家纺协会四届五次副会长会议热议逆境发展之道

　　生意社3月12日讯　2月28日，中国家用纺织品行业协会四届五次副会长扩大会议在北京举行。本届会议上，中国纺织工业协会副会长、中国家用纺织品行业协会会长杨东辉作了2009年家纺行业发展报告。杨东辉提出，2009年，将是家纺企业变革的一年，变革将使家纺企业在生存与发展的道路上走得更稳、更顺。

　　杨东辉说，金融危机的影响还将持续，家纺企业在坚定信心的同时，更要紧抓变革图存的契机。他认为，在目前的形势下，生存战略要与发展战略紧密结合，但前者更现实。要求得生存，企业从内到外的变革势在必行。

　　众多参会企业透露的信息显示，无论外销还是内销的家纺企业，都在谨小慎微地前进。“我们在积极地探索，积极地获取哪怕一丁点有用的信息，利用一切可能的方式维持企业的稳定发展。”这是浦江飞达室内装饰品有限公司副总经理葛雷目前的想法，也是众多企业共同的想法。

　　内销稳定外销阴冷

　　“我们企业主要做内销，所以金融危机对企业影响不是很大。”山东滨州豪盛巾被有限公司营销总监吴德福说，2008年，豪盛内销一路飘红，2009年豪盛还要通过一系列运作，继续扩大品牌的知名度，争取今年的销量比2008年翻两番。同样在内销市场有不错业绩的还有浙江洁丽雅毛巾有限公司，该公司集团主席助理、品牌营运总监黄海南说，因为早期的品牌积淀和去年大力拓展经销渠道，2008年洁丽雅毛巾销售量增长达72%。

　　与上面两家专做内销的企业相比，2008年外向型企业的日子就难过得多。“我们企业出口比重占99%，可想而知这次金融危机对我们的影响有多大。”接受记者采访时，安徽星星轻纺(集团)有限公司总经理管蕾显得忧心忡忡。作为一家以外贸为主的家纺企业，星星轻纺切身体会到了金融危机带来的寒冷。“去年，一批销往美国的家纺产品正在装车时，美国那边打来电话说别发了，买家经营的超市倒闭了。”管蕾说，像这样突如其来的打击，很多以外销为主的家纺企业都遭遇过。“内销影响还不是很大，但外销确实吃紧。”来自江苏的康乃馨织造有限公司董事长周观林感慨道，2008年公司的内销市状况还算稳定，但外销形势却很不乐观。

　　来自家纺协会的统计数据同样显示出过去一年家纺行业外销量明显下滑，中国家用纺织品行业协会统计了75家企业的经营数据，75家企业2008年出口交货值共1812.00亿元，而2007年这些企业的出口交货值为1824.46亿元，同比下降0.68%。业内专家表示，2009年外销的坚冰一时间还难以融化。如此境况下，一部分外向型企业开始将目光投向内销市场，另一部分则不断改变经营策略，力求在外销市场的夹缝中求得生存与发展。

　　拓展外销须转变思维

　　“我们公司产品主要出口日本，原来出口都要通过经销商进入日本市场，利润很薄。现在经过资源整合，公司直接与日本终端客户交易，做一手单，这样产品的价格可以适当提高，企业利润也会增加。”浙江怡通工艺有限公司总经理楼清灏说，为了应对国外市场的疲软，公司不断转变经营思维、整合有效资源。“虽然目前国外市场普遍低迷，但2009年，公司依然会以外销为重点，继续巩固终端营销渠道。”楼清灏对企业今后的发展信心十足。

　　同样在外销渠道建设方面下足功夫的还有浙江温尔思家纺有限公司，其总经理杨蓉蓉说，温尔思目前在美国建立了分公司，这对公司产品出口美国市场提供了便利，利润也比以前有所增加。这些企业拓展外销市场的措施给了其他家纺企业很大启示。

　　中国纺织工业协会副会长、中国家用纺织品行业协会会长杨东辉说，在国外市场萎缩的情况下，一方面企业要有效整合社会资源、转变营销思维、降低生产成本、提高利润，为出口企业的生存与发展提供有益的帮助；另一方面，企业要集中精力开发特色产品、提高创新能力和增强市场适应能力。

　　目前，以出口为主的家纺企业在不断转换经营思维、开发特色产品的同时，还要巩固已有海外市场，积极开拓新兴市场。中国家用纺织品行业协会统计的数据显示，2008年，中国对美国、欧盟、日本、阿联酋、俄罗斯、哈萨克斯坦、中国香港、澳大利亚、加拿大和吉尔吉斯斯坦这十个国家和地区的家纺产品出口金额为149.2亿美元，占总出口金额的73%。值得关注的是，2008年1~12月，中国对哈萨克斯坦和吉尔吉斯斯坦的家纺产品出口金额同比增幅分别达96.94%和58.55%，这两个国家成为我国家用纺织品出口的第六大市场和第十大市场。另外，对乌克兰、智利、沙特阿拉伯、印度、巴基斯坦、印度尼西亚、马来西亚、巴西、越南、塔吉克斯坦、蒙古、朝鲜等国的出口增幅分别达到了33%、41%、32%、93%、24%、21%、44%、74%、55%、343%、539%和151%。市场多元化趋势为家纺企业提供了更多开拓国外市场的机会。

　　变革是企业发展之计

　　“2009年家纺企业提高软实力以‘变革’为主旋律。”杨东辉在中国家用纺织品行业协会四届五次副会长扩大会议上说，面对国内外市场存在的困难，家纺企业在现有经营模式上寻求变革，才是企业生存与发展的长久之计。

　　杨东辉说：“金融危机导致市场需求下降，企业有时间也有精力对自身发展进行认真反思。”他说，如今家纺企业正在从成长期向成熟期过渡，这个过程中企业存在的问题也逐渐凸显。企业要对自身管理体制、运行机制、企业组织、产品结构、运营模式、企业文化等方面进行变革，使自身更加适应金融危机后国内外经济环境的新变化。这种变革是企业的治本之策，而不是权益之计。

　　对于杨东辉说的变革，温尔思家纺总经理杨蓉蓉深有体会，“温尔思是家族企业，我希望能打破目前的家族式管理，使管理体系、人才机制更加优化，使温尔思的经营模式更符合现代企业发展的要求。”浙江金蝉家纺服饰有限公司董事长杨卫也对自己的企业进行着循序渐进的革新。“我对ERP信息管理系统很推崇，我认为信息化管理有助于生产型企业的发展。”杨卫说，现代企业就要有现代化的管理系统，这是企业提升市场竞争力的关键。

　　危机的到来加快了家纺企业转型的步伐，也迫使企业更加迫切地寻求积极有效的变革。历史的波涛滚滚向前，在上下求索的历程中，只要紧握经营的罗盘，更好地完成自身的变革，放眼未来、蓄势待发，家纺企业就一定能在未来乘风破浪。