解读2009年童装市场
在此之际,童装批发市场销售逆市上扬,从浙江省湖州市的织里童装市场传来信息,去年底,织里童装批发市场销售形势好于预期,据悉较多童装厂的批发销售金额、销售数量出现较大的增量,出乎意料地成为童装市场的一个亮点。分析其原因:
(一)该童装批发市场近几年也在不断提升产品档次和增强品牌经营意识,通过加大产品开发力度和品牌形象塑造,以市场为导向,不断迎合中、低端消费需求。由于其价格较低、款式翻新较快,对童装三级市场和农村市场的消费者具有较强吸引力。
(二)去年底由于国内经济形势受到金融危机的“寒流”影响,较多劳动密集型企业任务不足开始裁员,部分农民工失业后开始转向自主创业。由于这些农民工长期在城市打工谋生,其意识形态、经商意识和就业观念发生了变化。通过几年的打工收入有了一点现金积蓄,在经济形势不景气、就业困难的形势下,他们转向在老家租个小门店,开个童品专卖店开始自主创业,这样既可赚点小钱养家,又能照顾家庭。像这些创业者都会到批发市场进货,同时也给批发市场带来了新的生机和发展机遇,这部分创业者在家乡创业经商,也将促进农村市场和三级市场的商业发展。
在全球金融危机“危害”下,我国的经济发展环境也会受到不同程度的影响,相对而言对经济发达地区受到影响大些,但对经济相对不发达地区,其受到影响微乎其微,所以,虽然童装市场也遭受到经济大环境的“寒流”侵袭,造成童装经营环境的不确定因素增加,但还是有不少商机可寻,关键是看企业怎样积极采取有效措施应对危机的挑战,在困境中寻找突破口。
2009年已经到来,在新的一年中,由于金融危机带来的负面影响尚未得到缓解,童装企业在发展经营中应该何去何从。笔者认为,首先确立不畏经济“寒冬”的观念,在市场低迷期间应加紧苦练营销内功,疏理和整合企业内部和外部资源、消化和压缩库存、降低经营成本,储备力量等待市场复苏,当经济“春天”到来时,必定会有一个收获。
当前,针对童装市场所面临新的挑战,童装企业应该做好以下几件事。
一、确立不畏经济“寒冬”观念苦练营销内功
受金融危机的影响,令较多的童装企业所面临的市场经营环境形势更趋严峻,在此背景下,我们每个企业在市场博弈中,应正视现阶段所面临的经济“寒流”是不以人们愿望而转移的,也是无法选择和改变它的,但我们能够做到的是应该怎样来适应这个经济环境的变化,因此不能退缩,应发扬“亮剑”精神。积极应对,才能求得更好的发展。在当前经济形势下主动迎战,既是对企业生存智慧的考验,又是企业内功增强应变能力的一次机遇,只要能迈过这道坎,最后能存活下来的乃至崛起的企业,皆是在危机中大胆革新、勇于求变的企业。因此,在市场多变和消费需求紧缩的形势下,企业应从苦练营销和管理内功入手,通过品牌文化塑造、品牌形象维护更凸显品牌个性的特色,强化人力资源培训,理顺加盟商的关系,做好品牌服务,以服务功能的开发为顾客,为加盟商提供全过程、全方位的服务,共同打造品牌经营团队;优化组织架构,提高产品开发能力、导入信息化管理技术和开发便捷快速的物流系统,推动企业管理水平的提高,使企业经营成本得到有效控制,从而增强企业市场竞争力。如能将以上几项内功磨练到位,就如在经济“寒冬”季节进行冬令“进补”,待到经济“春天”到来时可以看到成效。
二、压缩库存现金为王
每个企业在经营过程中都会积压一定数量的库存,在近期,由于市场销售价格走低,企业可将历年积累的库存产品降价处理推销,以满足顾客求廉的需求心理。其次,将剩余的库存的面料结合当令产品开发选择目标市场应季、应市销售,加速库存面料变现能力,使存量库存的死资金变为可流动资金,以现金为王缓解资金链的困局,将盘活资金再投入到新品开发、通过发展再生产使其不断创造新的价值。
三、整合内外资源共度经济“寒冬”
随着经济大环境的变化和近阶段市场竞争处于无序状态,童装企业已进入到微利时代。当企业赢利能力下降,企业资源效应能否充分发挥其价值,是考量企业资源配置的合理性和有效性。因此,在整合企业有效资源时,应对企业内部资源和外部资源,有形资源和无形资源进行疏理,最大程度地发挥其资源价值,可提高企业资源运行的效益和提升企业的赢利能力。近期,可根据企业组织框架进行人才最佳配置,到社会上“抄底”人才,引进合适的人力资源积聚人才储备,为今后发展打下伏笔。在企业品牌经营中,对供应链的上游资源:面料、辅料、生产厂进行整合,以降低成本共度“难关”;对营销链的下游资源终端网络资源进行整合,紧缩或抛弃无生命力和无业绩的终端,开发有增长潜力、有发展空间的营销网络,有效地整合终端资源和销售网络的调整工作,为经济复苏做好品牌扩张的准备。