外拓市场 逆势而上——朱鹏谈当前纺织形势

　　王果刚：我们大胆地呼吁。

　　朱鹏：一定要呼吁。要联合众多纺织企业，我们要有自己的声音。

　　王果刚：而且这个声音要影响到政策制定者。

　　朱鹏：我另外再说一个大胆的想法，中国制造业第一个复苏的就是纺织，你看好了，其它行业的复苏，需要很长的调整期，其主要取决于消费需求，而需求中最快的应是纺织，衣食住行，衣最大，而且纺织的消费是很简单和必须的，所以我讲真正复苏最快的就是纺织。当年金融紧缩以后，1999年亚洲金融风暴，我们不是通货紧缩吗？朱总理不是要救市吗？这短时间发展最快的就是纺织，国家一个紧缩政策，纺织发展了十年啊，那时候中国没有现在这么多的外汇。

　　王果刚：现在还嫌外汇多了。

　　朱鹏：我认为纺织为中国做出的贡献是最大的，任何都不能比的。而且对于我们纺织，大家千万不要悲观，美国总统奥巴马的政策最终是有利于纺织，他要刺激经济，要解决贫困。美国的中产阶级或者是中低层的人，对纺织的需求是最大的，他可以不买房子，但他不能不买衣服吧。

　　王果刚：你刚才讲得一个观点呢，我觉得也很有道理，就是趁这个机会赶紧搞技术改造。提升中国纺织行业的竞争能力，等到复苏的时候就跟两三年前不一样了，把印度等竞争对手的距离拉一拉。

　　朱鹏：还有个问题就是银行。银行最近几年很少给中国的任何一家纺织企业搞过技术改造贷款，即使贷款也都是放在流动资金这一块，半年一年的周转。我认为银行必须要拿出相当一部分资金来扶持中小企业搞技改。

　　王果刚：对，鼓励企业搞技改。

　　朱鹏：技术改造贷款一般是三年或五年的周期，这样可以让纺织企业迅速提升品质，所以我认为解决纺织企业目前的困难和今后的支持，在银行的支持、扶持和理解。

　　王果刚：这几年银行都认为纺织不能再投了。

　　朱鹏：不是这个意思，我说句不该说的话。我们应该呼吁什么？中国经济发展的引擎还在纺织，你不相信吗？因为我们赚的外国人的钱啊。我们赚的是全世界人的钱啊，但是现在我们的高档产品没有赚到人家的钱，我们做代工，钱到哪里去了？全部都是在给有品牌人在赚钱！

　　过去我参加各类活动，从来不带自己的记者，我现在参加任何活动都要请记者和电视台的人。比如前天的‘长三角纺织论坛’在上海举办，你们的浙江省科技厅、江苏省科技厅、上海科技厅都有人来参加，我作为论坛的一个主要与会者吧，在上面发表讲话，然后他们就把我的讲话拍成录像，在东台电视台、盐城电视台在播，为什么要播？因为这个形势应该发出声音。江苏省改革开放30周年，里面一共涌现了35位优秀的企业家，我也在其中。在中国的机械行业，大概是四万五千家企业，里面有二十五名排头兵企业，我们是排在第十二位，在北京，我要参加一个会议，并且要领奖，我们就趁此宣传，所以我呼吁我们所有的纺织企业，你们的企业只要有个机会都要宣传！目前很明确，只有自己看清自己，才能让别人尊敬和关心我们。

　　东飞马佐里的明天

　　王果刚：那朱总你现在这个1.6亿的项目是通过银行贷的？

　　朱鹏：这个资金啊，你忘记了吗，你帮我经营过的那个盐城纺织厂。我投的钱，我现在要回来了，我投的3.6个亿嘛，和明年投的2个亿，我问政府要了4个亿回来。当然了我前面也投入了，前面苦也是我吃的嘛！所以在这个问题上我是逆向思维啊。我很自信的讲一句话，新一轮调整之后，一个崭新的、代表国际先进水平的东飞马佐里会展现在世人面前，这就是我要讲的一个。欢迎大家到新厂参观。

　　王果刚：我发现朱总每一轮调整之后，都会有大的进步，呵呵。

　　朱鹏：肯定的了，我们就像皮球在水里一样，压得越厉害，它弹跳得就越高。但是我们和经纬不好比，经纬是国家队，而我们是地方军。

　　王果刚：朱总，你现在的外销市场主要靠哪里呢？

　　朱鹏：东南亚、南美、墨西哥。

　　王果刚：噢，还发展到墨西哥去了！

　　朱鹏：多了，墨西哥今年买了将近10万纱锭。近期新加坡银行和其控股财团在马来西亚、印度尼西亚、泰国发展纺织跟我们定了一千台细纱机的合同，明年1-2季度交货。

　　王果刚：那么你纱锭不会放到新加坡吧？

　　朱鹏：他们是几个大老板投资在那几个国家，在新加坡是总部，工厂在其它地方总共订了一千台细纱机。

　　王果刚：哦，工厂在东南亚。

　　听说你们的产品已经从过去的细纱机扩展到清梳、并条、精梳、粗纱甚至自动络筒，已经基本上实现全流程了？

　　朱鹏：对。我们就是全流程的，而且是坚定不移地做纺织机械，搞技改。我认为中国的纺织机械行业应该趁这个调整的时期赶超世界先进水平！这也是一个最佳机会。我们现在有个配套厂，是我们的合作厂家，进了瑞士立达两万锭全流程，我们在和他们进行全方位对比，他们花了两个亿。

　　王果刚：条件就是。

　　朱鹏：全方位进行对比。所以你看好了，等新一轮调整之后，再看我们的产品怎么样，我说句实在话，如果纺机企业按照这个形势下去，不死也得掉层皮，有些企业可能会瘦得皮包骨头，他们肯定要亏损，亏损亏损着就没有了。他的现金流动流动着就会断了。其实我的量也降下来了，我以前一个月生产800到1000台细纱机，我现在也不过才400台，甚至300台。但我们对外的量在增加，产品结构也有了很大调整，另外，我们对内的基础管理正在花很多力气去抓。你们都认为朱鹏最大的本领是对外的，其实内部管理才是我们强项。我是学纺织机械的又是管理学硕士毕业，现在我是一个个地在抓，不停地进步，当然我的力度是很大的，在管理系统里面，严格按照国外的系统和中国国情来做。现在我不敢说做的好与不好，过半年你再去看我的公司，你将看到的就将是具有国际水平的企业！

　　王果刚：我要去一趟的。

　　朱鹏：你尽管来看，现在我在调整。

　　王果刚：好的，过了春节我们去一趟。

　　朱鹏：你就到现场去看，看我们什么水平。所以我认为就是在调整中求生存，在生存中求发展，在发展中求提高，在提高中去完善，这是一个永恒不变的道理。你看看，改革开放30年，我们江苏的机械行业销售翻了150倍，税收翻了96倍，江苏省占全国百分之一的土地，完成了全国百分之十的GDP，这是江苏的概况，浙江更厉害，我认为如果不解放思想，不走发展道路，就不会有这样的结果。

　　王果刚：这是个信心问题。

　　朱鹏：你们要宣传给当地银行看！一定要把你们的优势摆出来，我们的优势太强大了！中国的纺织为什么能发展到一亿纱锭啊？有人说到头了，其实不可能到头，我曾经跟国家发改委的官员讲，我说30年代全世界有多少纱锭？有3500万纱锭，英国有多少？有3200万纱锭，那个时候全世界都向英国购买纺织品，我们中国的一亿纱锭多不多？我认为不多！中国的纺织品应该在终端产品水平上和营销上多做文章，像浙江人闯世界一样，占领世界市场，发挥中国中国特色，多成长一些世界性的工厂和公司，像我们公司从二〇〇年底就以世界市场为目标，中国特色为优势，占领全球市场是我们多年来一直孜孜不倦的努力目标。