“南极人”多年“检讨”悟出新出路

　　生意社3月5日讯　保暖内衣行业的兴衰消长是个故事，也是特定年代中小民营企业发展历程的缩影。十年前，保暖内衣曾火爆一时，谁加盟都赚钱，代理商因此把广告做到了飞机上，经历了大红大紫四、五年后，由于业内无序竞争，这个行业似流星一般突然“消失”。作为该行业的领头羊――南极人公司董事长张玉祥此后陷入了长考，不断反思和检讨行业和企业发展过程中的毛病。最近，沉默了多年的张玉祥坦陈：南极人多年“检讨”悟出了新路。

　　“短命”的第一代保暖内衣

　　1998年，中国内衣市场出现了一种新产品，由于其迎合了消费者秋冬季既要保暖又要美观不臃肿的需求，一下子成为大江南北市场的金饽饽。这种新产品叫保暖内衣，第一代保暖内衣的技术要领是内衣材料中具有防风作用材料。

　　一套制造成本不足100元的保暖内衣，市场销售价格逾200元，丰盈的利润使得这个新兴行业竞争随之出现。2003年以后，行业开始滑坡，并于2004年以后逐步偃旗息鼓，原有产品淡出市场，业内公司纷纷转向。

　　偃旗息鼓后的“领头羊”

　　作为保暖内衣行业的“领头羊”――上海南极人公司纺织品有限公司董事长张玉祥，在行业进入无序竞争后，他以朋友的身份向许多同行阐述行业健康发展的重要性，希望大家共同来维护这一新兴市场。与此同时，还进行技术再创新，与日本一家跨国公司合作，推出了第二代保暖内衣，但还是没能拯救这个行业，在行业无序的竞争下，滑坡成为行业的总趋势。

　　曾经是新闻人物和市场骄子的张玉祥，在行业滑坡后，陷入了长考：在经济全球化大背景下，民营企业如何创新经营模式，打响民族品牌参与国际竞争。国内服装企业是否可以学习国际品牌发展品牌战略？

　　与时俱进练“内功”

　　长考以后的张玉祥，把发展企业作为系统工程来抓，把立足点放在苦练“内功”上，并坚持长期不懈。他表示，企业要长期发展必须一要靠战略，二要靠创新，而苦练内功是实施企业发展战略，迎接市场挑战的基础。

　　从2004年保暖内衣行业滑坡开始，张玉祥就对过去的做法进行全方面的检讨和反思。在比较了与国际品牌与国内同行的现状后，他认为上海中小企业创新能力不够，服装作为传统行业，人力、土地、管理成本很高。因此，在前几年提出了发展“南极人”品牌战略和“让中国人穿得更好”的经营理念后，在经营模式、产品结构进行大刀阔斧的调整和创新，产品结构从过去的单一保暖内衣发展成目前的以秋冬内衣为主兼顾四季内衣。

　　在谈到今年销售目标时，张玉祥表示，主打产品内衣这一块争取再增长70%-80%，目标定为350万套。他说，中央关于扩大内需农村是重点的精神，给了我很大启发，我们将进一步调整产品结构除四季内衣外，产品还将从都市型逐步走向都市农村复合型。因此，对于今年的销售我充满信心。