三国演义变两强争霸 生意宝阿里巴巴上演蛇虎斗(图)

　　2008年，美国经济在次级债的影响下跌入深谷，金融危机从美国开始向全球蔓延。

　　生意社12月26日讯　受此影响，在香港轰轰烈烈上市还不到一年的阿里巴巴股价一路连续下跌，到10月27日收市时止，阿里巴巴总市值仅为198亿多港元，较最高市值2100亿港元时缩水超过90%。中国互联网行业的老大、阿里巴巴的掌舵人马云早前抛出“冬天论”，宣称中国的很多中小企业将面临严冬考验，同时采取了裁员瘦身等一系列收缩措施。

　　与马云相反，“中国互联网第一股”掌门孙德良却高调声称要大规模扩张。去年2月， 网盛科技宣布将打造100个类似“中国化工网”的行业龙头网站计划。

　　今年7月23日，媒体爆出网盛生意宝将成为《上海市促进电子商务发展规定(草案)》“一审”通过后首个重兵布阵沪上的电子商务巨头，不仅大招兵马意图深耕驻扎上海，同时在北京、南京、广州、成都等国内12个主要经济发达城市设立分支机构。10月19日，网盛生意宝旗下号称要进入B2C的衣服网（www.yifu.com）悄然开张，为吸引会员注册，推出百万现金大派送活动。

　　两种针对未来预期和经济形势的不同看法，吸引了人们的关注，究竟是哗众取宠，还是胸有成竹？要搞清两个互联网领军人物对市场和互联网发展的不同判断，必须从了解他们不同的成长经历和商业模式开始。

　　长袖善舞步步为营

　　十余年前，正值互联网第一波热潮狂飙突进，孙德良也触网了。就是这个“偶然”，成就了日后“中国互联网第一股”—网盛科技（后改名为生意宝）。

　　1997年，孙德良开通了国内第一个专业化的化工网站（China Chemical Network ）英文版，此即为“中国化工网”的最早版本。

　　据孙德良所言，他做这个网站的目的，就是要着眼于B2B市场，现在看来，这多少有些自我吹嘘的浓厚味道。

　　事实上，当时所有的互联网企业连最基本的赢利模式都还是一片混沌，就更别提B2B这个名词了。而孙德良开发中国化工网最初的设想，就是想把国内的产业情况介绍到国外，所以网站的收入来源也主要依靠两项收费服务：一是为企业建立网站并提供虚拟主机服务的收费；二是信息服务费用（会员费模式收取）及网上广告收入。

　　具体操作则是通过提供若干免费服务项目来聚集人气，提高网站的知名度和浏览量，进而吸引、发展会员，通过为会员提供域名注册、网站建设、信息发布维护、网络广告制作及发布等服务来实现网站的收入和利润。

　　孙德良“无心插柳”的英文网站吸引了大批国外客户，很多外商按图索骥对企业相关事宜进行垂询，这些积极的广告反馈成了中国化工网加速的助推器。创业当年，中国化工网依靠英文网站的运转，盈利达到20万元，这是孙德良从互联网行业掘到的“第一桶金”。

　　凭借良好的广告效应，1997年12月，孙德良成立杭州世信信息技术有限公司(网盛生意宝的前身），正式开始运营China Chemical Network，并和原浙江省石化厅信息中心建立合作关系。次年5月，孙德良推出了中国化工网中文版。

　　 很显然，孙德良从整合企业供求信息中尝到了甜头，因此，他在构建中文版中国化工网的时候沿袭了整合的方式：一方面提取企业的产品供求信息，另一方面不断和行业内网站进行结盟，“会员+广告”的基本赢利模式也延续至今，这也是后来诞生“小门户+联盟”模式的最初雏形。经过多年的积累，中国化工网抢占了化工行业70%以上的B2B电子商务交易份额。

　　应该说，生意宝孙德良与阿里巴巴马云的初发路径基本相同，都是从国际化的视野入手，拥有可以将产品信息推广到国外的信息资源站点，先攘外再安内；而很多同样定位的互联网企业纷纷败落上海滩，就是因为严重忽略了中文网站介绍来介绍去却都是自己圈子里的人，很难提高品牌张力。

　　所不同的是，马云首先从概念和融资入手，一开始就高举高打，从阿里巴巴到淘宝网，一招一式都大开大阖，颇具大师风范。而孙德良则一头扎进化工领域埋头苦干，“激情澎湃走楼梯”冬练三九、夏练三伏。风格有异，且两人都属于“误打误撞”，但一个长袖善舞，另一个却步步为营。

　　经过多年精耕细作，孙德良最终修成正果。2006年12月15日，A股市场上第一只纯正互联网络股—网盛科技(002095，后更名为生意宝)在深交所挂牌交易。而马云也守得云开见月明，2004年2月17日，日本软银包括富达、TDF风险投资邮件公司和Granite Global Ventures在内的四家风险投资公司向阿里巴巴注资8200万美元。2007年11月6日，作为内地最大的B2B电子商务企业，阿里巴巴正式在香港挂牌，市值超过200亿美元，一度曾经一跃成为市值最大的中国互联网企业。

　　成功是失败之母

　　有一句老话，“失败是成功之母”。这句话反过来读也颇有意味；上市成功，某种意义上既是这两位互联网一哥成功的结束，也是他们一路败落的开始。

　　从号称要冲击百元金股开始，网盛科技的股价就一路走低，至27日更低到了8元多，跌幅超过了90%，让无数投资者深陷泥潭。而阿里巴巴伴随着一路的质疑，股价也暴跌接近90%，让很多投资者欲哭无泪。

　　网盛生意宝公告称，2008年上半年总营收为4966万元人民币，同比增长35.12%；运营利润为2528万元，净利润1919万元。但是，其营业利润仅增长13.86%，净利润更是仅仅增长0.71%，甚至还赶不上银行的活期存款利率（0.72%），扣除非经常性损益后，净利润增长更是只有可怜的0.32%，几近零增长。如果不是并购 中国服装网（www.efu.com.cn）而合并进来446万的收入，利润进入负增长也并非没有可能。

　　综合分析，网盛生意宝陷入当前“困局”，原因是多方面的。