象山纺织业“一枝独秀” 拉伸两端造完整产业链

　　孤岛成桥——打造完整垂直产业链

　　连日来，位于爵溪的谊胜针织公司内机器轰鸣，员工们忙个不停。公司每月100多种不同款式产品的订单，让员工的生产任务排得满满的。董事长陈胜道出公司业绩不菲的“秘诀”：把设计、销售部门搬到日本去，实行上下游的服务外包，构建国际化的垂直产业链，从而紧紧地把握了市场脉搏。

　　面对复杂多变的国内外形势，象山的一些针织企业“未雨绸缪”，早早布局构造完整垂直产业链，并尝试加快上下游之间联动的“舞步”。用这些企业主的话说，过去企业只是一个孤岛，无论到左岸还是右岸，都需要别人用船摆渡；现在则变成一座长桥，从此岸到彼岸可以自由行走，自由控制节奏，不受别人控制。

　　棉花价格起伏不定，困扰着象山针织企业，“那是因为原有的产业链太短，首先要修补的就是源头。”巨鹰集团总经理傅金国认为，只有掌控产业链的上端，才能从原料开始降低成本、保证质量，提高产品竞争力。为此，巨鹰集团积极在上游建“水库”取水，以承债1.5亿元整合收购新疆阿克苏棉业有限公司，获得了1万亩棉花生产基地和3万锭精梳纺生产能力，并投资1000万元对企业进行全面技术改造，使生产能力扩大到4.5万锭，同时也使企业不再受棉花价格波动的影响。富宏针织、健鹰针织也先后在新疆优质棉产区投资建立了棉纺基地，形成完备的内部产业链。

　　产品设计一直是象山纺企极少进入的产业价值链顶端环节。去年起，爵溪的谊胜、名佳两家针织企业分别在日本、韩国成立研发设计部，率先走出国门开展服务外包。“名佳”董事长干国成说，一件零售价为100美元的针织服装，如果外商拿着款式来加工的，企业最多只能拿到15%的利润，但若是企业自己设计的，则可以拿到25-30%。不久前在韩国举行的时装节上，“名佳”凭着自己设计的两款女装和运动休闲针织服装，一举拿下300万美金的订单，赚了90万美元。

　　在溯源而上逐渐掌控上游的同时，象山针织企业努力拓展下游产业链。恒大、巨鹰、富宏等企业分别在美国、南非、法国等国设立销售公司，在全球铺设销售网络。谊胜公司原来接单要经过批发商、经销商几道环节，现在通过设在日本的销售部，跳过了批发商环节，拥有了一定的定价话语权，并与经销商进行销售利润分成，每件服装多了10%的利润。恒大公司在南非开办“靓丽运动休闲服装”贸易公司，在国外建立起自己的销售网络，从而掌握了营销这一产业链最高端环节的大部分利润，成为象山针织行业效益最好的企业之一。

　　走以品牌带动之路，在全球价值链曲线上找到新坐标。巨鹰集团自主品牌出口比例已经达到15%，这对以国外贴牌或定牌加工为主的象山纺织业来说是一个重大突破。爵溪的几家骨干针织企业还商量，准备由商会牵头购买一个国际品牌，联合开拓国际市场。

　　中原突破——从“出口依赖”转向“内需驱动”

　　依靠产业集聚效应以及多年积累的知名度，近年来，象山的针织企业几乎不用为外贸订单发愁。一批针织服装订单过来，只要短短几天时间，我县企业就能完成织布、染整、印花、服装加工、包装全过程，外贸公司、国外经销商会主动找上门来。

　　在国内主要的棉纺针织品出口基地之一的爵溪街道，一些精明的企业主早就意识到了“不用发愁的订单”背后隐藏的危机。“不用愁的订单会把人养懒，遇到困难时，企业就会失去应对的勇气和能力。一味依赖出口，是企业经营者缺乏危机意识和不思进取的表现。”陈照如是说。

　　“世界金融危机来袭，正是企业摆脱出口依赖，拓展内需市场的契机。”更多的外向型针织企业开始将眼光瞄准国内市场。继鹏程制衣公司将生产制造基地布局在资源、成本等方面有比较优势的江西万年县后，2008年6月，由福甬、巨鹰等一批象山针织企业联合投资12亿元的纺织服装城项目在河南开封尉氏县动工建设，计划年产高档坯布3万吨、印花1万吨、制衣6000万件。据介绍，该纺织服装城生产的内销针织品定位在中低档，将通过“大篷车”深入广大乡镇农村。

　　“一个‘大篷车’就是一个流动的服装超市，农民可以在家门口买到与出口质量和价格相仿的针织服装，企业也可以在广阔的农村‘内需市场’拔得头筹。”福甬集团董事长张益帆说，中原地区人口众多，交通发达，刚性成本较低，商业辐射度广，再加上目前国家在扩大内需政策的引导下，“得中原者得天下”，市场前景十分广阔。

　　为鼓励企业积极开拓国内市场，我县专门出台了针织行业的专项性扶助办法，企业在去年的基础上每增加100万元的内销销售额，且打自主品牌，政府将给予2%的奖励。

　　“内销必须有自己的品牌，这对大企业来说，问题不大，比如甬南公司自创品牌伟绅系列内衣获‘浙江省名牌产品’、‘中国名牌针织产品’等称号，畅销全国各地。但对以来料加工为主的中小企业来说，往往会受到资金、管理等方面的限制，不可能每家都去打品牌。”象山针织协会秘书长干国华说，“因此，我们协会已申请注册‘象之恋’商标，利用象山针织名城的名气，就像原产地保护那样，把这个商标打造成象山的区域品牌。以后，象山出产的针织品，只要符合质量标准，都可以用这个品牌。”