孙德良战术之变：左手有机扩张 右手引发行业降价

　　这一边，严寒之下，电子商务领域的很多同行企业，都不同程度地开始裁员、减薪，缩减开支准备过冬。那一边，孙德良却还在不断地扩张，扩张，再扩张。

　　5月5日，孙德良以1800万元全盘收购浙江阅海，包括中华纺织网、中华服装网等多家公司。本来在化工行业独领风骚的网盛生意宝，完善了在纺织与服装两大行业B2B领域的战略布局。10月，网盛旗下的“衣服网”(yifu.com)正式上线，开始进军B2C业务。一向低调的孙德良，其公司船新闻频频登上新闻头条，像是在宣布：这回我要搞更大。

　　改变的眼光：

　　要看到线下需要什么

　　事实上，孙德良看得比谁都清楚：全球性的金融危机来了。人民币升值，出口退税降低或取消，加大了出口的难度，原材料涨价，劳动力成本提高，银根紧缩，贷款难、利息高，又大幅提高了经营成本，一批中小企业最先被这突如其来的冲击给打垮了。

　　这，意味着B2B经营链条的一端出问题了，也许很多同行会失去很多客户，但对有充分准备的孙德良来说却不一样。

　　就B2B领域而言，孙德良认为，电子商务的未来走向正如手机与宽带一样，必将实现由“高门槛、高费用”向“低门槛”和“白菜价”的过渡，中小企业进入电子商务门槛将越来越低。

　　去年6月12日生意宝又推出了1800元的“中国供应商”服务——做B2B的人不知道什么是“中国供应商”，有如炒股的人不知道什么叫“印花税”。要知道，此前国内B2B的服务价格一直维持在几万甚至几十万元一年，1800元等于千年人参卖了“白菜价”。

　　一手大举扩张，一手打价格战，外界越来越看不懂孙德良了。他的解释是：“目前宏观经济不景气，纺织和服装业出口困难，‘衣服网’上线是为了帮国内中小企业从外贸转向内销，廉价版的B2B服务则是为了让利中小企业，帮他们渡过难关。”

　　种种迹象表明宏观经济大幅调整已逐步波及到产业链另一端的电子商务领域，电子商务将由以往“粗放式”发展的时代逐步进入“精耕细作”时代。现在不可能再做大而全的互联网企业，主要是面向企业和个人用户的细分领域。

　　改变的经验：

　　不能靠输血活着，要自己造血

　　11月4日，奥巴马当选美国新一任总统。别人看到了又一个“美国梦”，孙德良看到的却是互联网营销的胜利。奥巴马充分利用了网络视频、播客、博客等进行整合营销，最大力度地争取到了网民的支持。

　　谁说电子商务的冬天来了？孙德良觉得，这将是一个“暖冬”。

　　创业难，守业更难。

　　手中有粮，心中才不慌。很多电子商务同行挺不过冬天，是因为平时就不注意锻炼“自我造血”的能力，而是靠风投“输血”，经济危机一来，人人自危，没人献血，他们就断粮了。

　　正如出席任何重要商谈时他几乎都只穿几百块、几十块钱的衣服一样，孙德良的团队不仅没有无谓的开支，还长期保持充足的现金储备。现在连每个星期的现金流都是正的，这样的情况在国内企业里是很少见的。

　　危机必然存在，但危机下往往孕育着新机会。孙德良的心态始终很好。“一个人急躁的时候，对机会的发现和把握能力都会变差，很难主动改变什么，只能被动接受改变。”

　　如果说有什么是他不希望改变的，那就只有战略。“小门户+联盟”是他定下的永久战略方向，要坚定不移地走下去，绝不轻易动摇或改变。但具体执行的策略却可以改变。这世上唯一不变的就是改变。“战略坚定不移，战术随心所欲。”孙德良如是说。

　　2008年5月29日，中国电子商务协会正式授予杭州市“中国电子商务之都”称号，网盛对此贡献不小。