三国演义变两强争霸 生意宝阿里巴巴上演蛇虎斗(图)

　　首先，网盛从中国化工网之类的行业网站起家，主要面向的客户群为化工、纺织等行业的中小企业，受国际金融环境持续恶化的影响，行业内的下游企业面向欧美的订单急剧减少，这种恶性循环势必传导至上游行业，企业的利润空间缩小，行业内企业数量和规模也都将出现萎缩。而这将直接影响到会员费的整体规模。

另外，网盛科技“会员+广告”的商业模式简单且门槛拦截作用有限，很容易为同行复制，行业日益细分，而过度细分必然导致每个领域的垂直网站规模相对较小，仅凭借资讯服务收取会员费模式的瓶颈就逐渐显现出来，由此制约了这种模式的发展空间，加上主流的水平型B2B网站（阿里巴巴、慧聪）的压迫，其成长空间就显局促。

　　三足鼎立后

　　再次演变成为两强相争

　　国内B2B行业主要存在两种模式：一种是行业垂直B2B网站，针对一个行业做深、做透，网盛生意宝就是典型；另一种则是水平B2B网站，针对几乎所有的行业设置频道，比如阿里巴巴、慧聪等。但整体上看，中国B2B行业已拥挤不堪，“三条大鱼+一群小虾米”构成了B2B行业的大轮廓。

　　随着B2B行业的整体升温，买麦网、中国供应商、中国制造商、雅蜂、九城集团、商格里拉、商务部中国国际电子商务中心相继成立，行业争霸的局面正在形成。而网盛生意宝的成功上市和慧聪的日渐衰落，使中国的电子商务经历短暂的三足鼎立后，再次演变成为两强相争。

　　 2006上半年，网盛科技收入的85%来自于旗下的两个化工网站；而阿里巴巴“中国供应商”网站客户中来自化工领域的只占8%，由于化工网增长已经到达一个平台，注册企业和收入增长已经很难满足股东的要求，孙德良必须选择突围。

　　2007年5月13日，号称斥资5000万的“联盟网站—生意宝”（www.Toocle.cn）浮出水面，网盛科技也改名为生意宝。根据孙德良介绍，生意宝是基于行业网站联盟的电子商务门户与商业搜索平台，它平等地将各领域行业网站的内容、流量、广告，乃至资本等资源有效整合，形成了自己独特的商业模式。

　　 中国的小门户网站多如牛毛，在信息爆炸的背景下，众多的小门户由于相互联系不够紧密，形成一个个“信息孤岛”。要打通电子商务产业链与整合行业间内部资源，网站联盟就成了手段。而如何聚集“长尾”优势，生意宝凭借的主要武器就是“生意搜”这个搜索引擎。

　　由于搜索引擎可以带动广告增长，google的盈利路径是可以在专业网站平行移植的，所以生意宝采取合作方式，要求这些小门户网站嵌入自己的搜索引擎，成为自己的联盟伙伴，专门搜索商业机会、供求信息，把很多商机通过这个搜索引擎聚合到生意宝这个平台上。

　　所以说，网盛科技进化到生意宝的最大特征，也仅仅是将广告模式从平面延伸到了搜索引擎上，对于孙德良来说，联盟既是生意宝的手段也是生意宝的工具，这就是生意宝号称的独家秘笈。但是这种联盟对于孙德良而言更多是一种概念创新，其核心赢利模式却并没有实质性突破。

结合网盛生意宝所宣称“再造100个化工网”的计划，可以说生意宝的出台，是孙德良联盟圈地和以此与阿里巴巴分庭抗礼的手段。从生意宝的战略路径来看，上市之后他们选择的是横向做市场的方向，却仍然号称垂直。其原因就在自己的实力暂时无法与阿里巴巴相抗衡，就只有采取区域战略，立足于已经成熟的化工领域，逐步向纺织、服装、农产品(行情论坛)领域延伸，将这两个行业做深做细，逐步以点连接成片进行扩张。

　　孙德良清楚地知道，网盛与阿里巴巴、慧聪的商业模式基本相同，区别在于前者专而后者博。而要增强自己的体质，最好的方式还是先做大，所以孙德良尝试将专业的行业网站业务向其他行业拓展，这不仅可以提高品牌、技术、管理、营销等资源的利用效率，更是突破收入增长瓶颈。但是这样就形成一个悖论，向别的行业扩展不成功，则公司增长空间将严重受限；如果在新行业取得成功，旗下各行业网站实现均衡发展，那岂不是向阿里巴巴和慧聪的方向靠拢，最终成为对方？

　　大集贸广告模式困境

　　从本质上分析，生意宝和阿里巴巴、慧聪不存在任何本质性区别。阿里巴巴和慧聪类似于大众传媒，而生意宝类似专业媒体。

所不同的是，在生意宝平台（www.Toocle.cn）上由于采取了垂直化网络结构，因此在专业方面的优势就比阿里巴巴要详尽很多，目标聚焦，很多化工企业会通过中国化工网的供应商目录去了解他们。所以化工企业要选择网络服务一般会选择生意宝而不是阿里巴巴，这也是中国化工网的品牌价值之所在。

　　 但是，单一行业网站的弊端也显而易见。一方面是综合网站虽然高投入，但抗风险能力强、发展前景广阔。而单一行业网站的成长空间无疑局限很多。阿里巴巴、慧聪可以面向几十个行业，东方不亮西方亮，而孙德良只能选择自己最熟悉或成功几率最大的行业入手，是因为缺乏足够的本钱。

　　无论孙德良还是马云，其赢利模式就是会员加广告模式，这非常类似于现实中的集贸市场，招呼大批企业加入其中，既收取摊位费，自己又扮演广告商角色。

　　但是这个网络集贸市场完全不同于传统意义上的集贸市场。网络是一个可以无穷尽延伸的领域，网络上可以选择的范围几乎是无穷无尽的，要在这个完全开放市场建立具有一定号召力的门户网站，这本身就是一种挑战。

　　现实中的集贸市场具有一定的稀缺性，这种特性恰好是保护其盈利的壁垒之所在。

　　而网络上任何人都可以开一个集贸市场，并且这个市场除了提供信息服务还是信息服务，限于国家政策、行业成熟度等因素，暂时难以出现新突破。所以我们看到中国无论大行业的B2B，还是小行业的B2B，都是以交易促进、品牌推广等网络营销推广业务为主，其扮演的行业媒体、交易促进的角色仍然是让其生存的主要决定因素，这必然限制了用户对B2B的依赖。

　　世界是平的，这种平坦无论对于孙德良还是马云来说，都是一种痛苦的煎熬，要建立一个保护自己核心盈利模式的壁垒非常困难。正由于此，网盛生意宝打造行业联盟的行动，在阿里巴巴眼中已经成为咄咄逼人的宣战书。为此，阿里巴巴迅速打出了四个行业分站的变阵牌，化工网、服装网等赫然在列，与网盛科技旗下的多个网站针锋相对，同时向行业网站抛出“橄榄枝”，将在未来几个月内，与优秀的行业网站展开“全面深入的合作”。

　　阿里巴巴与网盛生意宝围绕着行业B2B网站激战正酣，但从B2B整体行业来说，激烈的竞争导致行业正浮现出泡沫，而股价一路走低也就见怪不怪了。当前，我国许多出口型中小企业以劳动密集型产品、低附加值出口产品为主，产品技术含量不高。人民币兑美元汇率的持续上升，将直接影响出口型中小企业的利润，造成大批企业倒闭，而为这些企业出口服务的B2B网站，自然也将随之好景难再。