企业家：危机来了，机遇也来了

　　找准定位，企业敏锐觅良机

    在国内最大的玩具销售地义乌，义乌市玩具行业协会很早就编制了《义乌市玩具产业战略发展规划》，2007年成型，涉及战略合作伙伴规划、研发中心规划、品牌化推进规划、产业链整合规划和资本运作规划等，今年开始实施，这使义乌的玩具产业在面对金融危机的冲击时胸中有数、底盘更稳。

    不久前，广东玩具业出现了“合俊事件”。中国最大玩具加工厂—合俊玩具厂倒闭，让玩具业界一阵恐慌，然而在义乌的玩具商眼中，“合俊事件”反而增强了他们对未来发展的信心，并使他们找到了新的商机。

    据义乌市玩具行业协会秘书长童元智介绍，今年上半年，义乌市场玩具销售也出现下滑，1月-7月销售额下降了20%多，主要是受金融危机影响欧美市场购买力下降。不过协会也敏锐地发现，同时间国内玩具市场却在扩大。

    针对这种苗头，一些过去专注于出口欧美市场的玩具企业开始把目光盯向国内市场，协会也针对国内玩具连锁专卖店体系缺失的现状，制定了新的内销形式战略规划。还有一些企业则把扩大客源的目光投向了俄罗斯、中东等国外新兴市场，有的厂家为适应当地的文化和消费心理，开始调整玩具上的图案、颜色，玩具上的文字也开始出现俄文与阿拉伯文。８月份之后，随着俄罗斯、印度等国采购高峰的到来以及圣诞节临近，新兴市场玩具出口出现反弹。对俄罗斯等新兴市场出口的大幅增长，在一定程度上弥补了欧美市场订单减少带来的损失。

    即使提前做了准备，但是金融海啸来临的时候，企业家们仍然要拿出应对的方法。江苏五星电器有限公司总裁、董事长汪建国的答案是“找”，“找准定位，寻找机会”。

    找准定位也意味着作出保留和放弃的决策。汪建国喜欢用一个故事来说明：想抓住活的猴子，一个简单的办法就是在瓶子里面放一颗枣，猴子将爪子伸进瓶子当中，握住枣，手臂就被套牢了。对于猴子而言，只要放下枣就能逃离瓶子的束缚。但猴子往往不会作出这个决策，于是就被抓住了。

    于是很多企业敏锐地嗅探着市场的动态，看到机会便脱缰而出，面对金融危机带来的市场萎缩，江苏飞达集团积极改变营销方式，从代理经销转变为直销，进一步降低成本。同时，金融危机带来全球铁矿石市场萎缩，铁矿石进口价格连连下挫，飞达抓住了这一机遇，与国际矿石供应商达成了长期合作。飞达看好南美和东南亚市场，通过在外设立分公司，拓展市场。在中国市场上，看到湖北、山东等钢铁产能过剩的省份出现了很多好的收购机会，飞达正密切关注，谨慎选择，意欲扩展企业。

    “这次危机会给我们留下非常大的财富，全球范围政治和经济格局会彻底变化，西方会把中国当成平等伙伴交流，中国的声音和地位将同以往不一样；中国经济会重新洗牌，发展结构会发生变化，过去我们出口占了相当大比例，今后可能会转为内需；中国经济发展的动力也会发生变化，每个行业的排序也会发生变化。”谈及这场危机对中国的影响，上海复兴集团副董事长兼总裁梁信军谈出了自己深刻的认识。也许思想上的经验与教训，才是金融危机给予中国企业最大的收获。