绍兴轻纺中心顺行业发展需求 做“金子塔”尖

　　绍兴县政府也重点发展柯北新城，大力鼓励发展楼宇经济、总部经济，为绍兴县贸易平台的打造指明了方向。而绍兴轻纺贸易中心是最早开建，最早建成的，以后将会有服装辅料市场，坯布市场，还有别的配套市场开建。

　　另外，绍兴轻纺贸易中心是由浙江冠南集团和宇华集团联合建立，定位是专业的针织休闲面料，是依托企业和行业背景。其中，冠南集团本身是从事针织品的生产与研发，现已经发展成为集针织、染色、摇粒、烫金、复合、家纺服装于一体的大型生产加工企业，并拥有自营进出口权。冠南集团致力于创新开发，是绍兴针织业发展的引领者。

　　“全国有很多市场项目，但它没有像绍兴一样的产业集群优势，不仅有展示贸易中心，还有很多年纺织服装行业的发展历史。”方涛表示。

　　“放水养鱼”避免“杀鸡取卵”

　　圈地、造城、炒概念、卖铺位、回笼资金，是造城运动的全部循环过程，那风潮过后，留下的将会是让人触目惊心的“空城”。显然，这是大多数身陷“运动”中的人们不希望收获的结果。

　　市场的盲从性扩张、务虚运作使得很多商户为争夺客源，想尽办法斗实力、斗价格，不惜以零利润保住客户，过度竞争和盲目跟风的结果，就是业主和摊主的利益同时受损。

　　对于绍兴轻纺贸易中心来说，如何另辟蹊径吸引买家进入，是实现对商户承诺的关键。

　　“我们提供的是两年免租，空调费用免半年，管理费用免6到12个月，我们还提供了仓储。吸引了一些商户并解决了后顾之忧，因为他们担心，交了租金赚不回来，我们也担心。”方涛表示，现在是双赢的时代，只有商户赚钱了，专业市场才能赚钱，要学会“放水养鱼”。

　　据方涛介绍，绍兴轻纺贸易中心的招商模式是产权型的，一些商铺是买个投资商，公司再给投资商反租回来三年，三年使用权归监管公司所有，三年间由公司统一招租。

　　绍兴轻纺贸易中心没有把自有商铺全部都卖掉，因为全部卖掉到时候会有问题，没办法干预市场，为了统一招租方便。现在公司是最大投资业主，对未来租金的调控也是有利的。

　　“这就避免‘杀鸡取卵’的现象，业主如果零散的租给别人没有协同的管理，就没法控制，整个市场容易散了。”方涛表示，公司控制一部分商铺，一方面是为了获得稳定的租金收入，另一方面把市场管理好。作为商业地产商都希望把所有铺子全卖掉，但作为一个经营者希望通过有效管理，得到长期租金利润。

　　“我们还不断地思考提升‘附加值’的服务措施，通过信息传达、交易跟踪服务、商务俱乐部等形式，为商户的交易、生活、金融等带来便利。”方涛表示，目前，全球金融危机已经开始向实体经济蔓延，自己要做的事情还有很多。但对于中国纺织服装行业的专业市场的未来发展还是非常有信心。

　　做“金子塔”尖

　　在方涛看来，无论是地产还是纺织业，就和小孩子上学一样，只要你能考班级的第一名，你还是能生存的。你只要处于高端，是不太会受风暴的影响，沙漠风再大，金子塔的塔尖还是露在外面的。

　　他表示，优胜劣汰每时每刻都存在的，危险不摆在桌面大家不知道。也可能十年后一百家中小企业只剩下一家了，如果大家都分布在十年内倒闭，大家都看不到，而现在不是平均分配到十年，也许一年就倒闭90家，这就造成行业的恐慌，这很正常，加速优胜劣汰和产业结构调整。

　　“行业就是一个大企业，他需要调整内部结构，这是一个调整期，大家没必要有悲观、观望情绪，我的观念很单纯，只要你做衣食住行，你会很赚钱，衣是第一项。”方涛对未来行业发展充满信心。