中国国内市场寻找东莞服装业的新大陆

　　生意社3月6日讯　由于受金融风暴的影响，企业外贸订单少了许多，为了让企业继续得到发展，他们纷纷开始把企业未来的市场专向国内市场。如今，仅韩国就有40多家服装企业在虎门服装商务中心购买了铺面或写字楼，为开展中国国内市场做准备。

　　企业调查

　　1、风暴来袭 企业不敢轻易接外单

　　金侣伶是宇兰服装厂的老板，来自韩国的她已经做了5年多的美国市场。3年前，由于企业发展的需要，她选择在虎门开办了自己的服装厂。

　　说起去年金融风暴对她企业的影响，她也不由发出感叹：“金融风暴对企业的确带来了一定的经济影响，虽然企业在美国都是些固定的客户，但他们发出的订单却都是不同程度的减少，加上美元汇率的不稳定，以及收款存在的较大风险，所以现在即便有外单，我也不敢轻易地接单。”

　　国内市场吸引企业眼球

　　出于企业今后生存发展的需要，她开始看中了中国国内的内销市场。目前，她就订购了富民商务中心的档口，并开设了写字楼，跨出了她的企业进入中国国内市场的第一步。

　　但金侣伶也明白，要在中国内销市场上争得一席之地不是件简单的事情。

　　她说，做贸易与做市场之间存在的较大差异。“做外贸单，企业只需要负责生产这一环节，而对于产品的设计研发及市场的开辟均不需要有太多的考虑。但是如果自己做内销的话，企业不仅要重视生产，而更需要重视产品的研发设计以及产品的终端市场，乃至产品的售后服务。其中最主要一点，就是企业的研发设计，企业产品必须有自己的特色，并且需要不断地更新，不断有新产品推出，这样才能够吸引广大消费者的眼球。”

　　金侣伶认为，要把内销市场做好并不是件容易的事情，但这却是她必须做出的选择。因为企业的发展不能停滞，否则就更难以生存下来。

　　2、危中寻机 企业纷纷扩大内销比例

　　如金侣伶这种想法的韩国老板并不少，许丙夏便是其中一位。2005年，他来到虎门开设自己的服装厂，一直都是以做外贸单为主，产品主要销往韩国和日本。自从去年金融风暴发生后，他意识到了外贸订单变化的趋势，于是他便把目光放在了中国的国内市场上去了。“今年，我已将公司的内外销业务比例调整为各50%。”

　　许丙夏说，要做中国的内销市场，企业的产品必须要有自己的品牌，因此，他便在中国注册了自己的品牌。如今，他已在深圳、广州和上海有了自己的品牌专卖店。现在，他又花巨资在富民商务中心购买了2个档口，并打算把该档口建成一个标志点，使其成为品牌对外宣传的一个窗口。

　　创品牌争夺内销市场

　　刘建文是W&B文邦(香港)实业有限公司的总经理，2001年他开始进入服装行业，主要将其生产的服装产品销往日本、韩国和东南亚一些国家。金融风暴危机到来后，他的企业外贸订单减少了25%，这让他感到了企业发展的压力。

　　“去年企业外销及内销打得比例是8：2，而今年，由于订单的减少，公司计划做出重大调整，外销与内销比例调整为5：5。目前该公司已正式前往工商部门注册自己的服装品牌。”刘建文笑着说。

　　谈及做外销及自己做品牌的差异时，刘建文显得比较有信心，“之前的外单，60%以上的产品都是自己公司开发的。正因为如此，公司对产品的开发具有相当的自信。”