服装企业该走出聘代言人的怪风

　　从一般品牌服装到强势品牌服装的打造过程，是一个不断自主创新、不断深化完善的变化过程--强势品牌是以能给消费者带来价值为基础的，因此无论是工艺设计、面料选择、款式特色和健康享受等诸多方面都十分注重个性，注重自主创新、技术领先。

　　为消费者创造价值才能为企业创造价值--强势品牌是成功的象征。

　　浅议明星代言

　　品牌形象代言人，是品牌战略者们聘请或塑造的，能让人们通过对其知名度、职业、形象、个性、品行的联想，产生对某种品牌美好印象的人。目前，中国内地服装业蓬勃发展，很多服装企业都认识到了聘请形象代言人所带来的商机，不惜重金请来大腕、大明星为产品代言。

　　在即将过去的2005年里，更红的明星，更多的代言人纷纷走入我们的视线，这其中有我们熟悉或不熟悉、喜欢或不喜欢的明星，在他们的身上所展现的是一个个企业和品牌。

　　常熟明星代言人之风猛吹，缺乏系统战略性的策划。短短两年多时间，海内外50位明星成为常熟服装品牌的形象大使(苹果王—毛宁、大红鹰—胡军、波司登—张曼玉、洋蕾—吴庆哲、洲艳—郑少秋、大赢家—张庭、龙达飞—黎明、金丝狐—钟镇涛、爱博尔—林心如、风之韵—李冰冰、七彩马—林依伦、迪诺.兰顿—张信哲、显高—胡可、威玛—关之琳、绅贵—高曙光、庄爵—梁家辉、特别特—米德兰、兴业龙—陆毅、沃佩珂—王思懿、百天奴—温兆伦、扬帆—梅婷、喜登博—张巍、艳鹿—江涛、圣客朗—童安格、小鸟王子—满文军、狮龙共舞—黄海冰、得圣—边缘、哥伦特赛—曾志伟、九鹿.王—李亚鹏、千里马——黄安、东方圣罗兰—吴越、雄狮浪—廖金生、霸王鼠—尹相杰、派洋—孙启新、月龙—袁立、程峻、季梦—倪萍、迪莱王子—邵兵、九赛马—朱宏嘉、杨子鹤—董勇、红杉树—庄则栋、博士邦尼—尤勇、陈老六—康永、安贞秀—金铭、大地红—于荣光、圣意马—申军谊、豪威堡—元彪、雪暖—张粤、兰顿苹果—子鸣、太子鳄—张明健、欧克茜—张明明、登峰人—辛夷)

　　其中有着“中国休闲服装名镇”称号的海虞镇就有20家企业聘请了演艺界的影视歌星或名模担纲品牌大使。据了解，在“服装之都”虎门，目前仅有17位影视歌明星做其服装的品牌代言人。在服装大市浙江温州，聘请影视歌明星代言其服装品牌的只不过20多家企业。一个品牌代言人少则十几万，多则几十万，甚至几百万。一个规模不太大的企业用于形象宣传的费用本来就不多，把所有的钱全都砸在请明星上。一个品牌最重要的是利用各种媒体去做推广宣传，把所有的钱都花在明星身上，那么宣传推广费又在哪里？

　　打造一个品牌手段是多方面。利用明星打造品牌本身是无可厚非。从品牌营销的角度上来看，它能在短时间内，能迅速提高品牌知名度与关注度，也确实有利用明星让品牌成名的企业。

　　但从另一方面来看，明星代言也不是万能，其实也有一定的潜在的风险，如果运作不好，也可能对品牌造成不同程度的伤害。要考虑到一个品牌的定位与理念。是否与这个明星的气质相符合。因为每一个明星都有自己的形象与个性，如果它的文化内涵与你经营的品牌内涵不一致，那么即使他再大牌，也不可能对你的品牌内涵文化产生正面影响。所以，明星与品牌内涵的融和是非常关键的。品牌定位的缺失与模糊，对品牌营销会造成致命的伤害。有些品牌没有明确的品牌概念，也谈不上统一的理念。

　　同时要考虑到这个明星是怎样的明星。他的观众喜欢群体是否与产品的消费群体相一致。如果观众喜欢的群体与产品消费的群体不相一致的话，反而起到反作用。

　　其次必须考虑到传播理念是否有一定的系统性、持续性。

　　再次，还要考虑你的广告是否有内涵，是否体现了品牌的内涵与文化，要注意品牌文化的可渗透性与个性化，有些企业认为，广告嘛，简单，不就是找个明星，穿上我们的衣服，不就行了！

　　结果美女大显其靓丽的风头，你的品牌在寂寞的尽头？再者一个明星有时代言几个品牌，那么，你的品牌个性怎样体现？

　　如果你的财力只能请一个明星，那么为什么不去寻找另一种品牌推广的方式。其实有时一句广告语就能传遍中国，有时一个事件的策划就能让你的企业家喻户晓。波司登没有什么明星做代言，他的代言人是谁？是珠穆拉玛峰——世界最高峰！它比一个明星如何？哪个明星有它的气魄宏大，而且不要年年花钱去买。珠峰已经与波司登完全融成一个整体。人们一看到波司登三个字就会联想起世界最高峰。这种品牌与大自然的结合是一个高定位的策划。产品、品牌与代言人实现了完美的统一。