纺织企业：运用加减乘除法 增强市场竞争力

　　2008年作为历史的一页已经被翻阅过去。然而，2008年的金融危机给中国纺织企业带来的伤痛却远远没有结束。在这场席卷全球的危机洪流中，如何让企业屹立不倒，如何抓住危机中的机遇，如何让企业走出自己的发展道路，成为整个纺织行业共同关注的问题。

　　时至年终岁尾，世界经济仍然寒风阵阵。中国纺织行业面临的困境，也给纺机行业出了一道难解之题。对此，经纬股份榆次分公司新领导班子发动全体职工积极行动起来，树立信心，运用“加、减、乘、除”之法，千方百计增强企业的市场竞争力。

　　整合资源显现加法效应

　　面对市场需求量下降，经纬股份榆次分公司领导班子统一思想，大胆在营销体制上做“加法”。

　　公司实行了总经理负责下的全体公司领导上市场促销售的办法，确定了88个VIP客户，由公司领导亲自进行分工维护。为了达到销售资源的“加法”效应，公司成立了营销部领导驻外销售机构，实行公司一级销售。而对化纤、织机则采用在公司统一营销政策指导和营销平台服务下的事业部一级销售方式，同时，对专件实行了以事业部为主的公司与事业部两级销售方式。在撤并部分销售服务部，降低营销费用的基础上，将北京销售服务部移至石家庄纺织工业园区，拉近了与大客户的距离。

　　用户反馈信息处理系统的建立、驻外公司弹性建制、柔性管理的本土化安装服务以及与中国纺织机械和技术进出口有限公加强合作，更加大了公司的“加法”效应。

　　厉行节约实现减法瘦身

　　企业要想渡过这个难关，实施“瘦身”计划，开展厉行节约活动必不可少。于是，榆次分公司的“减法”运作悄然开始。

　　以“处理闲置通用设备，削减一般加工能力”为目标，公司委托山西栋盛晋中拍卖行首批拍卖253台设备，变现77万元。同时，通过企业内部资产调配闲置设备92台，变现价值109万元。通过抵物资款、拍卖12辆公务轿车变现133万元。

　　公司“瘦身”计划的重要工作，就是要精简领导干部队伍。按照年内中层干部人数从197名精减为150名的目标，公司分两批调整了45名中层干部；对职工民主测评群众反映强烈、排名靠后的5名中层干部进行了免职处理。

　　为改变企业人敷于事的现象，公司大力压缩后勤、辅助管理人员，共平稳压缩了1270人。在此基础上，公司在织机部、营销部和机关职能部门中，开展了全员下岗、择优聘用活动，织机部人员由102名精减为71名，营销部由213名精减为156名，机关管理人员由825名精减为660名。

　　“减法”运作，并没有使企业降低工作效率，反而提高了公司干部职工的工作责任心和工作能力，使企业一步步走向精干高效的道路。