新棉花织成的袜子供不应求 情怡要多招一倍员工

　　何建涛是诸暨大唐袜业系“情怡袜业”的老板。2008年，当一些纺织企业面对全球金融危机和严峻的经济形势，无奈采取“裁员降薪”以降低成本、化解危机之际，何建涛却苦于人手太紧，因为他们生产的产品始终供不应求。

　　敢于“逆市而为”的何建涛是有底气的。在经济最困难的一年里，这家坐落在诸暨经济开发区内，两年前还名不见经传的袜子生产企业，表现令同行们瞠目结舌：年内实现销售额5亿元，同比增400%，利润同比增长400%。

　　别人裁员他招人

　　受美国次贷危机影响，2008年以来我国纺织行业增速有所下滑。

　　不过，这场来自大洋彼岸的风暴却丝毫没有难倒位于诸暨城西经济开发区内的一家生产袜子的企业。

　　“因为经济不景气，听说不少在浙江打工的民工提前返乡了。对我来说，正好可以乘机招人。”初见何建涛，他刚好在翻看报纸，这位看似内向的老板，说话挺爽快：今年，我们企业形势不错，人手比较紧张。

　　“现在国内市场潜力很大，尤其是对我们生产袜子的企业来说是个好机会。因为经济不景气，消费者可以不逛LV店，不买奔驰车，但袜子不得不穿。”何建涛说，明年得抓住机会，争取扩大市场占有率，过完年他就要着手做招人的事情，大概要招300人。

　　打响自己的品牌

　　别人裁员他招人，在全球经济不景气的大环境下，这位白手起家的农民企业家有何魔力？

　　“我没有什么魔力，无非是比别人提前在品牌上多花了点时间而已。”何建涛淡淡地说。

　　20年前，年仅16岁的何建涛与父母一起开办“家庭作坊”，加入了织袜大军。10年后，26岁的何建涛小有积累，将当时的家庭作坊发展成初具规模的企业，并申请注册了“情怡”商标。此后，差不多整整十年，“情怡”和诸暨90%以上的袜业企业一样，以出口为主，靠薄利多销，积累着原始资金。10年来，何建涛埋头苦心经营着“情怡”商标，2007年荣获“中国驰名商标”称号。同时，情怡袜子还是中国名牌产品和国家质量免检产品。

　　此后，何建涛的“野心”越来越大。

　　“中国所有出口鞋子企业的利润总额不敌一个耐克。最大的问题就是：品牌叫不响！”说起品牌的话题，何建涛滔滔不绝：要想自己的企业万古常青，必须从外销转型做内销，而这关键的一步就是打响自己的品牌，让它跟耐克一样响亮。

　　于是，何建涛揣着丰厚的资本杀回国内市场。

　　2006年，何建涛投资一个多亿在诸暨城西工业园区新建厂房，并重新注册一个公司。“这是为品牌而建的。”何建涛说，国外市场和国内市场是两种截然不同的经营模式。同一套管理制度很难让两种模式兼容。他的策略是，依靠两条腿走路，两个市场两套班子：安华老工厂仍然从事出口加工，而城西开发区新注册的企业则全力开拓国内市场。

　　什么样的袜子才是好袜子

　　然而，创品牌不是件容易的事。如何突破“浪莎”、“梦娜”等先行者的品牌重围，在消费者心目中建立起独特的品牌形象，这是何建涛日思夜想的头等大事。

　　20年前何建涛开始做袜子时，只有中学文化。这么多年里，他像海绵一样饥渴地学习，拿到了MBA学位。大概有一个月时间，何建涛把自己当作一个普通的消费者，反复推敲着到底什么样的袜子是好袜子：

　　款式好是好袜子吗？答案是否定的。款式因人而异，而且袜子是穿在脚上的，造不出奇特的创新形状来；

　　颜色图案好，就是好袜子吗？答案也是否定的。颜色图案好，固然对消费者有一定吸引力，但袜子毕竟穿在鞋里，裤角又把袜子遮住了，所以肯定不是消费者最为关心的，而且图案也难以形成核心竞争力；

　　材质好是好袜子吗？答案更是否定的。材质的确能推动产品的升级，却是所有品牌都能做到的，还是难以摆脱同质化竞争；

　　玩情调是好袜子吗？女士时装丝袜可以玩情调，可对于老百姓每天穿在脚上的袜子肯定不适合，当一个消费者站在货架前的时候，情调是没有多少杀伤力的。

　　这些问题经反复斟酌后，何建涛得出结论，这些被否定的假设恰恰是其他袜子品牌天天叫卖的，造成产品同质化严重，价格竞争激烈。而消费者却一直搞不懂，到底什么样的袜子才是好袜子？