浙江民企在“隆冬”中发现中国经济韧性

　　“冬练”一族：“三九”天是“练内功”的最佳季节

　　在研发、市场开拓、产品结构上练好“内功”，正成为浙江省一批民营企业的共同选择。在他们眼中，现在最需要的就是“冬练三九”。

　　在绍兴县新乐纺织有限公司新产品展示室，整齐地摆放着600多种面料新产品，一位沙特客商正在选样并与工作人员洽谈。“这几天客户没有减少，有时一天有十几批。”公司办公室主任徐国友说。新乐公司董事长王明煜说，在当前形势下，企业尤其应该练就一身过硬的“内功”，以便于为春天的到来积蓄能量。“我们计划把产品研发费用与销售挂钩，按销售比例的3%提取。”正准备到欧洲考察市场、为2009年秋冬季新产品研发做准备的王明煜说，“只有研发出别人无法替代的新产品，从跟着市场走到领着市场跑，客户才会来找你！”

　　越来越多的企业家认识到，只有拥有过硬的创新产品，才能经受住“风吹雨打”。浙江中兴减震器制造有限公司董事长李孙琴说，面对这次金融危机，他特别庆幸企业手里已经有几个自主研发的对路产品。公司每年花在研发上的投入占利润的15%，现在准备继续加大投入，把未来发展的“基本功”练扎实。浙江省玉环县的双环齿轮集团股份有限公司，通过加大研发和技术创新力度，产品的生产周期从70天缩短到现在的15天，竞争优势明显。

　　除了“练研发功”，还要“练市场功”。在浙江双友物流器械股份有限公司，事业二部部长胡启良说，目前公司的生产任务已排到了年底，工人晚上还要加班三小时。受金融风暴影响，有一个美国客户在2个月前削减了50%的订单，这一削减量占到该公司30%的销售量，公司痛心不已。“现在，我们正在抓内销，以弥补外需的下降！”董事长阮卜琴说。目前，这个公司产品的内销量迅速攀升，2007年国内销售600多万元，2008年前10个月就达2000多万元。就在半月谈记者采访时，就遇到4位从北京来的客人到公司考察产品、签订单。

　　“冬泳”一族：与寒流搏击，将让自己变得更强壮

　　过去曾经“胆大包天”的浙江企业，在这场世界金融危机中，再次表现出以前的顽强意志力与拼搏精神，在商海中与寒流搏击。

　　为了在寒流中搏击，浙江不少企业都先把“游泳衣”穿好。宁波艾盛服饰有限公司很早就对国外客户进行了筛选，淘汰了一批中间商，留下的绝大多数是终端客户、高端客户和大型零售商。虽然欧美商家破产倒闭时有发生，对艾盛公司却波及不多。此外，2007年，公司预见到人民币汇率将步入加速升值期，立即与国外客户商量改用其他货币结算，对欧美客户设在中国的分支机构则用人民币结算，仅此一项就为艾盛公司省下了数百万元。

　　温州中小企业促进会会长周德文说，在经济下行的压力下，越来越多的企业认识到了深入收集市场信息和了解客户需求的重要性，这场大考教会他们：只有提高自身免疫力，穿好冬衣，才能在与寒流搏击中适应瞬息万变的市场。

　　在同“寒流”的搏击中，有的企业尝到了甜头。海亮股份分管外贸业务的冯剑维说，海亮把诚信和客户利益放在第一位，这次反而保护了自己。前一段时间，由于铜价下跌，国内不少同行连续毁约，致使供方受损严重。海亮集团坚持按市价接货，决不乘人之危压价，为一些客户解了燃眉之急。现在，在不少企业接不到订单的情况下，海亮集团的订单不降反升。世界金融危机对海亮集团的市场影响只是个位数，而同行“让”给海亮集团的市场正呈两位数增长。

　　“冬泳”中，一些企业摸索出了越来越多的脱困之道。在“中国针织名城”象山县，半月谈记者调查发现，当地生存状况较好的企业有一个共同特点，就是较早地在内部构造了一条完整的“垂直产业链”。用这些企业负责人的话说，过去企业是一个孤岛，到左岸还是右岸都需要别人用船摆渡；现在则变成一座长桥，从此岸到彼岸可以自由行走、自由控制节奏。

　　“这在我们行业内被称作一场‘产业链革命’！”巨鹰集团负责人说。巨鹰集团是象山最大的针织出口企业。近年来，巨鹰集团通过实施横向一体化和纵向一体化战略，整合收购了原新疆托峰棉业纺织有限公司等企业，在新疆建设了棉纱、精梳纺生产基地。完整产业链让巨鹰集团在原材料市场波动中极大地降低了风险。

　　有的贸易型企业也从缩短并控制产品路径中获得了生存空间。慈溪进出口公司就发现,越来越多的境外客户把目光直接投向货源工厂，纯外贸企业开始面临失去客户的危险。为此，公司在国内外兴办20多家生产企业，解决了生产基地的“短腿”。浙江天圣控股集团有限公司原来以织布业务为主，现在则向上游延伸到化纤生产，往下游延伸到印染业。董事长孙永根说：“现在企业的上下游产业链比较齐全，这样生产节奏可调控，受到外部的原材料及市场的波动冲击就小得多。”(李亚彪)