“三重门”考验绍兴纺织

　　10月8日，郎咸平在杭州对工商界演讲时提到，现在不是产品和产品、公司和公司、产业和产业竞争的时代，而是工商产业链战争的时代。90%的价值创造属于产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营和终端零售六个环节，所谓中国制造的产业升级，就是加速加工制造与六大环节的整合。

　　但一个惊人的事实是，整个绍兴无一家设计公司。

　　危机时刻，绍兴布商阶层的有识之士开始将自己事业的重心转向研发、创新、设计、决策和品牌运作。几年之前，傅国庆就将销售收入的3%~5%投入研发，专门成立一个10人研发团队，完成了由来样订做到自主设计的转型升级，“拿出自己的设计产品让客户挑，这可是有实力的企业才能做的事，而两者的价格相差不止几倍。”此外，5个销售分公司已经完成全国布局。

　　傅国庆笑言，自己企业受金融风暴的影响较小，今年销售额还能保持20%的增长。去年当中国股市一路飘红，很多绍兴布商拿钱去炒股炒期货的时候，傅国庆不为所动，而是投资1.2亿元兴建一个占地90多亩的都市型工业园，未来，公司的研发、包装和成品仓储将集中在一起，同时他将引进一批加工型中小企业进行合作，实现研发与配套加工的互动。

　　现在，傅国庆已经做到国际最新面料第一时间使用，开发出新产品，由此占据价格优势，每款布料毛利都在20%之上。这是一个非常高的利润水平，轻纺城一般布商毛利基本上在15%以下。尽管傅国庆所做的还是非常浅层次的创新，基本上都是将国际潮流进行“中国化”改进，利用接近市场的优势设计出符合中国人体型和审美习惯的布料，但仅此一点，他的日子就已经过得比别人滋润。

　　与门店林立、手推车繁忙装卸布料的万商路不一样，绍兴县金柯桥大道已经树起一栋栋智能化写字楼、五星级商务楼、会展中心和精品公寓，轻纺城国际贸易区雏形渐现，未来写字楼要盖到100栋。绍兴县的梦想是打造以网上交易和跨洋交易为主的全球纺织贸易大平台，全力以赴参与整合工商产业链。

　　金柯桥大道上的屹男中心是一栋钢构玻璃写字楼，这里是浙江莎鲨家纺有限公司总部所在地，总经理王建成的办公室极其豪华。王建成是记者在绍兴采访到的唯一一位职业经理人，在家族管理盛行的绍兴，王建成属于“珍稀动物”。他浸淫纺织业10年有余，莎鲨家纺的母公司凤仪纺织印染有限公司的老板田建华花了两年时间在上海找到他，高薪聘请到绍兴当CEO。

　　凤仪纺织印染有限公司是一家集纺织、印染、贸易于一体的企业，田建华已经做大到不被绍兴布商阶层控制，但有感于绍兴纺织业处于国际产业链低端，“利润多数给国际品牌商拿走了”，5年前决定向终端消费品进军，为纺织和印染工厂谋长远。当时摆在田建华面前的是两个选择，一是做服装，二是做家纺，最终他选择了家纺这个朝阳行业，并决意进军高端市场。

　　然而绍兴纺织品“大路货”的市场印象阻碍了田建华走自创品牌的道路，何况品牌建设需要很长的积累过程，田建华于是引进国际成熟家纺品牌进行合作，出资1亿元和香港莎鲨国际集团共同组建浙江莎鲨家纺有限公司，共同开拓中国内地市场。

　　除了在省会城市高端百货开设专柜外，他还推行特许加盟连锁专卖店，半年时间大江南北就出现100多家专卖店，并将所有专卖店负责人请至绍兴培训，为此花费5000万元。这些手段在营销领域并不新鲜，但当今年4月它们一齐在全国开业时，引起了国内整个家纺行业的震动。“气势如虹”，王建成自信满满地对记者说：“重新改写了一流家纺品牌的竞争格局。”

　　萧条渐至的2008岁末，当别的工厂在减产、停产，甚至倒闭的时候，田建华的三个印染厂逆势上扬，扩建规模，丝毫不受影响。王建成说，纺织加工业上了规模只能依赖别人而活，幸运的是他的老板不仅看到了危机，而且在危机到来之前就迈出了实质性的步伐，延伸产业链，而且快速崛起，为工厂谋得出路。

　　记者向王建成询问其家纺产品的价位，他说从1000元到4万元不等。对比绍兴一米布不过几元，最高端的亦不过一米几百元，不难发现品牌终端消费品的利润颇丰，奥秘在于拥有定价权。大家都知道这个事实，为什么多数人止步于行动？

　　“品牌经营是极其痛苦的一件事，一要勇气，二要智慧，而且贵在坚持。要变市场跟随行为为市场引导行为，不是光有决心就行的，要有资金实力、理念高度、执行能力以及大团队的集体智慧，而整合集体智慧不是光靠钱能买到的。”王建成说，他带领的是一支百余人的白领团队，首先考验他的是整合智慧的能力，品牌的竞争其实是智慧的竞争。

　　王建成认为，领头羊的示范作用一定会引发企业主们的集体反省，“再向虎山行”，推动绍兴纺织业实现产业升级。