杨东辉：解析2009中国家纺产业环境及对策

　　产品结构的变革

　　多数企业产品目标不明确，往往是什么赚钱就生产什么，随机性强。这在企业初创和成长初期也是普遍的现象，但现在企业规模大了，市场竞争激烈了，消费者选择性强了，企业再东一榔头、西一棒子的搞生产已经不能适应竞争的需要了。从这次危机中看，像这样的企业在倒下的企业中占了一定的比例。企业应该利用这个机会盘点一下自己的产品，哪个产品是企业的拳头产品，集中人力、物力、财力把产品做到极致。对于那些和目标市场不吻合的产品或即使暂时还有赢利的产品也要敢于砍掉。

　　商业经营模式的变革

　　现在市场的竞争不仅体现在产品的竞争，更体现在商业模式与服务的竞争。家纺行业是完全竞争性行业，在买方市场的环境中更是如此。

　　内销企业多数还是以粗放型简单复制形式扩大再生产，侧重增加经销商、加盟商的数量。在深化销售过程中和售后服务上如何更好吸引消费者，使消费者明明白白、舒心消费，企业考虑得还不够。还有网络营销，特别是新一代消费群体在网上的时间大于逛街的时间，因此我们的企业也要适应消费需求，商业模式也要与时俱进。外销企业多数还停留在OEM阶段，依靠成本竞争扩大规模。东南亚、南亚等发展中国家的崛起，给我们敲响了警钟。做简单OEM的外销企业在这次金融危机中，受到的冲击也最大。

　　家纺行业有些重点企业已经过渡到ODM，少数企业实现OBM的转变。实践证明，这些企业在金融危机中逆势而上，充分显示了OBM商业模式的优越性。

　　企业文化的再造

　　企业文化是企业的灵魂，是企业持久发展的根基，是核心竞争力。目前，在家纺企业中，真正意义上有文化的企业还为数不多。企业文化还是停留在口头上、纸面上，没有体现在全员的价值理念上。企业文化不仅体现在执行规章制度上，更要体现在各项制度的缝隙之间和制度之外的执行层面。

　　自律

　　在众多不确定因素的2009年，国内外市场竞争不断加剧，商业摩擦不断增多。行业自律对于家纺企业的意义变得尤为重要。

　　绿色竞争

　　企业的竞争行为，特别是骨干企业的竞争行为已不仅仅代表企业行为，还代表了行业行为，影响着行业的发展。低价竞争、相互挖人、模仿侵权、扰乱市场等一系列的不正当竞争行为都有悖于家纺协会历来提出的协同精神。企业之间的竞争应该在绿色环境中竞争。中国家纺协会全体会员，特别是副会长、常务理事单位更要带头执行。

　　社会责任

　　全球经济一体化进程的加速，使得企业在价值链条上分工明晰且协作紧密，能否在全球市场有所作为，社会责任甚至超越经济指标成为重要砝码，是企业成熟的重要标志。企业承担社会责任和企业自身发展是统一的，承担社会责任将意味着拥有了更高层次的竞争力。

　　节能减排

　　十七大明确提出建设生态文明是对子孙后代和对世界负责的社会承诺。生态文明是对工业文明的反思。因此，节能减排是使命、是责任，变被动为主动，就会赢得更强的竞争力。在节能减排中，要以人为本，充分发挥全体员工的智慧与主观能动性。开展全面质量管理TQC小组活动是这种工作的一种有效形式。目前，家纺企业开展QC小组活动还不普遍，在此希望我们会员企业都要积极开展这项工作。

　　2009年，金融危机的阴影还将持续，但是2月4日国务院审议通过的纺织工业调整振兴规划，给我们带来了阳光，提振着纺织企业的信心。家纺企业在坚定信心的同时，更要紧抓变革图存的契机。这种变革是带有战略性的，是适应“经济发展方式”转变的需要。各企业有针对性的变革，将使企业完成周期性蜕变上升到新一轮的发展周期。