河北纺织服装：在“危机”中寻找“生机”

　　两条腿走路

　　11月11日，记者来到辛集市皮革商业城时，管委会副主任田英申和菁华皮草制衣有限公司董事长耿苏谦刚刚从广交会回来。说起展会情况，两人连连摇头。

　　“客商数量少、价格压得低，没法做！”耿苏谦说，企业产品主要靠外销，可是这次广交会几乎没有接到订单，只有几个意向。

　　从广交会一回来，耿苏谦心里就有了一个新打算，那就是尽快拉长“内贸”这条短腿。记者在菁华皮草制衣有限公司看到，因为没活儿，工人们大多已经放假回家，三四百人的生产车间空空荡荡。但是仍有一些员工在埋头搞设计和做内贸发展规划。

　　其实，菁华公司成立之初，做的就是国内市场，而且有自己的服装品牌“伊诺莎”，只不过后来主战场转移到俄罗斯、欧美等国外市场后，逐渐放弃了内贸。“现在我们要重拾国内市场，两条腿走路才能将风险降到最低。”

　　以往10月至11月是辛集皮革的生产旺季，但今年10月刚过，80%的企业就已经停产歇业了。面对国外订单和销量减少30%至40%的严峻形势，90%依靠出口的辛集皮革将何去何从？

　　“和菁华公司一样，越来越多的企业开始选择两条腿走路。”田英申告诉记者，现在一些较大的企业已经开始转入内贸，为九牧王、利郎等20多个国内知名品牌做贴牌生产，还有一些有实力的企业开始做自己的服装品牌。

　　据了解，为帮助企业开拓国内市场，辛集市有关部门一方面积极扶持有能力的企业参加明年3月份的北京服装展，一方面加快启动建设10万平方米的皮革商品城，以拉动国内消费市场。

　　[调查手记]如何化压力为动力？在外单减少、出口萎缩的压力面前，不少纺织企业开始实施出口、内销“两条腿走路”战略，特别是加快内销步伐。他们纷纷铺设内销网点，以发展的眼光挖掘空间巨大的内贸市场，在一定程度上弥补了纺织品外单的不足，成为寻求突围的一剂“良方”。

　　多元化经营

　　11月7日，记者在宁纺集团的销售榜单上发现，原本以纺织为主业的宁纺，已然增加了酒业、房地产等多种经营的收入。据统计，1至9月份，宁纺集团累计完成销售收入9.4亿元，其中纺织主业销售收入8.5亿元；上缴税金4000万元，其中纺织主业上缴2850万元，酒厂上缴1150万元。

　　“我们刚刚参加了广交会，今年参会客商明显少了，订单也少了。”宁纺集团副总经理徐建林说，宁纺的产品以出口为主，其中面料的出口量占到全部产量的95%以上。往年这时候，企业根据在手合同情况，就能判断出明年市场走势，而今年，企业优势产品灯芯绒的出口订单骤减，市场形势怎么也看不准了。海外订单的减少使得宁纺开工不足，上半年，宁纺月产面料500多万米，现在最多才达到300万米。

　　国外市场的萎缩，让宁纺面临的市场风险正在加大。客户对宁纺的欠款比去年增加了3至4倍，这使得宁纺在接单时必须慎而又慎。目前，企业的负债率已经达到65%左右。不断加大的原材料和劳动力成本，已经开始让宁纺有些吃不消。

　　重压之下，宁纺集团决定，进一步整合纺织生产能力，在限制印染产量、做精主业的同时，加快在酒业、房地产、典当行等方面的多元化步伐。徐建林说，他们在2006年10月收购了泥坑酒业，当年销售达到3600万元，通过一年的管理，2007年实现了在酒业上5900万元的销售额，今年预计酒业的销售收入能够达到1亿元。

　　[调查手记]为应对当前形势，我省很多纺织服装企业开始实施多元化经营，谋求新的利润增长点。许多纺织企业已介入或准备介入其他产业，如房地产开发、贸易、金融等。省纺织行业协会的统计数字显示，今年以来，纺织企业产生的利润中，主业外各种辅业所占比重逐渐增大。