出口企业博弈内需“蛋糕”紧抓救命稻草

　　生意社2月1日讯　内需市场，在中央政府4万亿元刺激方案和广东出台的“刺激经济十六条”下，让饱受出口萎缩的佛山企业看到了转型的方向。

　　在去年底出台的《佛山市关于促进经济平稳较快发展的若干意见》中，佛山市提出的20亿元财政预算，更是从政策层面明确鼓励加工贸易企业拓展内销市场。然而，在产品、价格、文化内涵、营销模式、结算方式等各个方面，国内市场对于外向型企业来说，都是完全不同的模式。内需市场这块巨大的蛋糕，是否就是所有出口企业的“疗伤药”？

　　抵挡不了的诱惑

　　前不久，顺德纺织商会邀请会员企业参加国际展会，没有想到的是，竟然有企业拒绝了这次邀请。拒绝的理由很直接，因为这些企业正在谋划培育自主品牌，抢占国内市场。“广东应该把当年打内销市场的激情再度点燃。”北京大学中国经济研究中心主任周其仁9月发出这样的声音。

　　这样的声音并不孤独，在中央政府4万亿元刺激方案和广东出台的“刺激经济十六条”下，如何争食巨大的内需市场，已经成为佛山企业界共同思考的热门话题。

　　实际上，不少企业已经开始行动。据顺德纺织商会统计，该商会不少企业都表示将扩大国内的生产业务，减少国外业务，国内业务的增加率有30%—50%的增长幅度。

　　在12月1日国家商务部发起的“家电下乡”工程中，顺德美的、格兰仕、海信科龙均有产品中标，首次加入下乡的队列。而海天酱油、广东溢达纺织等企业也都在追加投资。这些企业的举动显示出对内需驱动下新一轮经济的信心。“出口转内需，是当前形势下企业的必然选择。”佛山市委党校副教授赵起超认为。

　　内需市场企业升级的动力

　　以前，有不少小家电企业因“竞争太恶劣利润太微薄”而对内销市场不屑一顾。而如今，小家电兵团不得不重新审视这一庞大的市场蛋糕。“我们的目标是，尽快让内销的产品达到产品总量的30%。”亿龙电器总裁周传伟告诉记者。据其透露，目前亿龙95%的产品出口到国外市场，但接下来亿龙将进行调整，采取内销、外销并重的策略。

　　德豪润达、灿坤、九阳、苏泊尔是目前国内比较大的小家电巨头，其中德豪润达、灿坤以出口为主，而九阳、苏泊尔主攻内销市场。然而，后者的发展形势要比前者好。“无论是管理、技术还是产品质量，德豪润达、灿坤并不比九阳、苏泊尔差，但就是由于后者拥有自主品牌，有了品牌就有了定价权，因此抗风险能力要大得多。这应该引起小家电业的思考。”周传伟说。

　　一个共识是，在目前成本大幅上涨的情况下，对于50人以上的企业来说，纯加工的业务只会让企业亏本，只有做贴牌或自有品牌业务才能维持企业运行。据悉，不少顺德企业已经开始引进更先进的设备，并改变管理模式加快开拓内销渠道，或者给国内企业做贴牌的同时培育自主品牌。转型内销必然需要在自主品牌、营销渠道上下更多的功夫，这隐约成为佛山加工出口企业升级转型的一大动力。