悲情出口纺织商：好日子戛然而止

　　变故频发

　　接到订单后，公司委托工厂生产制造需要时间，货物走船运在海上又要漂一个月。金融危机带来全球经济剧烈波动，外贸交易在漫长的周期中往往会发生变故。

　　晚上8点，麦士特的办公室没有任何下班的迹象。由于时差的原因，这个点正是周华他们最忙的时候。周华匆匆拨通了巴西客户的电话，几批货物到达了巴西里约热内卢或者即将到港，但是对方迟迟没有付清全款。

　　从下订单到交货大约有两个月，而巴西货币雷亚尔兑美元从8月份至今已贬值一半，上半年1至7月份，雷亚尔兑美元升值12%，这种波动让周华备受折磨。周华说：“一个巴西的客户买走了120吨钢管，每吨7000元人民币，以美元付账。对比当时的汇率，这位客户已经没有勇气到港口取货，我现在能做的就是一遍遍催促他。”

　　如果说巴西人赖账是因为汇率波动，不少尼日利亚人赖账，完全是为了骗货。周华说：“公司遇到某些客户，平时下订单的量不大，忽然一次加到10倍，这个时候我们就会小心，特别是尼日利亚这样的国家。按照当地的法律，如果外国货物到港，逾期没人取货，就由当地政府拍卖，原来的购买方有优先竞购权。不少尼日利亚人就是钻了法律的空子，让中国公司把货物千里迢迢运过来，最后翻脸赖账，再低价竞购这批货物。”

　　做外贸的人知道尼日利亚的骗局，又不能完全把当地的客户拒之门外。周华说，在这种情况下，对于非洲的客户，他们都会小心应付。

　　周华告诉本报记者：“一些巴西客户还在等本币升值后再取货付款，遇到赖账不还的，我们还可以聘请国内的跨国追债公司，他们由专业的律师组成，但要收取货款价格的25%以上。即使追回这笔钱，公司付出的代价也很大。”

　　2009年更困难

　　面对前所未遇的困难，麦士特公司的老板坐不住了。他首先向30多位业务员施压，要他们争取更多的订单，并实行末位淘汰制。但全球经济疲软，订单的多少已经不由员工的热情决定了。12月24日，周华忙了一天，收到3封客户邮件，这在同事中已经算比较出色的了。

　　周华说，海外买家的需求发生了很大变化，减少钢材等建筑材料进口，更多进口一些加工机械，他们打算自己在国内生产五金、建材了。老板也在跟随市场形势改变，公司也在适当调整产品种类，主要是提高产品的附加值。

　　据了解，麦士特公司5年前成立时，总共只有两名员工，销售额为几十万，后来递增到2500万美元、3000万美元，5年时间就成长为北京地区最大的钢材出口商之一。全国几千家钢材贸易商大多数经历了这个黄金时期，而现在海外市场变天，麦士特公司2008年的销售额和2007年持平都比较困难。

　　周华介绍说，钢材出口的行情在2007年8月份就出现转折点，当时国内调低出口退税，公司的利润就是在那个时候开始走下坡路的。2008年下半年，钢材出口退税重新调回到2007年8月份的水平，但是这已经不是决定性因素。

　　12月11日，工业和信息化部部长李毅中建议调整部分钢材产品的进出口税率，提高高端产品的出口退税率以鼓励出口，这对出口商来说依然是一个好消息。

　　麦士特和国内的供应商，也就是钢材厂、五金厂也保持了紧密联系。周华说：“海外需求2009年还将继续萎缩，国外已经乱作一团，国内的工厂却没反应过来，他们对国外形成了依赖性，2009年的日子会很困难。”