柯文新：经编企业以规模取胜

　　编者按：地处晋江灵源、林口工业区的华宇织造有限公司(以下简称华宇公司)，面积18000多平方米的三个车间内，密密麻麻地排满了90多台双针床经编机及辅助设备，其中既有产于上世纪七八十年代的“二手机”……

　　生意社1月22日讯　指着这些机器，主人细细地告诉记者每台机器的年份及发生在其身上的故事，仿佛这些机器是他的多年老友。

　　正是在它们的帮助下，他的企业才迅速成长为中国三层网布的最大生产企业。主人还高兴地说，从这个月起，将有一批来自德国的“新朋友”到来。

　　文中主人便是福建晋江华宇织造有限公司董事长柯文新，在10年发展历程中，柯文新从没有停止过发展的步伐，公司实现了滚雪球式的快速发展。

　　开布行卖到断货

　　萌生了他办厂的决心

　　1994年，从养正中学毕业后，柯文新没有继续上大学，而是选择从商，与人合伙在陈埭鞋材市场开了一个经营经编网布的店面。那时，运动鞋鞋面材料多使用皮革，网布的用量还很小，一开始生意并不是很好。柯文新的店面就位于陈埭鞋都附近，每天看着门外满载鞋材的车辆川流不息，他曾动过开鞋厂的念头，却没想过自己会操办一家经编网布厂。“干这行的都知道，办经编厂的门槛太高了，没有300万元以上，甭想踏进来。”如今，柯文新已经拥有一家中国经编网布最大的生产企业，回忆起创业之路，他连说了几次“不敢想象”。

　　2004年起，运动鞋制造厂家全面换用透气性好、材质更轻的环保型三层网布，三层网布市场需求量剧增。

　　他至今仍清楚地记得，当时经营经编网布的店并不多，货源主要来自江苏常熟和省内的长乐。在市场最旺的1998年，因为调货来不及，产品经常卖到断货。

　　怀揣着100多万元的启动资金，柯文新萌生了一个设想：买一亩地，办一家经编厂。对此，朋友中多有抱怀疑态度的，但柯文新当机立断，从晋江赶到长乐，买了5台原产于德国的“特旧二手‘KOKETT’系列经编机”开始创业。

　　“疯狂”扩大产能

　　认准了就投

　　自那以后，柯文新引进新设备扩大产能的“疯狂之举”便再没停过，令许多同行为之侧目。10年间，华宇织造拥有的经编机数量，从创业初的5台一下增加到现在的165台，增长了32倍，目前已成为国内最大的三层网布生产基地。

　　华宇公司副总经理孟诚是2002年初进厂的。他告诉记者：“我年初来的时候，公司经编机只有19台，年底就扩展到43台了。别人都是几台地买，我们老板是十台二十台地进。”

　　为此，柯文新还在业界闹了一个笑话。他去长乐买二手设备，由于人长得清瘦，看过去像学生，却张口要买10台KOKETT经编机，老板吴先生站起来挥着手说：小朋友哪里好玩去哪玩，无奈之中只好返回晋江。

　　“晋江的经编企业也不少，资金充裕的人也多，但没有人像他这样赚多少投多少、滚雪球式地发展壮大的。”主管生产技术的孟诚举了个例子：2002年初柯文新到广东参加一个展会，就看到三层网布产品潜在的市场需求，并带回样品，回来便问他：能否解决技术保障问题？得到了能解决的答复后，就着手引进了双针床经编机，从事三层网布的开发。正是凭借精准的判断力和敏锐的反应，2004年初华宇一次性购进双针床22台。如今华宇织造的网布年产能力一跃而过万吨，奠定了其在中国经编三层网布中的龙头地位。