出口企业博弈内需“蛋糕”紧抓救命稻草

　　出口转内销企业的“救命稻草”？

　　早在8年前，亿龙电器就开始走内销之路。但时至如今，内销仍只占销售总量的一小部分。“外销与内销完全不同。由于审美观念不同，外国人喜欢的产品，中国人不一定喜欢。若想内销成功，首先必须在产品设计上下功夫。”周传伟告诉记者。

　　实际上，在产品、价格、文化内涵、营销模式、结算方式等各个方面，内销市场对于外向型企业来说，都是完全不同的样子。佛山市经贸局负责人承认，佛山企业关注内需市场的同时，必然需要加大人力、财力的投入，但并不是每一个企业都会成功。

　　歌纳洁具在去年准备进入国内市场，但通过对国内市场调研和企业自身发展考虑，反而决定暂时不考虑国内市场。对于坚定拓展内需市场的企业，销售渠道可能将是最大的障碍。令企业担心的是，由于销售终端渠道的垄断，形成对生产企业经营内销极不公平的条件，最终体现为交易成本过高，回报远远地低于出口市场。

　　不过，赵起超认为出口企业转内需有他的优势所在。“出口产品所适应的国际技术标准相对较高，转攻内销市场的技术标准变化，在成本支撑上会有所降低。”

　　企业观点

　　佛山市卫浴专业委员会会长、歌纳洁具董事长朱云峰：

　　出口企业转内销不一定是好事

　　从2000年开始，歌纳洁具已逐渐从国内市场实现了产品全出口的转变。而在目前经受金融危机的影响下，歌纳洁具董事长朱云峰表示，暂时不考虑转向国内市场。他说，歌纳洁具去年准备进入国内市场，但通过对国内市场的调研和企业自身发展考虑，决定暂时不考虑进军国内市场。

　　对此，歌纳洁具总经理杨间贤认为，企业长期都是从事出口产品，与国内产品在质量要求上会有不同，其营销手段也不同。该公司已与国外商户建立了长期的合作联系，转向国内市场并不一定是好事。应对金融风暴，目前企业会把欧美市场逐渐转向中东等地区来减低影响。

　　朱云峰表示，目前歌纳正通过加大新产品的开发和销售比重来消化这一系列所造成的成本上升。目前该公司提供给客户的产品有三分之二是新开发的产品，有些产品在出口报价时已经把原材料上涨、人民币升值等因素考虑在内。作为佛山市卫浴专业委员会会长，他认为在今年这种严峻的市场情况下，佛山卫浴企业一定要通过提升产品附加值、开发新产品和拓展市场来渡过难关。李慧君

　　广东宝丽雅实业发展有限公司董事长叶中平：

　　企业产品“通道”可以考虑给专业公司打理

　　“企业要发掘自己的优势，找到产品’通道’。”金融危机下内需市场前所未有地受到各界关注，在叶中平看来，首先要解决众多企业产能过剩的问题。在之前，作为“世界工厂”珠三角地区因为成本优势，源源不断的定单从欧美等地区“飞”过来，而现在受金融危机影响，国际市场的萎靡让很多企业产能“空闲”起来。

　　对于企业如何打造自己产品的“通道”，由于与国外市场相比内销市场“陷阱”更多，主要体现于销售终端渠道的垄断，形成对生产企业经营内销极不公平的条件，最终体现就是常说的“交易成本过高”。

　　叶中平认为佛山众多中小企业可以考虑把自己产品交给专业的营销公司来打理，甚至企业可以“联合起来做’通道’”。对于政府在其中扮演的角色，他认为如果能建立一定机制降低交易成本是企业最需要的。对于佛山众多中小企业在内需市场将要面对的竞争，叶中平认为珠三角地区企业与长三角地区相比，一直存在“渠道建设不足”的短板，这意味着珠三角企业在竞争中将面临更多挑战。