出一大批像“白领”这样的国内优秀自主品牌，他们从“中国制造”走向“中国创造”。当他们的实力与国际服装品牌完全可以对等的时候，“话语权”就会成为中国服装企业实实在在的权利。

　　●“话语权”●

　　美国著名的罗技鼠标有这样一个恒等式：40="8+15+14+3。一个罗技鼠标的零售价为40美元，其中罗技凭借品牌所得是8美元，分销商和零售商所得是15美元，海外零部件供应商所得是14美元，而中国的生产厂家仅得3美元。

　　浙江温州的打火机占世界打火机市场的70-80%；深圳横岗的眼镜占到全球眼镜份额的60%；我国的出口商品已经占据全球市场的半壁江山，但定价权却在外商手中。

　　据服装业一位不愿意透露姓名的人士表示，“一件在美国市场售价为20美元的衬衫，在中国的出口价格为4美元左右，除去管理费、运输费和材料费，企业最终只能赚到60至70美分，也就是约5元人民币。”

　　低附加值的代工作业，不仅无法赢得更大的利润空间，也使中国服装企业在国际市场丧失了部分或全部“话语权”。

　　接替圣雪绒出现于资本市场的中银绒业，一直是宁夏地区羊绒产业的“隐形冠军”，其无毛绒、羊绒条的出口一直居于中国首位。9月18日，公司董事长马生国表示，公司将市场定位于国际高品质原料市场以及高端羊绒制成品市场，这一决策是想“改变优质羊绒出产在中国，而中国人说了不算的局面”。

　　为获得国际市场话语权，“在加强对国内精品羊绒原料掌控的基础上，我们将联合中小羊绒厂商，在保证企业利润的基础之上，统一对外报价，以避免中国宝贵、有限的羊绒资源因国内企业之间的价格战而遭受损失，最终提高在国际市场上的话语权。”马生国表示。

　　在中国取得了傲人业绩的江诗丹顿，面对成功其全球总裁Juan-Carlos Torres表示“成功不全是数字的问题，而是历史的问题”。

　　有着253年历史的江诗丹顿一直坚持着品牌的核心价值观，即艺术的激情、工艺的卓越、历史的传播、不断的创意和对人和历史的尊重。

　　品牌核心价值观被不断完善与发扬，让一个百年品牌在全球80多个国家灿烂花开。

　　也正如Juan-Carlos Torres所言：“一个成功的企业，应该坚持自己的市场战略，不要随波逐流。这样，无论是台风、海啸、地震，还是金融风暴，你都能够自如应对。”

　　虽然，中国的服装企业起步较晚，但是，却一直在向着成功的方向努力；在为拥有“话语权”而责无旁贷地奋力前行。

　　中国服装产业拥有国际“话语权”不仅是时间的博弈，更是国家实力乃至国民整体素质提升的博弈。

　　当中国的服装企业也能无论面对台风、海啸、地震还是金融风暴都能应对自如的时候，也就是我们做强自己的那一天，天平这边的分量就会从此沉甸起来。　　

　　倾听

　　述说者：谢锋(吉芬服装有限公司董事长、设计总监)

　　话语权的基础是一个品牌乃至一个国家经济文化背景所决定的，而获得话语权的过程是需要经过长久的努力的。我们只是刚刚开始，还有很多的事情要做。

　　中国的时尚产业刚刚起步，需要设计师、模特等时尚业内人士和政府、企业、大众及全社会的关注与支持。

　　反观中国服装业过去二十五年的发展，已经完成了从原始的裁缝业态到成衣业态的产业转变，建立起堪称当今世界上设备最先进、体系最完整和就业人口最多的大规模成衣业。这些企业群体，其产出的95%以上是指向国际市场的，这部份企业基本上是加工型企业，只具备服装生产能力，其产品设计开发与品牌营销能力都十分薄弱。但也就是这部分企业，对中国服装业在国际上的地位与中国的出口创汇居功至伟，让全世界的服装业都“心惊胆战”。中国面临世界纺织服装贸易壁垒的巨大压力。所以在这时候，有设计师和品牌走出去，特别是到巴黎时装周这样的地方去寻找发言权，对减轻这种压力是具有重要意义的。

　　吉芬作为第一个中国品牌以设计师品牌的身份加入强大的国际竞争，并执意在法国发布会后进军国际市场。这说明了两点：一是吉芬品牌通过市场运作同国际资本嫁接，酝酿着中国时尚产业与国际碰撞的一个新的转折；二是中国有不少设计师已经逐渐拥有了国际品牌的设计能力和自信，他们将会对世界时尚的流行带来新鲜的空气，由此中国时装业也已经迎来了进入世界时装体系的机遇。

　　从宏观环境基础上看，中国的经济与文化发展已经为新的品牌走向世界时尚体系构成了支撑；从产业发展程度上讲，中国的工业产业已经具备了以品牌冲击国际市场的条件；从时装品牌运作上来说，中国已经培养出了一批具有美好前景的品牌风格。中国时尚作为一种时尚现象，在不久的将来，会对整个世界时尚产业产生深远影响，中国会有接踵而来的众多优秀设计师的名字登入国际著名时装周的日程表，被载入时尚的史册。从经济的眼光来看，中国服装业真正走出以低廉劳动力为竞争手段的低级阶段，走向以设计开发与品牌经营为竞争手段的高级阶段的时刻开始到来；从时尚的眼光来看，中国时尚作为世界时尚现象，它的参与也许会让世界时尚界重新洗牌。

　　国际化趋势是必然，面对目前的国内外的经济形势，正进行海外发展计划的企业都迎来新的挑战。准备好过冬，每个百年品牌都必须经历潮起潮落，坚持下去就是胜利。

　　在谈到有关人生态度时，谢锋谈了对“淡然”、“中庸”、“融合”和“包容”等的理解。

　　我认为，其实这些态度所讲的是一个共通的道理：能够到达一个层次、或超越一个巅峰之后的立身处世，和对一种新境界的追求。在中国人眼中，一个是讲外在的社会成就，一个是讲自身的修为修养，当到达一定的阶段后，我们都会回归到本源，审视自我，开启下面的旅程。