外拓市场 逆势而上——朱鹏谈当前纺织形势

　　王果刚：是的。你本来计划排好的，然后突然中断了。

　　朱鹏：现在的银行对中国的中小企业，特别是对纺织企业是不公平的。在网上一定要呼吁，这个是不公平的，也是违背国家政策的，国家是要鼓励和发展，银行却是担心和怀疑。所以我在这里要呼吁：如果不给中国的纺织企业足够的政策，如果不扶持下游的服装企业和染整企业，那么中国形成的纺织企业倒闭潮，可能会比美国的金融危机还要厉害，会有成千上万名工人走向街头，这样就会对社会的冲击太大了，所以我要通过中国纱线网来呼吁：一定要支持中国的纺织业。一定要解决我们纺织当前的困难，另外就是无条件地支持印染、服装企业，如果说退税17%还不够，国家应该再给10%，把升值的因素抵消掉。我认为纺织企业一方面应该自己主动追击市场，另一个就是一定要形成一种力量，申请国家保护。不应该只保护纺织企业，还应该有服装企业，还有印染企业，那可是终端。

　　王果刚：是堰塞湖的大坝。

　　朱鹏：再一个方面就是国家一定要出台政策，强制性地让银行对纺织企业提供资金保证。最起码一定不能乱收缩规模，确保有订单企业资金良性循环。

　　王果刚：对，不能让贷款规模缩小。

　　朱鹏：我说句心里话，现在中国经济之所以那么差，周小川要负一定责任，一是不应该如此大幅让人民币升值，二是应该真正把国家政策在金融系统内迅速落实下去，而现在金融政策完全是逆向操作，完全是表面应付中央，背地里另做一套。银行是靠企业养的，中国如果没有那么多中小企业的运作，银行也是无源之水。这就是我的看法，我认为在网上发表这个看法以后，大家看到一定都有同感。

　　王果刚：到时候网上怎么说，你定啊，呵呵。

　　朱鹏：我就无所谓，我可以公开地讲，这几个方面如果都解决的话，中国的纺织很快就会走出困境，同时，中国的纺织绝对有竞争力。就像温家宝总理讲的，纺织服装是中国的支柱产业。新疆的农民70%到80%的收入是棉花，如果中国纺织出了问题，中国国家安全就会有问题。所以说你们中国纱线网上发表以后，让我们尊敬的央行周行长重视纺织支持纺织，我们应该到人民日报的网上去呼吁。

　　王果刚：好，我们的帖子转过去。

　　现在是搞技术改造最好的时候

　　朱鹏：对于企业来说当然主要应立足自身，抓好内部管理，抓好结构调整，抓好创新与升级。我认为现在是企业搞技术改造的最佳时机。

　　王果刚：现在是最便宜的时期了，呵呵。

　　朱鹏：我们正进行大量地技术改造，把整个生产结构进行大调整。以前我们在三个地方生产，现在集中到一个地方生产。我的工业区原来分成三块，现在集中到一块，生产工艺流程非常的合理，原来是什么呢？有需求我就增加一个车间，东一块西一块布局不是很合理，那么现在经过整体地布局之后，工艺上非常合理。我们投资了1.6个亿。

　　王果刚：哇，什么时候啊？

　　朱鹏：就是现在，现在就在投，你可以到我们厂里去看看，热火朝天。第二个方面呢，正好利用原材料大幅度降价的机会。

　　王果刚：我记得你好几次都是逆向操作。

　　朱鹏：肯定是这样做，你不这样做不行啊。钢材价格比今年五月份降了一倍，板材也降了一倍，在这种形势下，我们大量进原材料做库存。在生产过程中，我们也巧用峰谷电调配，成本直线下降，经过这个调整每年可以节约成本2000万，所以我说的改造，仅仅从节约成本角度来讲的话，五年就收回投资。我认为我们的纺机企业应该进行技术改造。

　　王果刚：不光是纺机厂了，棉纺厂也可以考虑技术改造。

　　朱鹏：一定要针对性地进行技术改造，像印度就在调整，印度很多方面已经超过我们，孟加拉也在调整，巴基斯坦暂时困难。王总你有时间去我们那里看一下新的生产线。

　　王果刚：在哪里？

　　朱鹏：在东台。就在高速公路旁边。

　　王果刚：真的？

　　朱鹏：是的，我那个厂房是按照华孚的厂房来设计的。我给孙伟挺打了个招呼，我说Copy一下，他说没问题，我就copy过来了。就在高速公路旁边，上海的专家以及其他的专家到东台两个多小时，下高速就可以工作，白天工作，晚上就可以回家了。我们的自络筒样机在这个展览会上已经出来了，现在正在进行小批量试制，我最近发现青岛也搞了个生产线，他们的年产是1500台，我们这个生产线年产多少呢？年产2000台，自动络筒机出来了，我们呢就利用目前市场行情这个特定的机遇，我们学习瑞士立达，我们今后经过新一轮整合之后，等到纺织行业全面恢复以后，我们的产品，特别是细纱机、精梳机、粗纱机都将达到跟国外一模一样的水平。

　　王果刚：等大家醒过来的时候，发现马佐里已经……呵呵。

　　朱鹏：再一个，我们将不断加大对客户的宣传，售后服务的完善。客户没有信心，我们给他信心；客户开始徘徊，我们就给他交流；客户感觉到市场有问题，我们就给他提供市场载体。

　　纺机企业要团结起来

　　朱鹏：目前还有一个问题，中国的纺机同行还不够团结。作为我们纺织机械企业来说，我的观点是不要内讧，不要内斗。一些纺机配套企业当初赶在纺机潮的时候，赚了一笔钱，然后又去做其它事情，就这样把自己的资金给锁住了。他们现在又把主要矛头针对主机厂，认为我们这些主机厂占用他们的资金，然后闭着眼睛造谣。这种情况虽然主机厂也受到伤害，但是我认为最终伤害的是他们自己。以前我们还对那些企业表示同情，现在我们不这样了。另外，作为纺机的几个核心主机厂，在树立自己品牌的时候，也就是这个时候是最关键的时刻，那些国外的品牌，经过几十年、上百年树立起来的都是大企业，中国现在要创品牌的，都是中小企业。所以我要发表一个感想，什么感想呢？中国要创品牌，大企业责无旁贷。像我们这样的，企业运行状况也不错，企业形象也良好，产品转得也很快，外销为主体等，就应该创自己的品牌。

　　王总我为什么要约你来谈呢，目前纺织行业有困难、有压力都是事实，如果说从那几个方面去解决问题，再从自身因素去调整。我们很快就会走出困境，我认为这次调整，这是没办法的事情，因为我们不能决定国家，国家决定的事情我们只能跟在后面走，就好像一个家庭是一样的，一个没有成年的小孩，他想决定的事情，他再闹也只能按照父母的决定去做。我们只是中国的一个中小企业，也只能按照国家的意思去办，我们最多向国家反映反映，提提意见。我们不能改变，在这种不能改变的情况下，我认为信心是最关键的，要绝对充满必胜的信心，只有充满必胜的信心，我们才能成功。一定不能怨天尤人。特别是我们纺织行业内部，不要内斗，不要今天我讲你关门，明天他讲你破产的。

　　王果刚：搞了半天都是自己人搞自己人。

　　朱鹏：徐文英副会长在全国纺织科技授奖大会上碰到我，马上问我，有人讲朱鹏跑掉了。我笑着和他讲笑话，是的从前没有跑，今天晚上我就走。他也笑了，其实中国的企业无论是困难还是在其它场合都不应该讲别人不好，像外国的企业比如立达、特吕茨勒、欧瑞康等代表人士，他们从来没有说那个企业好，那个企业不好的。

　　王果刚：对。

　　朱鹏：但是为什么我们中国就喜欢自己人讲自己人？而且把谣言当做传播的本钱；把讲别人的不好，当做自己不好的理由；把妒忌别人、鄙视别人当做自己的荣耀。我认为这是我们最大的悲哀。所以我认为同种类型企业应该进行交流、互动，这样就行了。我曾经跟经纬的姚育明总理敞开心际，进行过交谈并专门邀请他们到我们厂来参观。让事实来说话。今天通过和王总你的交流、切磋、沟通，我认为中国纱线网应该彻底发挥我们在目前纺织行业特定的情况下进行的交流、发挥互动作用。

　　王果刚：有些话纺织报可能还不敢登。我们是要呼吁。

　　中国纺织业一定要发出自己的声音！

　　朱鹏：一定要呼吁，一定要发出声音！我可以以我们东飞马佐里来发起，大家来共同讨论究竟怎样才能走出困境，由中国纱线网、中国棉纺协会为组织。甚至我们可以邀请国家发改委或者国家相关部门的领导来，让他们听听我们所有棉纺厂真正的声音。杭州也行北京也行，我相信大家都愿意去。集中起来把自己的心声讲出来，最好能把中国人民银行请来人，让他们看看究竟怎么才能支持中小企业？要把声音传上去，现在是一个信息社会。我在这里说句不该说的话，如果说我们不自己救自己，如果说我们不向国家反映真实情况，那么真正的金融风暴不在美国，也不在欧洲，而是在中国。真正的中国金融风暴从哪里倒？从纺织企业开始倒！

　　王果刚：对，确实有这个问题。朱总，我感觉我们纺织行业呼吁得太少，呼吁的力量也太小。

　　朱鹏：对。

　　王果刚：国家领导人，或者制定政策的人对纺织的了解还是有段距离的。他们没有那么多的感受，那些领导和专家们啊，不一定对传统的纺织业有切身感受。其实纺织是很大程度反映中国国情的产业，他们研究得还不够。我认为很多出台得政策都是反的。意识到了的话，现在调整还来得及，最可怕的就是现在还意识不到，那就出大事了。

　　朱鹏：杜部长现在也讲了句话，他在焦点访谈讲了，说银行对我们纺织行业不理解，银行是靠企业养的，他们给我们纺织企业的贷款都是基准利率加百分之二十到百分之三十，其它一些大企业，他送钱人家还不要呢，人家拿的是国家的钱。我们纺织企业的民营程度化为百分之八十几，对国家贡献一直是很大的。特别是解决就业，现在国家出台很多救市政策。我认为如果没有纺织企业几十年来长期外汇积累，可能没有现在这样的底气。