服装尾货：“一条美丽的长尾” (图)

　　核心提示

　　日前，中国(临沂)尾货市场发展论坛在临沂鲁班沂州宾馆举行。记者在论坛上获悉，备受关注的白云服装城项目将借鉴北京天兰天尾货市场发展模式建立临沂首家尾货市场——白云OUTLETS服装尾货淘宝城，以差异化经营、错位发展从根本上改变目前的市场“疲态”。据了解，2007年1月，我国首家规范性的尾货市场——北京天兰天服装尾货批发市场开业。3个月左右的时间，市场就创下了十几亿的惊人销售额。可以说，“天兰天”的运作是比较成功的，那么，作为填补临沂市场发展空白登场的“白云OUTLETS服装尾货淘宝城”是不是也能获得类似的成功，一举成名进而解救市场于危难之间呢？

北京天兰天尾货市场（资料图片）。

　　拯救市场“冲动”

　　生意社1月12日讯　现在的临沂白云服装城，就是曾经的中侨国际服装城，其定位为临沂第六代品牌服装专业批发市场。提起这个项目，不少业内人士都曾对其寄予厚望，但由于诸多原因，项目的招商运营工作一直开展得不怎么顺利，几经周折后市场也没有完全开起来。

　　“位置这么好，设施配套又很完善，但为什么市场就开不起来呢？”市场冷清的经营局面让不少普通市民甚至是业内人士都感到困惑和惋惜。不见起色的经营形势同样也深深刺痛了市场投资方，怎样才能把倾注了大量心血的服装城红红火火地开起来呢？经过几番痛苦的尝试，市场投资方找到了问题的根源，那就是过于雷同化的产品在一个成熟市场区域里是很难做起来的。要想从根本上“救活”市场，那就必须要走差异化经营、错位发展之路。

　　找到了问题所在，就要寻求解决之道。几经考察，临沂白云服装城的投资方中侨集团和广州汇迪与中国市场学会的市场运营专家们发现了具备差异化经营的服装尾货市场的巨大发展潜力。自2007年出现后，服装尾货市场就以其独具魅力迅猛扩张，在北京、广州、济南、常熟、上海、天津、保定、郑州、青岛等城市都有较好发展，并初步形成了北京、上海、济南、常熟、广州5大尾货交易中心。同时，服装尾货市场也还是临沂市场的一个空白发展区域。经过深思熟虑，众多的成功案例加上市场空白机遇，最终使得投资方决定借鉴“天兰天”尾货市场发展模式在临沂白云服装城建设“白云OUTLETS服装尾货淘宝城”，从而通过产品错位经营及市场空白填补来从根本上拯救市场。