柯文新：经编企业以规模取胜

　　店面充当市场“探头”

　　及时反馈消息

　　在华宇织造公司采访时，记者见到了其为陈埭某知名运动品牌开发的一种新样。“一般的厂家打样通常要2-3天的时间，而生产部早上接到客户的打样需求，下午就能赶制出来了。”柯文新告诉记者。

　　能够如此快速地反应，得益于柯文新始终坚持的“市场探头”策略。柯文新目前实行的是统一价格、连锁经营，产品并不直接面对终端厂商，而是批发给各大布行，再由各个布行卖给生产厂家。

　　按理说，柯文新并不需要另设店面。而柯文新不仅在公司所在地设了一个展厅，而且还在石狮服装市场、泉州包袋市场、陈埭鞋材市场、浙江温州、东莞厚街等国内十来个重点市场也设立了窗口。从市场中起家的柯文新深知，只有在市场中设立窗口，才能及时掌握市场信息，了解客户的需求，并以最快的速度为客户提供服务。“如果说，技术研发是监控器的显示屏，那么，店面便是我们的探头，为我们收集各种各样的市场信息，任何风吹草动都逃不过我们的视线。”柯文新打了一个形象的比喻。

　　再投1亿拓展产能

　　引进高端经编机

　　在经编网布行业“泡”了10多年的柯文新又有了新目标，他认为，服装产业用经编面料将是下一个市场热点。

　　今年，华宇织造将再次投资1亿元，增加35-45台进口单针经编机以及15台进口双针经编机，这些德国卡尔迈耶(KARLMAYER)设备，这个月起将陆续引进。

　　卡尔·迈耶纺织机械制造公司(KARLMAYER)是德国著名的生产经编机、缝边机、整经机配套设备和零部件以及编织机械元件的制造商，其产品有很多已经落户中国，在我国产业用纺织品的生产中发挥了重要作用。

　　“上个月底，卡尔·迈耶公司来我这里签订了销售合约，这批引进的均是高端经编机，有的一台就要200多万元，可以生产一些特殊的经编产品，如服装用料、汽车坐垫、汽车装饰用布等，这次我们引进的一种高端经编机，在晋江总量还不到10台。”柯文新表示。

　　“随着国内服装品牌的发展，高档经编布料的使用将成为一种趋势，未来，这将成为一个潜力巨大的市场。”柯文新大胆预测。

　　经编企业以规模取胜

　　弱肉强食，大鱼吃小鱼是自然界的生存法则，这一法则同样适用于企业。柯文新认为晋江经编企业也将经历一次洗牌，而决定能否在这一轮洗牌中站稳脚跟的关键性因素则是企业的规模及管理。

　　记者：经编企业最重要的生存法则是什么？

　　柯文新：就现在的发展水平来看，规模、管理是企业生存之根本，达不到一定规模的，别人一看你的产能，也不放心把大的订单交给你做，只能看着机会流失。以一台经编机每天生产150公斤计，如果有10台，完成100吨的订单至少需要两个月时间，如果你有100台机，就只要一周的时间。我现在虽然有90多台双针床，仍感到压力挺大的。

　　记者：但生产规模越大是否也意味着生产成本越高，反而降低了企业竞争力？

　　柯文新：不是的。经编机自动化程度高，不是劳动密集型产业，我们公司员工才500多人，一个人就可以操作两台单针经编机或一台双针经编机。举个例说，如果我有10台机器，请一个技术师傅需6000元／月，成本平摊每台机600元，如果我有100台机器，也只需请2个技术师傅，工资共12000元／月，这样，成本摊薄到每台机上是120元，相差480元。成本降低很多，从而增强了企业的竞争力。