华交会3月5日闭幕 江苏外贸企业"强势突围"

　　生意社3月6日讯　作为2009年国内举办的第一个大型展会，江苏省参与主办的第19届华东进出口商品交易会3月5日闭幕。虽然同样遭受国际金融危机的严寒裹挟，身处同一个华交会舞台，但不同企业的参展成效却大相径庭。

　　来自江苏交易团统计显示，本届华交会江苏交易团共成交47601万美元，比上届减少三成以上。从出口商品看，服装、家纺、轻工工艺产品成交不振，但仍是主力。汽车配件、建材等生产环节产品市场需求高度疲软。各种生活消费品成交坚挺，增幅达到66%。参展企业普遍反映，到会客商明显减少，日本、韩国等周边国家客商到会和成交比较稳定，但订单减小、交货期缩短。欧美客商明显减少，成交量减价跌，普遍以观望为主，下单谨慎。

　　“效果一般”，是参展人员的普遍感受。有企业反映，成交难导致竞相压价，有的纺织企业接下的订单已接近零利润率。一位业务员说，去年底以来，原材料涨价5-10%，但卖价却回落到2007年底和2008年初水平，以化纤等石油衍生物为原料的产品更是跌幅巨大。“虽然国家提高了出口退税率，但政策是透明的，提高一两个点差不多都给了客户”，一位做服装的外销员无奈地说。

　　然而，本届华交会也不乏精彩之处，江苏省一批企业凭借这个舞台大放光彩。5日中午12时左右，记者电话采访正在参会的淮安星航手套有限公司总经理高巍和江苏拜特进出口贸易公司总经理李忠，不料对方都在忙着接待客户。高巍说，参展几天，他们共接待了20多个客户。4日，一位加拿大客人签了份8万美元的实单。“这种摇粒绒手套其实不是什么新东西，他看中的是我们的质量和与众不同的设计”。

　　作为一家鞋业企业，拜特公司是第一次派出4个人的阵容参展。李忠说，他从第三届华交会开始年年参展，摊位也从半个扩大到了这次的两个。盘点战果，他们结识客户100多个，而且大多是新客户，实际下单加上意向成交各类鞋子近30万双，参展实绩与上届不相上下。用李忠的话说，金融危机确实成了他们公司的发展机遇，去年出口1000多万美元，今年以来在手订单增加近50%，价格也很不错。

　　探究拜特公司的成功之道，一个重要原因是工贸结合的企业形态。贸易起家、自办实体，拜特公司真正做到贸与工的优势集成。本次展品不仅1/3是新品，而且形成系列，高、中、低档一应俱全。通过加强工厂管理，使高档鞋生产成本降低约20%，其竞争力大大提升。

　　金融危机导致的外需萎缩，某种程度激活了中低短产品的销售。换种眼光捕捉商机，成效就出人意料。苏州汉生花园家具公司推出20多款新品，都是请欧美专业人员新设计的，突出环保，卖价比普通产品高出30%，但丝毫不影响老外的成交热情。“四个摊位每天接待客户不少于60个，而且以欧洲客户为主，这连我们自己都没有想到，日本最大的建材商一次就签了60万美元订单。”总经理田堡庄说，金融危机中，他们了解到欧美人休闲消费从户外改到了自己家里，马上就意识到这是花园家具的商机。今年，他们的在手订单增加了三成，还新招了80名员工。

　　化危为机没新品不行，但开发新品的前提是必须切准用户脉搏。南京三角洲玩具公司的主要市场在欧美，考虑到华交会客商以东南亚国家为主，这次参展样品多是“大路货”。结果一位韩国客商提出一种新品设计方案，四月底考察后可能签下大订单，出乎大家意料。总经理楚建平说，商机无处不在，关键是你有什么样的产品。事实上，此前他们已经有过一次成功经历。2月6日，他们在纽伦堡玩具展上推出一款玩具狗包，一下抓住了欧洲宠物爱好者心理，在8000多个样品中脱颖而出，德国总理给予高度评价，订单纷至沓来。(邵生余)