不慌不忙 杭州服装企业变“危机”为“时机”

　　调查·解读

　　三大因素，激活本土服装企业

　　在“冬天”里，杭州本土服装企业硬生生发掘出了一片“春天”。郎越时等业内人士分析，这些企业被激活，和三大因素息息相关。

　　因素一：企业资金积累良好，现金流平稳

　　杭州本土的服装企业，特别是女装企业，大多以做内销为主。当初发展时比较循序渐进，资金积累良好，企业的根基比较深厚。虽然遭遇了金融危机，但企业的现金流比较平稳，不容易出现资金链断裂等危机。

　　另外，市政府对杭州本土女装企业在资金上的扶持，也帮助了这些企业的发展和扩张。早在去年12月，市经委纺织服装处处长王颖就曾向媒体透露，市财政每年统筹安排2000万元资金扶持本土丝绸和女装企业，2009年更将从这笔资金中拿出一部分，重点支持企业开拓市场。

　　因素二：金融危机对内销服装市场影响不大

　　虽然金融危机下不少做外贸的企业，包括外贸服装企业都遭遇了订单量和业务量的急速下滑，但以内销为主的服装企业，所受到的冲击并不算大。

　　就杭州本土的服装企业来说，企业的品牌进入市场时，大多走的是平价路线，虽然不少消费者的钱包捂得比过去紧了，但对这些平价服装品牌来说，销售量的变动不会太明显。即便是部分定位为中高端市场的服装品牌，经过多年积累之后，也已经有了比较稳定的客户群体。而且，杭州本土的服装企业，经过多年的发展，有不少手中握有平价、中高端等多种不同定位的服装品牌，即便某一个品牌销量出现下滑，但对企业整体来说，只是一个品牌结构的调整，不会影响到企业的生存。

　　因素三：企业对市场有信心，逆势扩张是种战略

　　以内销为主的服装企业敢于逆势扩张，还有一个很重要的原因，就是企业对市场有信心，认为金融危机很快就会过去，而在眼下这个时间点，谁抢到了更多的市场份额，就能在金融危机后获得更好的发展，因此，逆势扩张是服装企业抢占市场的一种战略手段。

　　杭州本土的服装企业，有不少都已经有了良好的资金积累和市场积累，选择现在进行扩张，看中的就是现在的店面租金、人力资源成本等扩张成本比较低，相比顺市之中，能用更少的成本完成同样的布点、扩张。

　　调查·展望

　　期待特殊的“乘数效应”

　　2009年，杭州本土服装企业有了一个漂亮的开始，这会带来特殊的“乘数效应”，拉动其他行业吗？这可能性还不小。

　　服装企业是一个下游产业，它的良性发展可以扩大对上游纺织、印染、石化等产业的需求，也可以直接带动更下游的物流、零售等行业发展。更直接的是，服装企业是一个劳动密集型企业，会带来更多的就业机会，对杭州来说，这无疑能让更多的人找到相对稳定的工作，增加收入，促进消费。(作者:赵依里)