虞友义：藏在商标里的智慧

　　一年下来，企业有了很大转机，产值翻了几番。

　　企业的员工没想到，虞友义自己也没想到。三年后，产值突破了100万元，赚钱超出了他的想象。可接下来的几年，产值却始终在100万元左右徘徊，企业陷入了一个僵局。怎么办？

　　很长一段时间，虞友义都在他那间并不宽敞的办公室闭门沉思。同时，一个新词频繁地在虞友义眼前出现——“科技兴业”，这个词语一遍又一遍地撞击着他的神经。在他弄明白什么是“科技兴业”这个词后，他豁然开朗：企业要发展，就必须依靠科技，走科技兴厂之路。

　　1990年1月，鹿城机织商标厂更名为温州商标织带厂。

　　企业的更名也意味着企业的更新，虞友义捕捉到一个重要信息：当时在国外有一种新型商标标签材料——“微孔膜涂层聚酰胺织物”，是商标材料的后起之秀，但在国内还是空白点。他尤为兴奋，认定如果能够研制出同类产品，企业必定出现另一番景观。

　　他在紧迫的企业发展资金中，拨出10万元专项资金组织可行性研究。他花高薪请来专业技术人员，将国外带回来的“样品”进行分解、验测、消化，最后生产出了自己的“微孔膜涂层聚酰胺织物”商标织带，质量不比洋货差，价格却比洋货低，一举填补了国内空白。

　　1991年3月，新产品正式投产，当年产值就达542万元。

　　谈起往事，虞友义笑着把自己的做法喻为“边开车边找路”！

　　与外企竞争就好比“赛车”

　　多年来，凯恩商标在国内的竞争对手主要是来自中国台湾及欧美几家大公司。尤其是几家外来企业可称得上是高起点、高投入，每个工厂的投资均在千万元以上，甚至是近亿元。然而这几年这些公司在国内的发展并不如意，有的公司甚至是投产几年亏损几年。

　　2001年，随着凯恩商标规模的扩大，虞友义根据实际情况提出了“跳出温州，发展凯恩”的思路。他在湖州市投入5000万元，征地建造了一个占地46600平方米、建筑面积达2500平方米的现代化企业——“湖州市凯恩涂层有限公司”，主要研发生产涂层织物、纺织品印刷用涂层新材料。

　　公司刚建，某家跨国公司就在太湖的对面——江苏昆山建起了另一家商标织带生产企业，并喊出了充满硝烟味的口味——“把凯恩消灭在对面！”

　　两年后，当虞友义的“湖州凯恩”以年产值5000万元的规模飞速发展时，那家公司却撤走了。

　　“外企的资金实力比凯恩雄厚，起步比凯恩早，为什么斗不过凯恩？”许多人不明白凯恩为何能“胜出”。

　　虞友义对别人说：“与外企竞争就好比赛车，外企有好车、好司机，而我们只有大卡车，照理开不过人家。但人家的好车、好司机开惯了高速公路，在我国的乡间小路上，他们因为道路不熟反而经不起颠簸、开不动。”

　　其实秘密说穿了也简单：“跨国公司资金实力比我们雄厚，我们的优点是经验丰富，质量好，服务好，成本低。”在凯恩公司，例如生产部、车间等用水量比较大，2003年，他们对这些工序进行改进，其中前处理工序原本是用水量最大的工序，经过改进，用水量消减了30%，而其他工序如配料间，则采用废水重复利用措施。除了改进工艺，他们还特地建立了用水的监督体系，每个不同的用水环节都分别安装水表，每月有专人对水表进行统计、分析、调查，保证用水量处于有效监控状态。节电也是如此，仅2004年，公司仅节电一项就节约开支30余万元。