广东“嘉莉诗” 用文化开启内衣时尚大幕

　　就在消费者对内衣巡演展感到新奇之际，何柏强的举动再次让所有关注内衣行业的人大为吃惊了一次。他聘请国外专业模特在盐步旗舰店内搞起了橱窗真人秀，并用劳斯莱斯豪华轿车送货上门……嘉莉诗的大胆举动，引起了内衣界的再次轰动，使当天地处盐步交通要道被车辆、人流严重堵塞。

　　上述种种，在何柏强看来，其核心理念就是：为传统内衣注入中国文化的元素。这些中国元素就像商品标签，商标决定了商品的品质和口味。“所以，不能把做内衣看作传统的制造业，而需要用新理念、新内涵做出来。”何栢强说，只有文化才代表长久，有长久才有未来。

　　在何柏强眼里，打造“百年老店”有两大关键因素：一是理念，二是质量。有理念才有质量，有质量才能延伸文化，有文化才能做到百年老店。他说：“一个企业没有文化内涵就生存不了，单做工厂不做品牌，生命力会短一半；做品牌不做文化，又会缩短一半。”

　　C创举

　　内衣真人秀让私密走向前台

　　当年的内衣能不能走上大雅之堂，能不能像其它产业一样高歌猛进式的发展一直是当年盐步镇政府担心的问题。作为男性居多的政府官员层面，能不能象模象样地发展内衣产业，这实在是悬在他们心头的一把剑。

　　但在盐步，在包括何柏强等企业家的介入后，盐步内衣的发展困境逐步被慢慢打破，并获得了高速发展。

　　1997年，何柏强联系了一批模特在盐步搞起了真人秀的模特大赛。随后，他在公司开始培养内衣模特。再后来，他还举办首届外来工内衣大赛，让一线的外来工走上T台，向社会展示她们的身材……

　　创业心得

　　金融危机更是一种机遇

　　肆虐全球的“金融海啸”让嘉莉诗也无可幸免地受到影响。

　　何柏强说，2008年嘉莉诗销量下降约3成。面对当前新的国际形势和危机，他们沉着应战，不断创新，开拓专利产品、挙头产品，拓展新型营销渠道。去年，嘉莉诗推出又一种新型营销模式——星月项目——即在全国所有的地区级城市开拓300m2以上的临街地铺或店中店，开设嘉莉诗旗下各品牌“三合一”体验式旗舰店，即“月亮店”。

　　“越是困难的时候，才更要精打细算去把自己的内涵与实力展示给消费者，让消费者认同品牌，为下一次机遇的到来做好准备。”所以，在经济不景气的情况下，何柏强带领他的团队逆势而上，策划在全国上演一场浩浩荡荡的内衣文化秀巡展，拓展广阔的内销市场。

　　目前，嘉莉诗正致力于巩固内衣企业与内衣品牌的文化延伸与发展，并发展教育、房地产、体育等行业。

　　他透露，按照发展计划，他们将于2010年在成都、邯郸和常德3个点启动中等职业技术学校教育工作，与当地政府联合办学，为纺织行业培养高端专业人才，让传统的内衣制造演变成现代艺术的文化产业。

　　专家点评

　　文化让传统产业更有生命力

　　赵起超(佛山市委党校副教授、佛山社会经济发展研究所所长)：

　　嘉莉诗内衣之所以能成为我国内衣界中响当当的品牌，关键在于企业对文化、艺术和哲学三大内涵的注重，内衣，尤其是女性内衣更需要赋予的，是科技含量和文化艺术性。

　　内衣是很传统的制造型产业，目前正面临人才、土地等诸多制约瓶颈。以艺术和文化为突破口，实现转型升级，嘉莉诗非常成功。一件小小的内衣它的包装、品牌等都会赋予相同的文化艺术要求，这就是一个新型的文化创意产业链。

　　从嘉莉诗的创业经验，可以看出，文化让传统更有生命力！每一件内衣都有不同的文化内涵，自然可获得消费者认可。从某种意义上讲，对文化的挖掘有多深，企业就能走多远！如果不做文化，企业产品成活力少一半。

　　企业档案

　　广东嘉莉诗(国际)服装有限公司，始办于1995年，位于“中国内衣名镇”南海盐步，是国内著名的大型内衣企业，现拥有近3000名员工、40多条先进水平的专业内衣生产线。拥有“嘉莉诗”、“戴安娜”、“妒”，2007年广东嘉莉诗(国际)荣获“2006年度中国针织服装(文胸)十强”。