解读2009年童装市场

　　生意社2月13日讯　2009年童装市场受到去年金融危机“寒流”的侵袭，将迎来新的市场挑战，较多的童装企业对未来的经济形势尚难作出正确的判断，因此在策划今年市场营销策略中对今年童装市场总体趋势处于扑朔迷离的状态。从近期童装市场此起彼伏的走势，预测今年童装市场由于受到居民预期可支配收入不稳定因素的影响，消费者对童装需求将从数量上的减少或品牌档次上的降低来满足孩子衣着打扮，消费需求的变化在一定程度上也影响到今年童装市场有序和稳步地发展。

　　综观2008年岁末和2009年初的童装市场，2009年童装市场概况为销售价格走低，竞争日益激烈，消费需求呈多变性和紧缩性，但市场商机依然存在。

　　价格激活需求顾客提前消费

　　由于受到全球经济大环境陷入“低谷”的影响，童装市场消费购买能力也随之降低，在童装终端市场，较多商场为拉动内需，扩大销售，纷纷推出各种形式的促销活动。与往年相比，每年在年末开始推出的促销活动普遍提前一个多月启动。上海较多商场从十一月开始，为力挽人气、吸引顾客光顾，每逢周末推出各类优惠促销几乎没有间断，而且，促销频次和促销力度比往年都有所加密和加大。在去年底，市中心商业区的各大商场的“打折、送券”促销活动竞相上演的态势已向周边地区的社区商业延伸。较多的社区商场也纷纷效仿中心商业区的促销活动，营造拉动内需、回馈顾客的声势，推出各种优惠的促销活动，以截留在本地区居住的顾客光顾选购，从而扩大销售来提升经营业绩。

　　在经济形势较为严峻的形势下，为拉动内需、积极扩销，商家各种优惠促销活动越演越烈，使童装终端市场竞争日益激烈。较多商场为争夺顾客，采用“血拼”价格的营销手段，激活了顾客提前消费欲望，同时也满足了顾客求廉求实惠的心理，可谓“价格刺激需求，顾客提前消费”。这种阶段性的优惠促销活动，在一定程度上拉动了内需，扩大了销售，但由于顾客计划在春节期间的消费提前近2个月购买，间接造成今年春节市场童装销售额与同期相比呈平稳态势。

　　社会需求总量不减市场商机依然存在

　　随着儿童消费人口增加和消费观念的变化，其童装的社会需求量仍将保持一定比例的增加，尤其在二级城市，童装市场的发展速度受到较多企业关注。在去年底，较多二级城市童装销售量增幅比例大大高于一级城市，据上海淮海青少年用品公司统计，该公司在上海郊区商场童装经营业绩每年保持在25%-30%的增幅，不乏有些童装品牌已意识到在该类市场，童装经营的发展空间和增长潜力大大高于一级市场。在发展二级城市童装品牌经营活动中，其营销渠道的建立应根据当地的商业环境和消费购买习惯，有针对性地布局销售终端。如在该类市场，百货公司处于强势地位，其童装专卖店生命力较弱，不宜发展专卖店；如当地消费习惯喜欢到专卖店购物的，相对而言，百货商场是处于弱势地位的，其专卖店生命力较强，发展该类城市的专卖店有利于品牌市场占有率的提高和业绩的增长。可见，在2009年童装企业在发展品牌经营中，要善于抓住该类地区(城市)专卖店的发展商机，通过整合企业内部优势资源，与该市场相关终端资源进行嫁接，从而开发和组建新的销售网络，从而提高品牌市场渗透率和扩大品牌销售规模，也是主动积极地应对金融危机所带来的经济“寒冬”的一个有效措施。