华瑞：“冬天的棉袄”是怎么做成的

　　1~11月出口额同比增长15%

　　生意社12月30日讯　国际市场需求疲软，导致当前纺织服装出口增长乏力，甚至负增长。但江苏华瑞却逆市增长。据江苏华瑞国际集团企业管理部总经理高志刚介绍，今年1~11月，华瑞接单量为1.84万件产品，比去年同期增加了12%，出口额达1.33亿美元，比去年同期增加了15%。在“寒冷”的环境中，华瑞何以能够遇冬不觉冷，这与江苏华瑞国际集团董事长康宜华的战略眼光是分不开的。

　　“金融危机显然会影响到行业的增长，但是从另一方面来说，也让中国的纺织服装企业增强了风险意识。”康宜华说。早在上世纪90年代末期，经历了纺织行业低谷期之后，华瑞就开始主动调整自身的结构和档次，为应对下一次产业低潮期做准备。

　　全球布局：“不把鸡蛋放在一个篮子里”

　　“不把鸡蛋放在一个篮子里”，这是在记者采访过程中，高志刚一再提到的。保持良好的势头首先得益于公司的全球布局战略。

　　华瑞在日本市场起步，加工低端的工装产品，当时被称为日本市场的“工装大王”。2000年，华瑞开始向欧洲市场扩展，2003年进入美国市场。高志刚说，之所以先进入欧洲市场后进入美国市场，也是出于稳步经营的考虑，从易到难，美国与欧洲的要求比较接近，可以通过欧洲市场了解美国市场。2007年起，华瑞就完成了全球布局的策略，目标市场主要为欧洲、美国、日本、中国4个国家和地区，市场分布分别为欧洲占35%、美国占25%、日本占25%、中国占15%。四大市场同时支撑以保证销量的稳定，市场的平衡。经过了5~8年的布局，市场分布已趋科学化。

　　华瑞是我国纺织企业走出去比较早的企业。1999年，在越南和柬埔寨开办了2家分厂，目前国外员工人数达到了2000多人。华瑞服装股份公司是华瑞国际集团旗下的主营服装进出口和自主品牌开发的公司，今年7月16日，服装股份在美国证券交易所主板成功挂牌上市，成为第一家在美国上市的中国服装企业。服装股份拥有12家进出口公司，其中3家为海外公司，七大核心实业基地中有两个在越南和柬埔寨。

　　不管是出口还是国内销售，华瑞早已不再如当年靠生产低端的工装取得销售量，高志刚说，现在的华瑞生产的服装产品包括休闲服、运动服、针织品，定位于中高档。“全球经济危机对于高端消费影响较大，而中档产品并无影响，‘衣食住行’，‘衣’排首位，衣服的消费永远具有空间。”高志刚得意于华瑞的定位恰到好处。

　　加强管理：向“微笑曲线”两端提升附加值

　　康宜华认为，今年国际市场萎缩，对中国纺织服装产品的需求量有所下降。加上生产成本上升，全球经济危机，在多重负面因素影响下，简单的来料加工型企业首先倒闭。这类企业缺乏核心竞争力，没有研发能力和市场渠道，很难度过危机。

　　加强内部管理，提高质量，增加附加值是当务之急。国内很多企业转型向内销进军，认为做品牌就是提升附加值，殊不知以外贸为基础依然可以增强自身竞争力。创新是任何企业不变的主题。华瑞不仅在服装质量上提升附加值，而且从效率和服务上提升以获得客户的青睐。

　　“服装企业最重要的是生产时间的问题。”康宜华说。作为服装出口企业，华瑞经常会考虑今后一段时间市场需要什么样的产品，然后经过成本核算、设计样品、面料选择、客户认定等环节，开发出一个新款式，这个时间需要1~2个月。“而我们企业只需要1~2个星期，这不仅降低了成本，更重要的是减少了国外客户的市场风险。”康宜华说。