易观：孙德良透露十大秘笈 打造“生意人的第一站”

　　这表明，网盛生意宝在上市两年后已经基本完成了产业布局，成功实现了由“行业网站领头羊”－－“综合B2B运营商”－－“大电子商务产业服务商”转型。

　　易观国际认为，网盛生意宝率先抢占了未来互联网应用的两大热点领域的“制高点”，这意味着国内首家融合“B2B与搜索”的巨头由此诞生，也标志着B2B与搜索引擎之间“大融合时代”的开启。让我们盘点回顾下生意宝在孙德良的率领下所使用的“十大秘笈”。

　　（一）在商业模式方面。

　　早在2007年4月生意宝刚推出时，孙德良就表示，网盛在未来的3－5年内就做五个字：“小门户＋联盟”，这一以中国化工网为代表的各专业网站和以生意宝（Toocle.cn）为代表的“行业网站联盟”的模式，将为众多的中小企业提供既专业化又综合化的电子商务服务。这一创新的理念在其实施当年，即获到了长江商学院等诸多权威机构颁发的“最佳商业模式奖”，得到了业界的关注与专家的普遍认同。

　　（二）在产业扩张方面。

　　生意宝在从初期的战略布局过程中，通过自建平台－－对外结盟－－资本并购这“三条腿”并进走路的方式实现产业扩张。其中仅2008年5月就一口气吞下了包括中华纺织网在内的四家专业网站。加之此前就已将中国服装网、中国机械专家网等一并以控股、参股等灵活不同的方式收归旗下，完成了在网盛生意宝化工、纺织、服装、医药、机械等诸多国民经济支柱产业B2B领域的绝对优势。

　　（三）在平台建设方面。

　　据公开发布消息显示，目前在生意宝中心站（Toocle.cn）上注册会员数量达百余万人，而包括其联盟网站上的注册会员数量，更是累计达到了近千万之众，颇具“携诸侯以令天子”之势；而仅仅在生意人对电子商务平台最为关注的“商机”一条上，生意宝仅用了一年多时间商机就走完了同行用七八年所走的路，日发布量就突破了60万条“大关”，位居国内同行前茅，并已达到全球综合B2B平台领先水平；同时其生意宝上的“生意旺铺”总量，早已突破了百万大关。

　　（四）在产品开发方面。

　　2008年6月，网盛生意宝推出了定价仅1800元版的“中国供应商”服务，近乎白菜价的“中国供应商”也拉开国内B2B市场价格大战的序幕。作为回应，阿里巴巴、环球资源等B2B同行迫于压力也纷纷进行降价或变相降价。其良性竞争的结果，不仅降低了中小企业实施的电子商务的门槛，而且加快了我国电子商务实施的整体步伐。而此前，也早已悄悄推出了多国语言版的“国贸通”产品，与“中国供应商”形成左右翼互补。既满足了内贸企业进行网上贸易的要求，又向外贸企业提供了优质的国际化电子商务服务。

　　（五）在外部资源整合方面。

　　为了进一步扩大自身的规模，生意宝除与3000多家行业网站广泛在技术、内容、经营、资本等四大层面，展开不同形式的广泛结盟外；早在2007年就与中文搜索巨头百度战略合作，共推面向B2B用户的“生意广告联盟”；此外，生意宝还与诸多行业协会、专业市场、专业展会、地方政府等不同机构，在各自相关领域展开了不同形式的广泛合作。

　　（六）在人才储备与区域扩张方面。

　　在刚刚过去的2008年，当金融危机蔓延整个中国乃至整个世界，企业纷纷裁员甚至倒闭的背景下，网盛生意宝却几次逆势而上对公司的后备人员进行扩招与储备，体现了一家民族互联网企业与上市公司的社会责任感和使命感。2008年8月初起，生意宝启动了“全国12城市招兵买马计划”，在上海、北京、南京、广州、成都等国内12个主要经济发达城市设立分支机构。

　　2008年12月，又发布了“生意宝2009年招聘扩张计划”，表示09年生意宝将招聘500名新员工，而且首次大规模面向应届大学毕业生。越发在同行纷纷裁员、降薪的危机时刻，生意宝却屡屡逆势扩张与扩招，既显示了平日稳健经营存储的“底气”，又用最实际的行动凸显了其强烈的社会责任感。

　　（七）在海外扩张方面。

　　生意宝在进行国内市场大规模布局的同时，也开始把“触角”伸到了庞大的海外市场：2007年，在生意宝中文版基础上，英文版、韩文版、日文版等海外平台的纷纷上线；同时在韩国基础上，另荷兰、美国等地都设立了海外分支机构，进一步加强对海外市场的布局；生意宝还悄悄推出了多国语言版的“国贸通”产品。

　　而在2008年，当我国外贸受到金融海啸严峻考验的时刻，宣布推出了“一千万条海外买家记录库，”让企业客户更好的寻找到海外商机；此外，还引进美、欧、日、中东、印度、南美等数批百亿“海外采购团”来华批量采购。种种举措，足以显示生意宝加速全球化发展的步伐。

　　（八）在线下与产业链扩张方面。

　　为了全力打造“生意人的第一站”，网盛生意宝不仅在平台建设、产品开发、市场运作等屡出奇招，还涉水线下会展业扩张，来扩展自身全程电子电子商务产业链服务能力。

　　2008年12月，作为网盛首次涉足线下会展业的“2008中国国际精细化工展”，与投资1000万在上海成立实体会展公司（网盛会展）两事件，已被载入《改革开放30年中国会展业大事记》；在进行B2B线下扩张的同时，服装网购平台衣服网（yifu.com）的推出，则正式宣布网盛首次突破了坚守12年的B2B、开始涉足B2C领域。

　　（九）在品牌运作方面。

　　2008年初，网盛生意宝巧妙地利用自身国内A股“中国互联网第一股”也是唯一股的独特优势，通过资本市场这个被忽略的“中国最大的隐形媒体平台”，来给这个新生的生意宝品牌打响知名度与影响力。直接把公司股票简称由“网盛科技”改名为“生意宝”，借助证券市场的力量，每日影响着一亿中国最具有财富的特殊人群－－“股民”。

　　此外，生意宝还通过参加各类海内外展会，以及与近3000家行业网站的广泛合作等举措，来实现自身的短时间、低成本在全行业的品牌传播。

　　（十）在社会责任感方面。

　　作为国内领先的电子商务服务商与上市公众公司，网盛生意宝向来提倡良性竞争、反对行业垄断，提倡降低电子商务准入门槛、反对高门槛设置，长期为致力于营造适度、有序竞争的市场环境而努力。

　　为帮助中小企业应对全球金融危机带来的经济寒冬，顺利度过寒冬，生意宝率先发布了包涵十大举措的中小企业“暖冬计划”（专题：nd08.toocle.com），并推出了新一代的B2B创新型“暖冬产品”－－“小中大、多层次”电子商务解决方案，让广大中小企业借助电子商务这一先进工具度过百年一遇的“寒冬”。

　　这一解决方案在我国B2B历史上被誉为“革命性”的创新，中小企业只需花一笔钱，即可实现“一箭三雕”，既享受小门户的精准化B2B服务，又享受行业网站产业内的专业化服务，还能享受生意宝大平台内的综合B2B服务，彻底打通了原本孤立的平台，实现了产业链的贯通。