梦娜袜业转身树品牌 “精耕”400亿国内市场

　　生意社1月5日讯　这几天，位于义乌市北苑工业区的浙江梦娜袜业股份有限公司行政楼2楼会议室汇集了几乎所有中层以上人员，主要讨论2009年的销售战略。除了明确“保平稳”，董事长宗谷音还反复要求大家提升信心，共同应对这个“冬天”。

　　1个多月前，温家宝总理视察梦娜公司。就在这幢楼1楼陈列厅内，总理说：“以长期以来我对浙江企业形成的看法出发，浙江民营企业的特点可以用10个字概括：开拓、创新、坚韧、吃苦、灵活——这10个字是浙江民营企业经过改革开放30年锻炼而具备的最大优势，也为你们克服当前困难创造了条件。坚持这10个字，我们一定能度过眼前的困难。”

　　作为全球最大的袜子及袜子材料生产企业，梦娜有员工5000余名，年产袜子5亿双，2007年销售额近7亿元，其中外销7300万美元；2008年销售额料达10亿元。如今，梦娜正筹备在深圳中小企业板上市。“在这个时候坚持上市，是觉得在‘冬天’洗牌以后，春天会更加美好。”公司行政总监何惠群说。

　　3000万元利润“蒸发”

　　梦娜的宣传册页上印着一行口气不小的字：“全世界有多少人拥有梦娜的袜子？”宗谷音说，平均而言，全世界可以说每10人有1双梦娜产的袜子。

　　梦娜年产的5亿双袜子中有六成出口，以出口美国最多，超过产量1/4。中国商务部的统计显示，2003年起的连续4年，袜子企业出口额均为梦娜最大，2007年超过7300万美元，其中出口美国4000万美元。但作为此次全球金融危机的发源地，美国消费市场的萎缩也让大洋此岸的梦娜袜业打了个“寒战”。

　　“与2007年同期相比，我们在中国的袜子采购量下降了30%。以前，美国人穿袜子是按功能分的——运动1双、做家务1双、出去又是1双，但现在没分得那么清了。以前袜子脏了，往往洗都不洗就丢掉，现在也‘耐穿’了，破了才会丢。”来义乌采购的美国某连锁超市源头采购经理琳娜告诉早报记者。

　　梦娜袜业外贸进出口部经理张晓峻说：“2008年1、2月开始感觉到次贷危机的威胁：部分美国客户货款拖延；下单客户也一反常态，从催交货变成让我们晚交货，因为还有库存。”

　　同时，去年上半年，占原材料成本3/4左右的棉花、氨纶等价格上升约20%，使总成本上涨10%～12%；劳动力成本人均上升约300元/月，加之人民币升值等，2008年袜类企业成本已上涨15%。从去年3月开始，义乌1000余家制袜厂中已有100多余家倒闭。3个月前，梦娜公司一改“接单后由计划部分到分厂完成”的做法，将产袜机平均分到6个分厂，接单后公布，让分厂竞标，谁出最低价谁拿单。

　　宗谷音表示，2007年已预计到次贷危机可能对美国的实体经济产生影响，开始将出口转向丹麦、德国、法国等欧洲市场，但目前金融危机已波及欧洲，又将争取海外销售的精力放在南美洲、非洲和中东等地。尽管现在的利润率仍保持10.06%以上，但预计2008年的成本上涨将使3000万元利润蒸发，“以前的高利润抹平了。”