服装商业中的“非主流”样本

　　“天兰天”：产业链未被开垦的处女地

　　如果说“北京攻略”的成功在于精准把握消费群体需求的话，那么天兰天GoGo尾货服装专业市场的成功则来源于对服装产业链末端的资源利用。

　　天兰天GoGo尾货服装专业市场2006年12月30日在西三环丽泽桥正式开业，成为北京首家专业尾货服装市场。

　　尾货是指服装企业在订单生产、批发、零售、出口、代理等渠道环节出现的剩余品。“尾”货不是“伪”货，也不是以次充好的残次品，更不是假、冒、伪、劣的等外品或处理品，而是价格便宜，货真价低的好商品。因此，尾货有一定的经济价值。

　　天兰天遵循着经济规律，在北京扮演了第一个敢吃螃蟹的角色，将零散的尾货货源和经营者聚集一堂，一炮走红。这从此次金融危机中“天兰天”周末的客流量不减反增的现象就可证明。

　　据了解，天兰天2008年九十月份的销售额超过了2007年前8个月的销售总额。11月的某个周末市场人数达到了10万。

　　就在市场、经营者、消费者三方互动的同时，政策也给予尾货市场高度关注，去年年底，首部《尾货市场经营管理技术规范》由商务部公布，并于今年7月1日起正式实施，这对规范尾货市场的发展具有重要意义。

　　该规范明确尾货是一种时滞产品，必须是在正货市场进入市场以后，才可以进入专业的尾货市场。并要求所有入市尾货实行尾货质量审核准入制度，尤其要求出口转内销的尾货必须提供商检报告、加注中文标识。

　　规范的出台增强了尾货管理者创建尾货市场的决心，也激发了投资商们的热情。通过天兰天两年的市场运营，老百姓对尾货的理念加深，尾货市场也培养和挖掘了适合消费尾货的消费群体，使尾货已不再是新鲜事物。

　　如何继续创新，延续成功，摆在了天兰天的面前，这主要取决于他与后起之秀的差异化对抗，以及软硬件条件的提升。

　　有专家表明，服装渠道的建立大多靠推陈出新，进而形成共生共赢的市场格局。但即便如此，回顾服装商业发展史，我们清晰可见，真正成功的商业模式大多采取另辟蹊径的做法，例如电子商务。

　　用发现的眼睛去寻找服装产业链中未被开垦的处女地，创新服装商业模式，或许是服装从业人士致富的最佳途径。