宁波轻纺城的成功之路

　　一晃15年就过去了，已经在庞大的浙江市场中站稳脚跟的宁波轻纺城，无疑是非常成功的：如今它已拥有服装、窗帘、灯具、鞋类、家私、板材、百货、副食等12个专业交易区，以及针织内衣、通讯器材、床上用品、化妆品、玩具等5条特色街，4000余个交易摊位，占地面积达到了10万多平方米，日均客流量4-5万人……

　　轻纺城是如何在市场竞争的大潮中一步步走向成功的？带着这些问题，记者昨天再次走进宁波轻纺城，了解到了很多鲜为人知的轻纺城发展谋略。

　　B.不让“轻纺”捆住手脚，构筑多个专业市场

　　在市场经济下，轻纺城的定位只能根据市场需求来定，根据消费者的需求来定

　　“要摆脱空壳市场的危机，就不能死抱着‘轻纺’二字！”在不断聚集人气的同时，轻纺城的决策层们，最终作出了这个正确的抉择。

　　吴敬良董事长在回忆起这段创业历程时说，当时的考虑是，既然不能依靠“市”来兴“场”，为什么就不能以“场”来旺“市”呢？经过反复论正，集思广益，轻纺城的创业者们大胆拟定了“根据市场需求定位，放开经营范围，以多个专业市场互为补充，滚动发展，形成一个大的市场群体”的新的发展思路：“通俗地讲，只要是允许在市场卖的，都可以来轻纺城内销售。”

　　于是从1994年开始，又一次全面的招商工作铺开了。1994年，成功引进温州鞋城、服装专业市场；1995年，引进灯具城、家私城、窗帘等专业市场；1996年后引进广东布料、海宁皮装、板材和家电专业市场……加上副食、百货、五金装潢等等，一下子形成了12个专业交易区、5条特色街。这种以多个专业市场构筑“城中城”特色的市场模式，使宁波经纺城既具备专业市场的专，又兼有大型商场的全。

　　庞大的市场群体，确定了轻纺城在宁波商界的地位，也为今后的发展奠定了基础。

　　对于这一现象，吴敬良董事长说，轻纺城的定位，并不是哪个人就能说了算的。在市场经济活跃的今天，轻纺城的定位只能根据市场需求来定，根据消费者的需求来定。

　　正是这种“不让‘轻纺’捆住前进步伐”的思路，一下子盘活了轻纺城的市场，前六年和后六年的变化十分明显。这主要也体现在轻纺城摊位招商和市场人气上，前六年摊招商只达到80%，现在接近了100%。

　　如今的轻纺城已经成了宁波市区西南部的一个“地标”，很多人都知道轻纺城的地点，就连周边一些楼盘开盘，也都用“轻纺城附近”作为广告，因此，吴敬良说，“宁波轻纺城”的名字应该还要被一直延用下去。

　　C.严格执行监管制度，保证优质实惠

　　轻纺城与市区高档商场属于不同的定位，需要多种的档次和分类

　　孙欣娟就住在轻纺城附近的石碶镇上，七八年来，她都是去轻纺城购物的。

　　“只要是生活中用得到的，在轻纺城里几乎都能买到。”孙欣娟说，令她印象特别深的是一些品牌服装。“我在市中心的一些大型商场里看到了和轻纺城同样的品牌专卖店，但价格要高出很多，原来还怀疑轻纺城的产品是否存在冒牌的问题。但后来一打听，发现两个地方的服装是完全一样的。”孙欣娟说。

　　记者在随后的采访中，也证实了孙欣娟的说法。轻纺城里很多服装品牌专卖店里销售的产品，同市区大型商场里的完全一样，它们都来自同一进货渠道，就连代理的老板也都是同一人。至于轻纺城与外头巨大的差价，则是因为来自轻纺城很低的铺位租金。

　　“优质和实惠，永远是我们轻纺城的宗旨。”吴敬良说，他始终认为，轻纺城与市区高档商场属于不同的定位。“几万元一件的衣服，有其消费群体；而一百多元一件的衣服，在中国有着更大的市场，商品价格低不等于市场档次低。”吴敬良说，社会本身还有大量低收入人群，如果所有人都做高档品牌，做高档生意，就没有了占主导地位的消费群体。轻纺城地处城乡接合部，人口构成多样，辐射范围在宁波及周边地区，需要的就是多种的档次和分类。当然，市场定位也不是一成不变的，就目前来说，轻纺城精品服饰区生意相当不错，白领消费者也不少，形成了高档服装的消费氛围。

　　除此之外，商家信誉及商品质量问题，也一直是宁波轻纺城长期以来的管理重点，它也为轻纺城赢得了很好的口碑。

　　记者了解到，工商、消保委等部门，目前都有工作人员常驻轻纺城，而从那里反映出的情况显示，轻纺城的消费环境还是非常过硬的。

　　另外，在商品质量方面和监管方面，轻纺城也下了很大的功夫，出台了“市场预赔保证金”、“进货台账制”和“经营户不良行为记录”等制度，并严格执行。“我们这么做的目的，就是为了让在轻纺城买东西的市民，购物袋可以拎得更放心，这也是轻纺城能有今天成就的重要原因。”吴敬良说。